АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам

Читайте также:
  1. G. Послуги з транспортування трубопроводами
  2. I. Організація студентів до практичного заняття
  3. I. Організація студентів до практичного заняття
  4. II. ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ І ПРАЦІ, ЗМІНИ В ОРГАНІЗАЦІЇ ДІЯЛЬНОСТІ І ПРАЦІ, ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПРОДУКТИВНОЇ ЗАЙНЯТОСТІ
  5. II. Організація перевірок органами Держтехногенбезпеки України
  6. III. Організація роботи з підготовки та направлення структурними підрозділами органів ДПС запитів на встановлення місцезнаходження платника податків
  7. VІ. Організація і проведення конкурсу
  8. Адміністративних послуг
  9. Адміністративної послуги
  10. Адміністративної послуги
  11. Адміністративної послуги
  12. Адміністративної послуги

Продаж товарів оптовими підприємствами в ринкових умовах не може розглядатися як головна функція оптового продажу. Ефективність оптової торгівлі характеризується також кількістю і якістю послуг, що надаються оптовими підприємствами своїм клієнтам - покупцям і постачальникам то­варів. Склад і види оптових торгових послуг можуть бути найрізноманітні­шими, виходячи з умов руху товарів та інформаційно-комерційного обслу­говування учасників ринкових відносин.

При цьому діяльність оптових підприємств, крім функції реалізації то­варів, включає широкий спектр послуг, оплачуваних як постачальниками виробниками товарів, так і підприємствами роздрібної торгівлі. У цих умо­вах фінансове становище оптових підприємств буде залежати не тільки від величини оптового та іншого обороту, але й від кількості та якості послуг, що надаються ними постачальникам і покупцям товарів.

Клієнтам-покупцям оптові підприємства можуть надавати такі послуги:

♦ оцінка потреб і попиту;

♦ перетворення виробничого асортименту в торговий (підсортування,
фасування, упаковка, маркірування і т.п.);

♦ зберігання товарних запасів;

♦ доставка товарів;

♦ концентрація товарної маси;

♦ інформаційне і консалтингове обслуговування та ін.
По відношенню до клієнтів-постачальників послуги оптової торгівлі повинні полягати в наступному:

♦ централізація комерційної діяльності;

♦ підтримка процесу переходу прав власності на товар;

♦ інвестиційне забезпечення процесу руху товарів;

♦ мінімізація кредитного (комерційного) ризику;

♦ маркетингове обслуговування.

Широкий спектр оптових послуг дозволить оптовим підприємствам в умовах ринку успішно функціонувати в конкурентному ринковому середо­вищі, уникнути збитковості і домогтися ефективної роботи.

Оптові підприємства повинні зацікавити своїх контрагентів, привабити їх наданням різних оптових послуг. У зв'язку з цим важливе значення має розвиток такої послуги оптової торгівлі, як комерційне кредитування, фінан­сування операцій. Досвід західних оптових посередників показує, що вибір каналу руху товарів залежить від того, наскільки його організатор може сам кредитувати ринкові угоди зацікавлених сторін. У практичній діяльності оптові фірми часто фінансують виробника тим, що надають йому замовлення на певний товар з гарантією його реалізації і при цьому у вигляді авансу оплачують частину замовленої партії товарів. Фінансування роздрібних під­приємств оптові бази здійснюють шляхом продажу їм товару з відстрочкою платежу. Умови надання кредитів різноманітні і залежать від обсягу торго­вої операції, кредитоспроможності покупця, якості продукції, що реалізуєть­ся, економічної кон'юнктури.

Важливим напрямом розвитку функцій оптових посередників в процесі формування ринкових відносин є розвиток послуг по управлінню і консалтингу.

До переліку спеціалізованих послуг входять консультації по використанню товарів, особливо технічно складних, їх ремонту та гарантійному обслугову­ванню. Саме в оптовій торгівлі, де рівень знань фахівців досить високий, потрібно організовувати служби по післяпродажному гарантійному обслу­говуванню і консультуванню клієнтів.

Однією із головних особливостей ринкової економіки в її розвиненому вигляді є те, що в основі формування і циркуляції матеріальних потоків ле­жить не тільки рух капіталів, але й інформація.

Саме оптова торгівля, використовуючи своє становище як пункту пере­тину інформаційних потоків, здатна в повному обсязі забезпечити збір, накопичення і обробку комерційної інформації (після узагальнення та аналізу) і передачу її контрагентам.

Таким чином, розширення комплексу послуг, що надаються, - невід'єм­на частка вдосконалення всієї господарської діяльності оптових баз, в тому числі взаємовідносин з промисловими підприємствами (постачальниками) і роздрібною торгівлею.

Склад і види оптових послуг, як було показано вище, можуть бути дуже різними, але за функціональним призначенням можна виділити наступні ос­новні комплекси послуг:

технологічні - по зберіганню, підсортуванню, фасуванню, упаковці,
маркіруванню, транспортно-експедиційні та ін.;

комерційні допомога в рекламуванні товарів, комісійна, посередниць­ка з пошуку постачальників товарів і оптових покупців і т.п.;

організаційно-консультативні - консультації з питань асортименту і якості товарів, експлуатації виробів, організації роздрібного прода­жу, вивчення попиту, маркетингу та ін.;

інформаційні - збір, накопичення, обробка комерційної інформації та передача її контрагентам;

фінансові - з організації торгово-розрахункових операцій (кредиту­вання операції за пільгових умов, готівкові і безготівкові розрахун­ки, авансова оплата і т.п.).

Послуги, що надаються оптовою базою своїм клієнтам, як правило, по­винні бути платними і сприяти активізації оптової діяльності. Конкретні роз­міри оплати послуг потрібно вказувати в тих угодах, що укладаються між оптовим підприємством і клієнтами. Вони повинні відображати витрати на ці послуги з урахуванням їх трудомісткості і забезпечення рентабельності цих операцій, а також економічно зацікавлювати оптові бази в наданні послуг своїм клієнтам.

Таким чином, прибутки оптового підприємства складаються з продажу товарів - торгових надбавок і плати за оптові торгові послуги.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)