Рынок сбыта

Информация о конкуренте:

- Где покупают аналогичные Вашим продукты: ОАО «Объединение 45»; ООО «Тесла».

- Что покупают: Бетон, цемент.

- Почему покупают: Наработанная в прошлом клиентская база; Грамотная рекламная компания.

- Какая из фирм конкурентов расположена по соседству: «Объединение 45» имеет несколько заводов в разных частях города, в том числе и на севере (там, где собираемся начинать мы). Бетонное производство компании «Тесла» также находится на севере города.

- Сферы строительства, на которые ориентировано производство: у всех предприятий (включая наше) одни и те же.

- Качество продукции ООО «Тесла» не вызывает доверия (также известно о недобросовестности менеджеров по продажам) + нет услуги доставки. В отличие от ОАО «Объединение 45», вопрос о качестве бетона которого, сомнений не вызывает + имеют свой автопарк миксеров. Завышенные цены у обоих предприятий.

- Уровень цен: бетон марки м300 – в среднем 2960руб/куб.

- Реклама продукта: интернет, местные газеты, рекламные баннеры в черте города (в основном на окраинах), разъезжие менеджеры по продажам.

- Дела у конкурентов: ОАО «Объединение 45» занимает лидирующую позицию в городе по объему продаж. ООО «Тесла» сокращает объёмы производимой продукции, из за проблем с поставкой песка на производство.

- Насколько изменчив спрос на данную продукцию? Зимой строительство ведётся вдвое-трое менее активно.

- Кто он – наш будущий покупатель? Строительные управления, Частные собственники.

- Основания считать, что наша продукция будет лучше или будет пользоваться большим спросом, чем товар конкурентов: 2х летняя гарантия качества продукции; сравнительно низкие цены (+гибкая ценовая политика в зависимости от объёма купленного бетона; долгосрочности сотрудничества), индивидуальный подход.

Планирование объёма сбыта

Планирование продвижения продукции

Установление уровня цен

1. Прибыль – 60% чистой прибыли.
2. Покупатели узнают о нашей продукции по средствам: интернета, рекламных баннеров, разъезжих по объектам строительства менеджеров по продажам.
3. Продажа продукции (реализация): Быстрая наработка клиентской базы, сотрудничество с перекупщиками бетона на первых этапах деятельности.

План сбыта

Имеется автопарк из 3х миксеров для перевозки готовой продукции с завода до объекта строительства. Продукция будет реализована силами собственного отдела продаж (+перекупщиками на первых этапах деятельности предприятия). Продажа бетона будет осуществляться в любых объёмах (от 1м3).

План рекламных мероприятий

1. Реклама: в интернете, газетах, на баннерах
2. Информация о продукте: бетон высшего качества (с гарантией на 2 года), доставка по городу и области.
3. Частота размещения: учащается к началу строительного сезона (середина весны); сокращается к закрытию строительного сезона (конец осени – начало зимы).
4. Бюджет на рекламу: 5000-10000руб./месяц.

Планирование доходов от реализации товаров (услуг)

Производственный план

Описание производственных мощностей

1. Изготовление продукции: на действующем предприятии

2. Выбрано местоположение: исходя из высокой плотности стоящихся объектов севере города.

3. В планах: расширение автопарка миксера, открытие завода на юге города

4. Возможные затруднения при организации производства: кадровый вопрос (производство, отдел продаж)

5. Закупка сырья, материалы, комплектующие: есть долгосрочная договорённость с поставщиками песка; также есть выход на самый дешёвый (и от этого не менее качественный) цемент в городе. Собственный автопарк миксеров для доставки в любую точку города и области

6. Планирование производства: строго согласно заявкам от покупателей (перекупщиков) продукции.

7. Издержки производства: расходные материалы; сырьё; расходы на оплату труда; коммунальные платежи; транспортные расходы; амортизация; реклама; налоги.

Поиск по сайту: