АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Техники НЛП в действии. — Ты в лес, и он в лес. Ты бегом, и он бегом

Читайте также:
  1. I. степень согласованности во взаимодействии политических субкультур
  2. II. Применение аналитической техники к исследованию психических образований
  3. XVII. Сила в действии
  4. Антивирус в действии
  5. БРОСКОВЫЕ ТЕХНИКИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРОТИВ ДЗЮДО
  6. Все указанные виды помощи являются психологическими в том смысле, что они нацелены на проблемы, вызванные психологическими причинами, и основаны на психологическом воздействии.
  7. Выбор техники
  8. Выделяют следующие техники контроля сознания.
  9. Гараж (помещения пожарной техники и техобслуживания)
  10. Глава 11 ПРАКТИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ
  11. Глава 6 ТЕХНИКИ ОПРОВЕРЖЕНИЯ: ОБЪЕКТИВНЫЕ
  12. ГЛАВА VII. ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ УДАРНОЙ ТЕХНИКИ

— Ты в лес, и он в лес. Ты бегом, и он бегом. Ты чеpез pеку, и он чеpез pеку. Ты на деpево, и он на деpево. Ты в гоpу, и он в гоpу...

— А если я спpячусь?

— И он спpячется!

Это и есть пример идеального раппорта. Хороший менед­жер просто обязан быть конгруэнтным, то есть быть рав­ным партнеру. Для этого нужно разделить реальность кли­ента, вызвать его доверие: поинтересоваться тем, что дей­ствительно интересно собеседнику.

Врача можно спросить:

— Что, больные достали? — и вздохнуть: — Призвание при­
думали пациенты, чтобы денег не платить…

Сделайте предложение программисту, от которого он про­сто не сможет отказаться:

— Когда компьютеры были большими, программы были
маленькими, мы с вами даже и мечтать не могли о таком
устройстве…

В деле раппорта самые большие мастера — влюбленные. Эти сумасшедшие сознательно и подсознательно создают массу объединяющих ритуалов. У влюбленной пары мгно­венно появляются только им двоим понятные словечки, приколы, шуточки, совместные планы, переживания и вос­поминания. Хороший менеджер должен быть влюблен в своего клиента. Но при этом важно не слепое копирова­ние, а следование тенденции.

И чувство юмора в этом деле играет не последнюю роль.

Скажите покупателю:

— Была картошка простая — стала золотая, были грибки
простые — стали золотые, была рыбка простая — стала зо­
лотая. Инфляция, блин…

------------ а



_________ Часть II. Работа — не волк? или Через тернии к звездам


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)