Психологическая характеристика людей-манипуляторов

Манипуляторами не рождаются — ими становятся. У манипуляторов есть свой, отличаю­щийся от вашего образ мира, жизненный опыт, система ценностей, и в соответствии с ними они строят свое пове­дение. Конечно, их образ мира может быть искаженным (и даже значительно!), но ведь абсолютно адекватного образа мира вообще не существует. И тем не менее мы не в силах изменить их образ мира, во всяком случае в ходе переговоров.

Манипулятор:

1. Отрицает высокие мотивы в поведении других лю­дей, то есть объясняет их действия (пусть даже благородные и бескорыстные), исходя из некоего скрытого нега­тивного мотива. («Пошел учиться — значит, делает карье­ру, женился на дочери начальника — хочет получить теплое местечко» и т. д.) Он думает, что высокие мотивы есть только у него. Возражать таким людям пустое и бес­смысленное занятие.

2. Живет по принципу «свои-чужие». Все окружаю­щие для него делятся на «своих» и «чужих». Если манипулятор бывает добрым и сентиментальным, то только по отношению к «своим». Он искренне считает, что быть добрым, открытым и честным с «чужими» — глупо. Ко­нечно, в основе такого поведения лежат психологические причины: скрытый (и даже от самого себя) страх показаться смешным, недоверие к людям.

3. Не признает чужих достоинств. Считает, что достоинства есть только у него. Признание чужих достоинств воспринимает как личное унижение или оскорбление. Он очень хорошо (даже на уровне интуиции) видит недостатки и «слабые места» других людей и использует их в своих интересах.

4. Любит ставить других в неловкое положение. Он может в самом неподходящем месте и в самое не подходящее время вслух рассказать всем о какой-то вашей оплошности, ошибке или недостатке, делая это с улыбкой
и, по-видимому, получая удовольствие.

5. Всегда прав. Не принимает здравых аргументов доводов, если они не соответствуют его позиции или точке зрения. Переубеждать его очень трудно. Даже когда вы представляете абсолютно неоспоримый аргумент, он может отреагировать, например, так: «Ну, вот видишь, ты и докопался до сути!» — и вы остаетесь дураках.

6. Делает выводы на основе отдельных эпизодов. Для вывода (или обобщения) требуется некоторое количество информации. Так вот, манипуляторы склонны делать выводы негативного характера из одного-единственного эпизода («Не понял — значит, дурак»).

Проанализировав этот список, можно сказать, что все мы в некоторой степени манипуляторы. Однако есть люди, которые достигли в манипулировании, если можно так сказать, «вершины мастерства». В реальной жизни это не особенно страшно (ибо одни предпочитают манипули­ровать, а другие — чтобы ими манипулировали), но в ходе переговоров может стать серьезной психологической по­мехой.

Проанализируем приемы, к которым довольно часто прибегают манипуляторы.

Поиск по сайту: