Критерії ефективної сегментації
1.Висока однорідність мотивацій у межах сегменту.
2.Має бути різниця у мотиваціях між споживачами із різних сегментів.
3.Сегменти не можуть перетинатися.
4.Достатній обсяг сегментів для забезпечення продаж і покриття витрат.
5.Сегмент має бути таким, щоб зменшити рівень конкуренції.
6.Доступність сегментів.
7. Свій комплекс маркетингу. Недоліки сегментації:
ü збільшення витрат;
ü втрата частини ринку.
Завдання сегментації: за рахунок повнішого задоволення цільових покупців збільшити обсяг продаж, прицьому знайти витрати за рахунок відтинання неефективних частин ринку.
У сучасних умовах сегментація ринку виступає як один із головних методів конкурентної боротьби.
Історично маркетинг розвивався так:
1. Масовий маркетинг. Масове виробництво, розподіл і стимулювання одного товару для всіх. Апеляція йде до нестач споживачів.
2. Товарно-диференційований. Два і більше товарів з різними властивостями, упакуванням. Мета: створити різноманітність, а не задовольняти різноманітні потреби.
3. Цільовий маркетинг. Сучасний підхід до роботи зі споживачами товарів та послуг, оснований на врахуванні різниць у потребах між різноманітними групами споживачів.
Цільовий маркетинг потребує проведення трьох основних заходів (рис. 5.1).
Підставою для проведення сегментації споживачів є результати заздалегідь проведених маркетингових досліджень споживчих мотивацій. 1 | 2 | 3 | 4 | Поиск по сайту:
|