АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Отбор идей и выявление потребностей потребителей

Читайте также:
  1. II. Предупреждение и выявление ненадежности
  2. II. Управление. (Выявление морфемных аграмматизмов)
  3. А. Выигрыш потребителей
  4. Анализ методов измерения удовлетворенности потребителей.
  5. Анализ потребителей
  6. Анализ потребностей в обучении работников.
  7. Анализ существующих учебных материалов и их отбор на основе анализа.
  8. Анализ требований к продукции / требований потребителей
  9. Аналитическая профессиограмма и общая схема профотбора
  10. Безопасность как одна из основных потребностей человека.
  11. Беседа седьмая. Просмотр и отбор номеров
  12. Вкусы и предпочтения потребителей.

Даже очень перспективная идея сама по себе не гарантирует автоматический успех на рынке

Идеи могут быть:

o market-pull генерироваться рынком и ложатся в основу большинства успешных проектов по разработке нового продукта

o technology-push, которые генерируются исследователями, учеными, разработчиками технологий и являются результатами открытий

o Первым управленческим шагом является назначение ответственного в компании за налаживание системы сбора и генерирования идей

o Он должен получить необходимые полномочия, осознать собственные стимулы для работы, а также:

n разработать периодичность

n форму регулярного представления информации старшему управляющему звену компании

Ответственный должен в первую очередь определить:

o Источники сбора идей как внутри, так и вне компании

o Методы привлечения новых идей и поддержания механизмов их генерирования и доведения всех идей до первоначального скрининга

o Самое главное, если идея сформулирована, необходимо провести анализ и принять решение о том, что с этой идеей делать дальше

Источники Количество компаний, пользующихся этими источниками
ВНУТРЕННИЕ ИСТОЧНИКИ Исследовательские центры Отделы маркетинга Производство Совет директоров, менеджеры компании  
ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ Потребители Партнеры - исследовательские центры и консультанты Технические публикации Конкуренты Университеты Изобретатели Рекламные агентства Поставщики Государственные организации  

 

Основные методы работы с потребителями

o Выявление группы подготовленных активных потребителей с повышенным уровнем креативности и информированности

o Обзор потребностей этой группы на основе анкетирования

o Групповые дискуссии со специально приглашенными потребителями сфокусированные на проблемы потребителей

o Проведение постоянных семинаров потребителей

Конкуренты - еще один важный источник идей

o Регулярные обзоры новых продуктов конкурентов ( технический анализ, так и маркетинговый инструментарий)

o Проведение мозговых штурмов, направленных на выявление их дефектов и слабых сторон и, соответственно, разработку собственных новых продуктов

o Ярмарки и торговые шоу. Лучше посещать специализированные выставки ( параметры экспонатов, понять их слабые стороны, зафиксировать все, что можно, фото- и видеосъемкой.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)