АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Системы продаж постоянным клиентам

Читайте также:
  1. A) на этапе разработки концепций системы и защиты
  2. C. неживые системы
  3. I. Общая характеристика договора продажи недвижимости
  4. I.2 Реформирование и современная структура банковской системы РФ.
  5. I.3.2.Становление советской системы управления
  6. I.6.1.Кризис административно-командной системы в условиях завершения восстановления народного хозяйства после окончания Отечественной войны.
  7. I.Дисперсные системы
  8. II. Особенности продажи отдельных видов недвижимого имущества
  9. II. Учет продажи продукции в случае момента перехода права собственности, отличного от момента отгрузки продукции покупателю
  10. III.4.2. Административная реформа. Системы и структуры федеральных органов исполнительной власти
  11. III.5.1.Становление судебной власти в России. Общая характеристика судебной системы
  12. L.1.1. Однокомпонентные системы.

 

Постоянные клиенты. Системы продаж постоянным клиентам предполагают также деятельность, направленную на повышение количества дистрибутивных продаж. Эта деятельность первоначально осуществляется по отношению к конечным покупателям посредством влияния на принятие ими решения о покупке, а не по отношению к дистрибьюторам. Например, изготовитель больничного оборудования может использовать оптового торговца, но прежде всего делается акцент на снабжение необходимой информацией персонала больницы. Аналогично издатели в первую очередь стремятся посетить профессоров университета, так как те имеют огромное влияние на студентов, которые больше прислушиваются к мнению профессоров, а не к мнению продавцов из местного книжного магазина. Данная система применяется, когда дистрибьюторы производителей недостаточно подготовлены или их не хватает, чтобы обеспечить покупателей необходимой технической информацией. К тому же, когда дистрибьюторам приходится доводить до потребителя чрезвычайно широкие и разнообразные характеристики продукта и когда в разработке новых продуктов используются высокие технологии (как случается в фармацевтической промышленности), услуги таких распространителей будут особенно полезными.

Таким образом, имеются значительные различия распространения товаров через систему продаж и дистрибутивные системы. Значительное число различий существует и в рамках каждого типа системы, так как каждая система продаж имеет дело с отличающимися от других продуктами, своими клиентами, конкурентами, оперирует с конкретными стратегиями. Более того, некоторые компании применяют не один тип системы распространения и продаж товаров. Например, в маркетинговой стратегии персональных компьютеров IBM используются методы прямых персональных продаж, а также распространение через торговлю. Компании используют разные дистрибутивные системы в зависимости от масштабов своей деятельности

В своей практической деятельности современные фирмы используют как основные системы продаж и распространения, так и их комбинации. Как уже отмечалось, фирма в любой момент должна быть готова к изменению своей рыночной позиции, что, собственно, и является предметом управления маркетингом. В процессе корректирования программ продаж и распространения фирма имеет возможность управления элементами уже выбранной системы либо использовать варианты комбинирования методов рассмотренных выше систем. Корректирование фирмой программы продаж и распространения товаров проводится на основе анализа непрерывно получаемой информации о рыночной ситуации, состоянии конкурентов фирмы и о положении фирмы в рыночном пространстве. При этом в целях сохранения целостности процесса функционирования фирмы должно четко соблюдаться условие согласования целей и задач фирмы и ее подразделений. Необходимо также внимательное отслеживание показателей, фиксирующих ресурсную составляющую фирмы, включая временной ресурс, человеческий ресурс, имиджевый ресурс и потенциальные возможности фирмы (новые инвесторы, поставщики, дистрибьюторы и т.д.).


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)