Особенности ценообразования на конкурентном рынке

Разработка политики цен в компании начинается с уяснения ее основных целей и задач.

Простейший подход сводит цель ценообразования к извлечению и увеличению прибыли. Однако для любой компании помимо этой главной цели может быть и ряд других целей, может быть, краткосрочных и частных. Чаще всего фирмы формулируют следующие цели: а)сохранение существующего положения на рынке, удержание рынка; б) максимизация прибыли; в) расширение сбыта.

Политика цен - это искусство установления компанией цены для реализации интересов и общих целей бизнеса. Ценовая политика осуществляется через ценовую стратегию и тактику. Предпосылками разработки ценовой стратегии являются анализ издержек производства и сбыта товара, оценка спроса на товар со стороны потребителей. Существуют следующие разновидности ценовых стратегий: стратегия высоких цен; стратегия низких цен; стратегия средних цен; стратегия дифференцированных цен; стратегия льготных цен; стратегия дискриминационных цен; стратегия единых цен; стратегия следования за ценовым лидером; стратегия престижных цен; стратегия неокругленных цен и т.п.

В торговой практике компаний ценовые стратегии часто используются не обособленно, а комбинированно, путем наложения одних видов на другие. Кроме того, стратегии меняются в зависимости от фазы жизненного цикла товара и состояния рыночной конъюнктуры. Например, на стадии внедрения и роста товар продается по самым высоким ценам, а на стадии упадка - по самым низким.

Вычисление цены производится в соответствии с определенными методами. Выделяют несколько принципиальных подходов к методике ценообразования: 1) ценообразование, основанное на издержках производства и товародвижения (затратное ценообразование); 2) ценообразование, основанное на платежеспособном спросе покупателей, оценке им полезности товара (ценностное ценообразование); 3) ценообразование на основе конкуренции (конкурентное ценообразование); 4) сочетание вышеперечисленных подходов с учетом воздействия государства на цены (комбинированное ценообразование).

Большинство компаний реализуют затратное ценообразование, преувеличивая фактор издержек производства при принятии решений о ценах. Это обусловлено во многом тем, что данные об издержках компании более доступны и подконтрольны, чем информация о ценовом влиянии спроса и конкуренции. В основании методов издержек затратного ценообразования - определение издержек и последующее прибавление желаемой прибыли.

Ценообразование - это самый актуальный вопрос сегодня в деловом мире.Любой продавец знает, что цена - это стержень бизнеса, его главный рычаг. Если цены поднять нельзя, компания будет задыхаться независимо от того, что творится с издержками, качеством и обслуживанием. Однако большинство руководителей устанавливают цены вслепую. В реальной жизни бывает так: компания просто поднимает цены на 5% и ждет, как поведут себя покупатели. Или, наоборот, сбрасывает 15% и надеется, что благодаря дешевизне оборот вырастет на четверть.

Поиск по сайту: