АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ВВЕДЕНИЕ. Серия «Наука делать деньги»

Читайте также:
  1. I Введение
  2. I. Введение
  3. I. Введение
  4. I. ВВЕДЕНИЕ
  5. I. Введение
  6. I. Введение
  7. I. Введение
  8. I. Введение
  9. I. ВВЕДЕНИЕ.
  10. II. ВВЕДЕНИЕ
  11. VI. ВВЕДЕНИЕ В АНАТОМИЮ МАССОВОГО ЧЕЛОВЕКА
  12. VI. Введение в анатомию массового человека

Филип Марк Кросман

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА КОНСАЛТИНГЕ

Серия «Наука делать деньги»

 

СПб: Питер, 2001

 

Данная книга – это руководство для тех, кто хочет достичь успеха в одной из самых перспективных областей деятельности – в сфере консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам о том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию своих услуг, как преодолевать препятствия, встречающиеся на начальном этапе всякого бизнеса, а главное – как приобрести уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным консультантом. Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную свободу выбора, стать хозяином собственной жизни – это не пустая мечта, а вполне достижимая реальность.

 

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Эта книга – результат моей работы в сфере консалтинга. Обобщенный опыт показывает, что такая деятельность возможна не только на западном рынке, но подходит и для СНГ. Конечно, придется делать допуски и многое переосмысливать, но есть уверенность, что мой дорогой читатель прекрасно умеет это делать. Книгу полезно изучить не только новичкам, но и опытным мэтрам. Конечно, на Западе слово консультант понимается гораздо шире, чем в СНГ, но думается, что со временем такое положение исправится. На Западе 50–70% консультантов заняты в малом бизнесе, составляющем основу экономики, а по СНГ этот показатель не превышает 20–30%. Есть к чему стремиться и над чем подумать.

Как показывает статистика, около 50% начинающих консультантов терпят поражение в первые же двенадцать месяцев; 40 же процентов консультантов, «успешно» проработавших несколько месяцев, имеют в среднем $85.000 в год.

Новички терпят поражение не из-за нехватки специальных знаний в соответствующей области. Большинство их довольно компетентны в вопросах своей деятельности, однако им не хватает знаний в БИЗНЕСЕ консалтинга.

Консалтинг – это и профессия, и бизнес. Консультанты, отказывающиеся признавать данный факт (снобы или невежды), обречены присоединиться к 50% неудачников. Медицина, стоматология и правоведение – также профессии. Однако профессионалы данных сфер понимают необходимость рекламы своей практики (т.е. маркетинга), чтобы приобрести клиентов и пациентов, установив адекватный гонорар и контроль за расходами в стремлении к финансовой независимости и преуспеванию.

Старые профессионалы-консультанты с доходом не выше $85.000, не совершенствовали свою бизнес-практику и не изучили современные стратегии финансового успеха.

Ежегодный же доход 10% всех истинно преуспевающих независимых консультантов составляет в среднем $250.000!

Изучение этой книги гарантирует вам такие же заработки. В ней содержатся все специальные знания по бизнесу тех элитных 10%, а также по всем видам ошибок других консультантов либо врезавшихся в финансовую «стену», либо потерпевших полнейший провал. Следуя установкам и избегая приводимых ошибок, можно получить не только $250.000 в год, но и неограниченный максимум.

Известно, что совокупный ежегодный доход консалтинговых фирм «Большой Шестерки», расположенных по всему миру, составляет $30 миллиардов. Однако мало кому известно, что независимые консультанты, работающие совершенно самостоятельно или со штатом сотрудников от одного до трех человек, получают столько же. Да! Наша профессия – самая многообещающая и процветающая в мире, но только для тех, кто знает, как ею пользоваться. Как говорится: «Все просто, если знаешь как». И вы это узнаете.

Однако просто – не значит легко.

Первое условие – иметь чувство долга перед своей практикой. Причины того, что многие сходят с дистанции в течение первых же двенадцати месяцев, как и ежегодного роста процента разводов, одинаковы. Они – в отсутствии чувства долга. Врачующиеся всегда полагают, что смогут в случае чего развестись, и разводятся. Также и начинающие консультанты, полагающие, будто в случае неудачи можно сменить место работы, всегда терпят поражение. Необходима абсолютная преданность своему делу. Вот почему врачи, стоматологи и юристы никогда не сходят с дистанции. Они всецело преданы профессии, потому что немало лет учились дополнительно, а это стоит недешево. Финансовые вложения, по их мнению, должны окупиться сторицей, и они делают все возможное для этого.

В заключение – несколько слов по поводу того, что все аспекты профессии консультанта можно сравнить со спицами в колесе. Удалите одну из них, и колесо развалится. Если вы придерживаетесь испытанных маркетинговых стратегий, то можете встретить в начале пути много возможных клиентов. Однако без знаний о правилах поведения профессионала во время первой же ознакомительной встречи можно потерпеть поражение. Также и без навыков написания выигрышного предложения вы можете испытать неудачу. То же самое и с установкой адекватного гонорара, приемлемого как для клиента, так и для вас. Если вы преодолели все эти препятствия и все же заключили рискованный контракт, вам вновь не избежать поражения. Причина – в незнании роли профессиональной этики в современном обществе, где люди постоянно судятся друг с другом. Поэтому столь важно абсолютно ВСЕ, о чем говорится в этой книге, а не только те моменты, которые вам нравятся или в которых вы чувствуете себя компетентным. Как говорят стоматологи: «Если вам не по душе чистить зубы, чистите только те, которые хотели бы иметь».

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)