 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Виды новшеств для фирмы
| Виды корпоративных стратегий | Виды новой продукции | Характерная степень новизны |
| Диверсификация | Полностью новая Франчайзинг | Новый рынок Возможны новые технологии |
| Развитие рынка | Техническое расширение Изменение формы | Новое применение Использование родственных технологий |
| Развитие продукта | Линейное расширение Защита флангов | Новые сегменты Новые технологические возможности |
| Маркетинговая экспансия | Модификация продукта (удовлетворение требований или подавление конкуренции) | Без изменения рынка Незначительные изменения в технологии |
Выбор рынков. При выборе новых рынков фирмы обычно стараются извлечьвыгоду в отраслях, существующих независимо от основного направления продвижения и являющихся их важным ресурсом. Если фирма достаточно сильна, она может диверсифицировать посредством франчайзинга. В этой стратегии (известной также как «расширение») фирма использует уже известную товарную марку продукции, которая находится на рынках, но в какой-то мере является новой для нее. Примеры успешного франчайзинга - деятельность фирм Jell-0'Pudding Pops и Bic (одноразовые зажигалки).
Франчайзинг. Франчайзинг очень популярен, так как позволяет фирме выпускать новые виды товаров при низкой себестоимости. Поскольку отраслевое имя хорошо известно, потребители меньше рискуют при использовании новой продукции и, вероятно, ассоциируют с нею многие положительные аспекты известной марки.
В основном франчайзинг более эффективен при следующих условиях:
1. Новый продукт соответствует используемому (например, зубные щетки Crest соответствуют зубной пасте Crest).
2. Родительская отрасль и дочерние фирмы имеют некоторую общую выгоду или технологию (репутация фирмы Sony как производителя качественной видеотехники позволила ей выйти на рынки с широким ассортиментом потребительских товаров).
3. Фирма поддерживает в новой продукции стандарт качества, установленный родительской отраслью, чтобы не нарушать отраслевое равенство.
Развитие рынка
Технологическое развитие. Хотя существует несколько правил развития рынка, наиболее важным из них является использование технологического развития существующих продуктов для обслуживания нового класса потребителей и стимулирования первоначального спроса. Например, фирма Du Pont первоначально создала такие материалы, как рейон, тефлон и нейлон для промышленного использования, а впоследствии внедрила их на потребительский рынок. Хотя базовая технология для такого продукта не нова, компания вынуждена была иметь дело с новыми потребителями и иными каналами распределения, создающими значительную неопределенность в реакции рынка.
Развитие продукта
Корпоративная стратегия. Корпоративная стратегия развития продукта в основном реализуется посредством маркетинговой стратегии товарной линии фланговыми стратегиями или линейным расширением. Поскольку главная цель этих стратегий - проникновение в новые сегменты уже существующего рынка, руководство фирмы должно правильно оценить покупателя и существующие каналы распределения и отреагировать на известные технологии и производственные процессы. Основная проблема здесь состоит в том, насколько хорошо новая продукция будет принята покупателями и до какой степени новый продукт способен отнять долю рынка у других товарных линий.
Поиск по сайту: