Пуля № 24

«Золотой ключик» убеждения

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Если Вы используете малую толику воображения – Вы прямо сейчас

получите от меня золотой ключик.

Вы готовы к игре?

Вообразите у себя на ладони большой, сверкающий, увесистый золотой

ключик.

Чувствуете его тяжесть? Еще бы – он сделан из настоящего червонного

золота.

Видите его блеск? Он сияет ярче солнца!

Ощущаете его холод? Словно его только что вынули из морозильника.

Теперь Вы ясно видите и чувствуете этот ключик в руке? Отлично. Сожмите

его покрепче. Прочувствуйте как следует его тяжесть и холод. Полюбуйтесь

его ослепительным блеском.

ЗдОрово, правда?

А теперь можно по-настоящему порадоваться свалившемуся Вам в руки

сокровищу –оно воистину бесценно!

В самом деле? А почему?

Вскоре Вы обнаружите, что этот ключик отомкнет замки множества

сундуков с сокровищами, окружающими Вас. Он подарит Вам невероятную

силу убеждения, позволяющую раскрывать сердца и умы слушателей всего

лишь с помощью силы слова.

Такова власть ключа, который я имею честь вручить Вам – ЗОЛОТОГО

КЛЮЧА МЕТАФОРЫ.

Чего-чего??? Метафоры? Это еще что такое?

«Метафора» - греческое слово, означающее «перенос» или «переносить».

Сегодня мы используем этот термин в смысле сравнения двух разных

непохожих между собой объектов.

Сейчас Вы поймете мою мысль – но прежде я должен объяснить Вам, что

это нечто большее, чем урок грамматики…

Если Вы прислушаетесь к моему совету о том, как умело применять

метафору - Вы легко сможете стать одним из самых убедительных

копирайтеров нашей планеты. Как сказал Аристотель: «Безусловно,

величайшее мастерство- это мастерство метафоры». Великий А был прав –

ничто не убеждает так быстро и сильно и не запоминается так надолго, чем

искусная метафора.

Подобно тому, как Господь в Книге Бытия вдохнул жизнь в человека –

метафора вдохнет жизнь, силу и буйство красок в Ваши тексты.

Давайте рассмотрим несколько примеров…

Предположим, Вы проводите презентацию для сотрудников рекламных

агентств. Вы можете начать бубнить о «необходимости сильных

впечатляющих идей, способных пробудить сознание клиентов…» и прочее

бла-бла-бла.

А можно, подобно Дэвиду Огилви, начать презентацию с подходящей

метафоры:

«Леди и джентльмены! Если в основе Вашей рекламы нет мощной идеи –

она пройдет незаметно, словно корабль в ночи».

И слушатели сразу представят себе: «Корабль в ночи? Только не это!»

Этот образ привлечет внимание аудитории к идеям, которые Вы

предложите.

В хорошей метафоре Вы смешиваете два разных образа. Подобно

алхимику, Вы переносите свойства одного на другой. Хорошие метафоры

волшебным образом преображают сознание слушателей – потому что

перенос качеств одного предмета на другой происходит мгновенно, избегая

критического анализа и сопротивления. Все, что Вам нужно – умело

сравнить А и Б… и voila! – Вы оказались у цели, не встретив на пути

сопротивления. Метафора сделает Вас настоящим волшебником

убеждения!

Предположим, Вы пишете о том, как мудро заранее начать откладывать

средства для обеспечения достойной старости. Посмотрите, как изящно

делает это Уоррен Баффет – с помощью простой метафоры:

«Тот, кто посадил дерево много лет назад – сегодня отдыхает в тенечке».

А вот как Бен Франклин призвал к бережливости:

«Маленькая течь топит огромные корабли».

Теперь Вы понимаете всю мощь и неотразимую убедительность таких

коротких и компактных аргументов? Они вызывают мгновенное согласие –

и в этом их волшебство.

Поиск по сайту: