|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Порядок оформления работыТекстовая часть выпускной работы (пояснительной записки) оформляется в соответствии с требованиями ГОСТ 7.32.2001 «Система стандартов по информатизации, библиотечному и издательскому делу. Отчет о научно-исследовательской работе. Структура и правила оформления» и др. Методические указания по оформлению курсовых и дипломных проектов представлены: http://ктму.рф/umdoc.html. Текст работы иллюстрируется схемами, таблицами, графиками, рисунками. При необходимости предоставляются приложения. Объем выпускной работы 30-40 страниц.
Критерии оценки выпускной работы При выполнении выпускной работы необходимо руководствоваться следующими требованиями. Выпускная работа должна быть выполнена и сдана руководителю в установленный заданием срок. Приказом ректора устанавливается срок защиты работы. При проверке выпускной работы основными критериями качества проведенной работы принимаются следующие: · логичность и последовательность изложения материала; · самостоятельность проведенного анализа и глубина сформулированных выводов; · соблюдение требований по содержанию, оформлению и объему работы. Оценка выпускной работы руководителем и заключение о возможности допуска ее к защите отражается в письменном отзыве – рецензии, в которой отражаются достоинства проведенной работы, а также ее недостатки. Работа не допускается к защите в следующих случаях: · несоответствия содержания выпускной работы обозначенной теме и заданию; · недостаточного раскрытия темы работы; · неправильного оформления работы. Защита выпускной работы проводится в форме презентации с использованием мультимедийных технологий. 2. Структура и содержание работы Структура работы Выпускная работа должна содержать следующие структурные элементы: · титульный лист; · задание для выпускной работы; · отзыв руководителя; · содержание; · введение; · основная часть (главы); · заключение; · список использованных источников; · приложения (при необходимости). Содержание работы Титульный лист является первой страницей выпускной работы. Задание для выпускной работы выдается руководителем на стандартном бланке. Задание содержит тему работы, пояснительную записку, дату выдачи и срок окончания выполнения работы. Содержание отражает задание для выпускной работы в соответствии с выбранной темой. Введение должно отражать актуальность выбранной темы, цели и задачи исследования. Цель должна отражать главный результат, который предполагается достичь при выполнении выпускной работы. Задачи – это конкретные вопросы, освещение которых будет способствовать достижению поставленной цели. Объект выпускной работы – это торговая организация, которая исследуется и преобразуется студентом в ходе выполнения работы. Основная часть (главы) должна отражать аспекты согласно теме задания для выпускной работы. Глава 1 Организационно-экономическая характеристика торговой организации Данный раздел должен отражать следующие сведения о предприятии: · история возникновения организации; · организационно-правовая форма организации; · размер уставного капитала; · структура управления; · численность персонала; · особенности устройства (магазин, магазин-склад и др.) · месторасположения организации. Глава 2 Товарная политика торговой организации Товарная политика – это сфера деятельности фирмы по принятию решения в области товарного ассортимента. Задачей такой политики является поддержание определенного ассортимента с точки зрения настоящей и долгосрочной целей фирмы. 2.1. Ассортимент предприятия. Характеристика и классификация. Под ассортиментом понимается большая совокупность товаров, объединенных общим признаком: · Сырье · Назначение · Производительность и др. Следует, перечислить все виды товаров, реализуемых данной фирмой и объяснить признак, объединяющий их. Раскрыть ассортимент, необходимо в соответствии со следующей классификацией. · По месту нахождения · По широте охвата · По степени удовлетворения потребностей · По характеру потребностей Рекомендуется представить фотографии ассортимента. 2.2. Структура ассортимента Структура ассортимента - это отношение определенных групп товаров к их общему количеству в процентах. Структуру можно показать в стоимостном или натуральном выражении. Структура в стоимостном выражении не дает полного предоставления о действительном соотношении тех или иных групп из-за разной стоимости товара, но позволяет проанализировать деятельность фирмы с финансовой стороны. Таблица 1- Структура ассортимента
Следует графически изобразить структуру и пояснить соответствует ли она на данный момент времени спросу. Рекомендуется задействовать практический опыт, полученный в периоды учебной, производственной и преддипломной практик, когда следовало изучать потребности и спрос. 2.3. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров. Формирование ассортимента означает подбор разных групп, видов, размеров, фасонов и др. разновидностей товарной продукции в соответствии со спросом на конкретном рынке. Цель формирования – наиболее полное удовлетворение потребностей различных групп потребителей с учетом экономической эффективности деятельности предприятия. В основе формирования ассортимента товаров лежит спрос, на который влияют следующие факторы: · Экономические, определяемые уровнем развития производительных сил и производственных отношений, размерами доходов и социального обеспечения, розничными ценами и др. НТП также влияет на изменение спроса, т.к. появление новых материалов, технологий, товаров стимулирует рост потребностей и спрос на новые предметы потребления. · Социально-демографические факторы, определяемые сегментированием общества в зависимости от уровня доходов и устанавливанием для каждого сегмента социального статуса, характера трудовой деятельности, образовательного и культурного уровней, состава семей и др. · Социально-психологические факторы, подразумевающие вопросы моды, престижа, заботы о здоровье и др. · Национально-бытовые факторы, под которыми понимается национальный состав населения, его нравы и обычаи. Состояние спроса на данный вид товара определяется в результате проведения исследований в периоды производственной и преддипломной практик. Одновременно выявляются и сегменты рынка. В качестве факторов принимаются лишь те, которые формируют выявленный спрос. 2.4. Потребительские свойства и показатели качества товара. Потребительские свойства – это такие свойства, которые обуславливают пригодность товара удовлетворять определенные потребности населения. Эти свойства проявляются в процессе потребления или эксплуатации. Совокупность потребительских свойств составляет качество товара. Каждый вид товара имеет определенное качество, как набор необходимых свойств, предоставленных номенклатурой. Типовая номенклатура потребительских свойств выглядит следующим образом: · Функциональные свойства · Надежность в потреблении · Эргономические свойства · Эстетические свойства · Технологические свойства · Безопасность · Экологические свойства На основе типовой номенклатуры определяется номенклатура потребительских свойств и показателей качества конкретного товара. В качестве примера принимается обувь. Должен быть представлен рисунок товара. Таблица 2 - Номенклатура потребительских свойств и показателей качества
2.5. Оценка свойств товара Для оценки свойств товара проводится социологическое исследование. Инструментом является анкета, которая создается студентом самостоятельно и включает: · вводную часть · реквизитную часть · вопросы. Количество и содержание вопросов определяется студентом в зависимости от вида товара, но должны отражать потребительские требования к товару. При оценке показателей качества использовать пятибалльную шкалу. Результат работы оформить в табличной форме. Таблица 3 – Оценка свойств товара
В графу 2 вносятся данные, определяемые как соотношение количества респондентов, относящих себя к той или иной группе к общему количеству респондентов (объему выборки). Средние баллы параметров – это среднеарифметические значения оценок параметров, взятые из анкет. Средний балл товара по каждой группе потребителей определяется по формуле простой арифметической, а соответствующие параметры по всей совокупности потребителей – по формуле взвешенной среднеарифметической. Сгруппировать потребителей можно не только по отношению к товару, но и по возрасту, по уровню дохода, по времени признания товара и другим признакам. 2.6.Факторы, обеспечивающие качество товара. Факторы разделяют на группы: · Формирующие качество · Стимулирующие · Способствующие сохранению качества Формируют качество следующие факторы: · Маркетинговые исследования; · Конструирование изделия; · Изготовление. Стимулирующие факторы: · Система ценообразования; · Санкции за выпуск и поставку некачественной продукции; · Материальное и моральное поощрение за выпуск высококачественной продукции. Сохраняющие факторы: · Упаковка · Хранение · Транспортирование На примере принятого товара описать воздействие каждого фактора на обеспечение установленного качества. 2.7. Товарная информация Товарная информация – это сведения о товаре, предназначенные для пользователей – субъектов коммерческой деятельности. Содержание товарной информации регламентируется стандартами. Основополагающая товарная информация · Вид и наименование товара; · Масса или объем, размер; · Наименование производителя; · Срок годности, гарантийный срок; · Условия хранения. Дополняет основополагающую коммерческая товарная информация · Нормативные документы · Знаки соответствия · Штриховое кодирование и др. Потребительская товарная информация – включает дополнительные сведения о наиболее привлекательных свойствах, формирует покупательские предпочтения: · Состав товара; · Правила использования; · Дополнительные функциональные возможности и др. Информация о товаре доводится до сведения потребителей с помощью маркировки, знаков соответствия, манипуляционных и предупредительных. Информация располагается в одном или нескольких удобных для прочтения местах, также регламентируемых стандартом. В качестве иллюстрации разместить образцы маркировки.
Глава 3 Анализ розничного товарооборота 3.1 Информационное обеспечение анализа розничного товарооборота Розничный товарооборот является одним из основных показателей деятельности предприятия торговли. В процессе анализа розничного товарооборота используются данные планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, норм, нормативов, тактических и стратегических прогнозов экономического и социального развития, внеучетные источники информации, материалы личных наблюдений. Информацию о розничном товарообороте за месяц можно взять из регистров бухгалтерского учета по счету 90 «Продажи», данных статистического и оперативного учетов развития товарооборота и движения товаров. 3.2 Определение общего объема товарооборота и анализ его динамики Анализ розничного товарооборота производится за определенный период. Периодом может являться: год, квартал. Таблица 4 - Макет аналитической таблицы общего объема товарооборота (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
3.3 Анализ товарно-групповой структуры товарооборота Таблица 5 - Макет аналитической таблицы структуры товарооборота по товарным группам
Таблица 6 - Макет аналитической таблицы структуры товарооборота по отделам
Анализ ритмичности товарооборота Таблица 7 – Макет аналитической таблицы ритмичности товарооборота
3.4 Факторный анализ товарооборота На розничный товарооборот влияет множество факторов, которые принято подразделять на три основные группы, связанные: - с товарными ресурсами; - численностью работников, организацией и производительностью их труда (трудовыми ресурсами) - состоянием и использованием материально-технической базы. 3.4.1. Анализ товарных ресурсов Товарные ресурсы организации формируются за счет поступления товаров и товарных запасов. Анализ товарных ресурсов начинается с изучения товарного баланса. Формула товарного баланса: Зн+П=РО+В+Зк (1), где Зн – запасы товаров на начало отчетного периода; П – поступление товаров; РО – розничный товарооборот; В – прочее выбытие товаров; Зк – запасы товаров на конец отчетного периода. Таблица 8 - Макет аналитической таблицы товарного баланса (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
Величина товарных запасов определяется рядом факторов, среди которых основными являются объем товарооборота, его структура, скорость обращения товаров (товарооборачиваемость). Товарооборачиваемость – время, необходимое для полного обновления запаса, или количество дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Измеряется данный показатель количеством оборотов, совершенных товарными запасами за исследуемый период и продолжительностью одного оборота. Скорость оборота (С) или время обращения товаров в количестве оборотов определяется по формуле: С (2)
или С (3), где Зср – средние товарные запасы; Д – число дней в периоде (30,90,360) Время обращения товаров в днях (В) определяется по формуле:
В (4) или В (5), где РО одн – однодневный товарооборот. Чаще средние товарные запасы исчисляют по формуле средней хронологической:
Зср (6), где , , … , - запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода; n – число дат, за которые взяты данные.
Таблица 9 - Макет аналитической таблицы товарных запасов и товарооборачиваемости (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
На основе данных таблицы 9 также рассчитывается экономический эффект от ускорения (замедления) товорооборачиваемости.
Глава 4 Технология продаж торговой организации 4.1. Планировка торгового зала. Торговый зал – специально оборудованная часть торгового помещения магазина, предназначенная для обслуживания покупателей. Планировка торгового зала заключается в разделении всей площади на функциональные зоны и размещении внутри них торгового оборудования. При планировке торгового зала важную роль играет правильная организация потоков покупателей, которая зависит от размещения входов и выходов, расстановки торгового оборудования и расположения контрольно-кассового узла. Студенту необходимо указать используемые методы розничной продажи, начертить план торгового зала с указанием входов и выходов, площади торгового зала, размеров оборудования, кассового узла и рассчитать коэффициенты Об эффективности использования площади торгового зала судят по: А) коэффициенту установочной площади, который рассчитывается по формуле Ку = Sy / Sт.з. (7), где Sy – установочная площадь магазина, м2; Sт.з – площадь торгового зала, м2. Установочная площадь включает в себя площадь, занятую торговым оборудованием (для выкладки товаров, денежных расчетов и обслуживания покупателей) и крупногабаритными товарами, размещенными в торговом зале. Если значение коэффициента установочной площади меньше 0,25, то это говорит о нерациональном использовании торговой площади, если больше 0,35 – то это может привести к неудобству для покупателей. Б) коэффициенту экспозиционной площади Кэксп= Sэксп / S т.з. (8) Экспозиционная площадь исчисляется как сумма площадей всех горизонтальных, вертикальных и наклонных плоскостей, используемых для выкладки товаров на торговом оборудовании в торговом зале. Оптимальным значением в магазине самообслуживания считается 0.7. Увеличение коэффициента может привести к ухудшению обозримости товаров, вызвать неудобства при их выкладке, а также затруднить отбор товаров покупателями. Студенту необходимо кратко охарактеризовать торговое оборудование и обозначить его стоимость. Основные средства – часть имущества предприятия, которая многократно используется в торговом процессе в качестве средств труда. К обобщающим показателям эффективности использования основных средств можно отнести показатели фондоотдачи, фондоемкости, фондооснащенности.
Фо (9), где Фо – фондоотдача; Ф – Среднегодовая стоимость основных средств. Фондоотдача показывает, сколько на каждый рубль основных средств приходится рублей товарооборота. Фе (10), где Фе – фондоемкость. Фондоемкость показывает, сколько на каждый рубль товарооборота приходится стоимость основных средств. Фо (11), где Фосн – фондооснащенность. Таблица 10 - Макет аналитической таблицы использования основных средств (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
В зависимости от размеров и конфигурации торгового зала, ассортимента реализуемых товаров и методов продажи применяют следующие расстановки: · Линейную – расстановка оборудования и проходы для покупателей спланированы в виде параллельных линий · Боксовую – разбивка всей площади торгового зала на изолированные друг от друга отделы · Выставочную – применяется в магазинах, торгующих по образцам · Смешанную – сочетает в себе различные виды планировок. В зависимости от методов обслуживания определяется численность торгового персонала. Студенту необходимо обозначить численность работников организации, в том числе продавцов. Процесс продажи товаров связан с затратами также с затратами живого труда. Рациональное использование товарных ресурсов является одной из важных задач, связанной с переходом на интенсивный путь развития организации. Оценивается структура кадров. Рост удельного веса продавцов в численности оперативных работников, а последних – в общей численности работающих считается положительным, т.к. от них в основном зависит рост объема продажи товаров. Эффективность работы предприятия зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности. Показателем производительности труда в торговле считается величина товарооборота на одного среднесписочного работника, а также по отдельным категориям. Этот показатель определяется по формуле:
П (12), где П – производительность труда (средний оборот на одного работника); Ч – среднесписочная численность работников.
Таблица 11 - Макет аналитической таблицы показателей по труду (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
На основании приведенных данных необходимо также определить влияние на отклонение товарооборота изменений среднесписочной численности продавцов и производительности их труда. Для этого используются следующие методы: 1. Метод цепной подстановки 2. Метод абсолютных разниц 3. Метод относительных разниц 4. Интергальный метод Расчет оформить в следующей таблице:
Таблица 12 - Макет аналитической таблицы расчета влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота (при анализе данных отчетного и прошлого года (периода))
4.2. Размещение и выкладка товаров в торговом зале Под размещением товаров понимают их распределение на площади торгового зала в соответствии с планом помещения. При размещении товаров в торговом зале их стремятся подбирать по принципу комплексного потребления, взаимозаменяемости или по назначению. В магазине применяют различные приемы выкладки товаров. Их располагают рядами, стопками, штабелями, некоторые товары на специальных приспособлениях. Под выкладкой понимается процесс расположения, укладки и показа товаров на торговом оборудовании. Выкладывая товар, необходимо учитывать степень спроса на него, цену и другие характеристики. Повысить эффективность выкладки позволяет также и знание особенностей психологии покупателей Студенту необходимо проанализировать размещение и выкладку товаров в магазине и предложить свои рекомендации.
4.3.Рекламно - информационное оформление в магазине Основная задача рекламно-информационного оформления магазина состоит в том, чтобы помочь работникам магазина не просто предложить покупателю товар, а заинтересовать им, побудить сделать покупку. Для ее решения магазин условно делится на зоны: · Фасад здания и витринные окна · Место продаж (внутри магазинная реклама). Студенту необходимо проанализировать рекламно-информационное обеспечение в магазине и предложить свои рекомендации. Глава 5 Пути роста товарооборота торговой организации. Данная глава должна содержать разделы, непосредственно относящиеся к выявленным автором проблем в области ассортиментной политики, организации и оценки продаж торговой организации. Рекомендации должны сопровождаться экономическими расчетами и связаны с предыдущими главами (разделами). Заключение отражает основные итоги работы в целом, формулируются основные выводы по расчетам, отражающие степень достижения поставленных целей. Содержание заключения последовательно и логически стройно представляет результаты всей курсовой работы. Список используемых источников должен отражать весь перечень ресурсов, используемых при выполнении работы. РЕКОМЕНДУЕМЫЙ СПИСОК ИСТОЧНИКОВ 1. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" (Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. N 242-ст). Дата введения 1 января 2000 г. 2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Издательство «Дело и сервис» 2009. – 512 с. 3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2007. – 400 с. 4. Брагина Л.А. «Организация коммерческой деятельности» М.: Издательский центр «Академия», 2009 5. Голубенко О.А. и др. Товароведение непродовольственных товаров, М.:, Альфа-М-ИНФРА-М, 2010 6. И.В. Муравина.Основы товароведения. М.:, Издат.дом Академия, 2007 7. Капнина С.А. Организация и технология розничной торговли. С.А. Каплина.- Ростов н.Д:,Феникс, 2013.-333, 334 с. – (Начальное профессиональное образование». 8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник-М.: Новое знание, 2003. – 526 с. 9. Любушкин М.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 471 с. 10. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 560 с. 11. Мельник М.В. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности. М.: Экономистъ, 2004. – 320 с. 12. Под редакцией Ю.И.Сидоренко Экспертиза продовольственных товаров. М.: ИНФРА-М, 2011 13. Ресурсы сети Интернет
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.034 сек.) |