Особенности формирования ассортимента товаров оптовой организации

Оптовая торговля, обеспечивая перемещение товаров из сферы производства в сферу обращения, должна ориентиро­ваться на потребности рынка и достижение высоких эконо­мических результатов. Ее основной задачей является органи­зация своевременного и бесперебойного снабжения рознич­ной торговли высококачественными товарами в соответствии с запросами оптовых покупателей.

Аккумулируя рассредоточенные товарные ресурсы от­дельных производителей, оптовая организация получает воз­можность формировать товарный ассортимент и снабжать своих покупателей в соответствии с их требованиями. Разви­вая процесс торгового обслуживания, увеличивая количес­тво и качество предлагаемых товаров, оптовая торговля дол­жна не только удовлетворять спрос, но и способствовать его развитию. Для решения этих задач оптовая организация дол­жна проводить такую товарно-ассортиментную политику, 114

которая увязывает товарные ресурсы с рыночными запроса­ми своих покупателей. При разработке товарной политики необходимо исходить из коммерческой стратегии организа­ции на потребительском рынке, знать конъюнктуру рынка и характер требований оптовых покупателей, правильно оце­нивать свои возможности в настоящее время и в перспекти­ве, учитывать стратегию конкурентов.

При разработке товарно-ассортиментной политики опто­вой организации необходимо учитывать:

• ассортиментную политику, проводимую государством и направленную на насыщение рынка широким ассортимен­том высококачественных товаров отечественного производ­ства;

• усиление роли оптового звена в формировании эффек­тивной, отвечающей современным требованиям системы то­вародвижения;

• выполнение оптом функций по освоению товарных ре­сурсов, подсортировке, изысканию недостающих и не выра­батываемых в республике товаров;

• сложившееся положение на товарном рынке по номен­клатуре организации;

• возможности развития производства товаров в соответ­ствии с изменениями потребительского спроса. Оптовая тор­говля должна содействовать расширению и обновлению ас­сортимента товаров, отвечающих запросам покупателей;

• стратегию организации, направленную на расширение целевых рынков и заполнение новых рыночных ниш.

В результате использования указанных подходов можно создать оптимальный товарно-ассортиментный набор для предложения организациям розничной торговли.

Для определения такого оптимального набора отсутству­ют единые рекомендации, но известно, что при этом важно соотношение товарных групп и их доли на рынке. Практика показала, что основная группа товаров А составляет, как правило, 70—85 % всех товаров в ассортименте, обеспечива­ет наибольшую долю оборота и находится в стадии роста. Кроме того, в ассортиментную модель включают товары группы Б (сопутствующие), В (стратегические товары), Г (тактические, стимулирующие продажу основной группы) и Д (товары, находящиеся на стадии спада продаж).

Взаимосвязь ассортиментной политики с коммерческой стратегией организации показана на рис. 4.6.

Процесс формирования ассортимента товаров оптовой ор­ганизации включает следующие последовательно выполняе­мые операции:

• оценка сложившегося положения в оптовой торговле;

• разработка коммерческой стратегии, направленной на расширение целевых рынков;

• изучение и анализ спроса оптовых покупателей на то­вары;

• формирование ассортимента товаров;

• анализ развития производства с целью возможности корректировки объемов и структуры товаров, поставляемых поставщиками-изготовителями оптовой организации;

• управление и доведение товарных потоков до оптовых покупателей;

• расчет эффективности продажи товаров.
Ассортимент оптовых организаций предусматривает

групповую и внутригрупповую структуру товаров, предлага­емых оптовому покупателю, поэтому формирование ассорти­мента товаров в оптовых организациях осуществляется в два этапа:

• на первом этапе устанавливается групповой ассорти­мент товаров. На выбор товарных групп влияет специализа­ция оптовой организации, структура потребности в тех или иных товарах розничной торговой сети;

• на втором этапе формируется внутригрупповая структура ассортимента по различным признакам: наимено­ваниям, моделям, размерам, расцветкам и т.д. В этом случае оптовая организация преобразует производственный ассор­тимент в торговый. Коммерческая работа на данном этапе

должна проводиться на основе маркетинговых исследова­ний, что позволит достичь большего соответствия ассорти­мента спросу оптовых покупателей и уменьшить коммерче­ские риски при закупках товаров.

4.8. Управление ассортиментом товаров

Ассортимент товаров, предлагаемых организациями роз­ничной и оптовой торговли, непостоянен, находится в разви­тии в результате воздействия на него многочисленных фак­торов. В связи с этим управление ассортиментом является од­ним из важнейших направлений коммерческой деятельно­сти и самым сложным процессом, от которого зависят ре­зультаты деятельности организации. Оно связано с постоян­ными изменениями на потребительском рынке и необходи­мостью укрепления позиций организации в конкурентном соперничестве.

Управление ассортиментом основывается на том, что спрос покупателей и номенклатура товаров находятся в тес­ной взаимосвязи: изменения в спросе сопровождаются изме­нениями в ассортименте товаров и отражаются на его сбалан­сированности. Поэтому целью управления ассортиментом яв­ляется обеспечение устойчивого и своевременного предложе­ния высококачественных товаров покупателям и эффектив­ная работа организации.

Для эффективного управления ассортиментом товаров в организациях торговли необходимо:

• наличие информационно-компьютерной системы, обеспечивающей коммерческих работников необходимой ин­формацией для принятия своевременных управленческих решений;

• систематическое изучение спроса покупателей и конъюнктуры торговли для оперативного внесения коррек­тивов в ассортимент реализуемых товаров;

• определение потребности в товарах;

• выявление потенциальных поставщиков товаров но­менклатуры организации и возможность установления с ни­ми взаимовыгодных хозяйственных связей по поставкам;

• создание оптимальных товарных запасов, способству­ющих устойчивой и ритмичной реализации товаров.

Управление ассортиментом товаров в организациях тор­говли представляет собой систему, в которую входят следую-

Все подсистемы управления ассортиментом товаров взии мосвязаны. Любое воздействие на отдельный элемент систе мы управления ассортиментом будет влиять на всю систему в целом.

Система управления ассортиментом товаров народного потребления носит цикличный характер, в котором повторя­ются следующие элементы:

• корректировка целей и задач;

• сбор, обработка и анализ информации;

• разработка и оценка вариантов решения;

• принятие решения и контроль за его выполнением. Подсистема «Планирование» предполагает разработку

ассортиментной политики, направленной на создание конку­рентоспособного ассортимента торговой организации.

В процессе планирования решаются задачи, связанные со сбором информации о выбранном сегменте рынка, потребите­лях, товарах и их потребительских свойствах, конкурентах, возможностях торговой организации и др.

Детально ассортиментная политика торговой организа­ции описана в 4.2 данного раздела.

Подсистема «Организация» рассматривается как сово­купность процессов формирования и реализация товаров.

Совершенствование процессов формирования и реализа­ции ассортимента позволяет подсистеме выполнить главную функцию — достичь единства формирования ассортимента товаров и его реализации.

Подсистема организации предусматривает:

• установление эффективных хозяйственных связей с поставщиками товаров;

• определение макро- и микроструктуры ассортимента товаров;

• наблюдение за реализацией каждой группы, подгруп­пы и разновидности товаров;

• оперативное реагирование на изменения в спросе насе­ления.

Реализация подсистемы «Организация» позволяет опре­делить соответствие сформированного ассортимента спросу населения, рентабельность ассортимента товаров.

Подсистема «Контроль и регулирование ассортимен­та товаров» направлена на поддержание сбалансирован­ности между спросом населения и предложением товаров в, торговой организации.

Контроль дает возможность коммерческим работникам оценить правильность выбранной ассортиментной политики и при необходимости своевременно внести коррективы в (1ратегию формирования ассортимента организации. В ходе контроля за состоянием ассортимента товаров необходимо ныявить:

• соответствие ассортимента товаров спросу населения;

• обновляемость (новизну) ассортимента;

• изменения в структуре ассортимента;

• устойчивость и полноту ассортимента;

• соблюдение ассортиментного перечня и др.
Соответствие ассортимента товаров спросу населения

контролируется путем сопоставления результатов изучения, спроса населения и конъюнктуры торговли с фактически* имеющимися товарами в продаже.

Обновляемость (новизна) ассортимента характеризу­ется действительным обновлением, т.е. количеством новых тваров в общем перечне (Н) и степенью обновления (К_н), ко-' трая выражается через отношение количества новых това­ров к их общему количеству (А), имеющемуся в ассортимен-ie торговой организации.

Расчет степени обновления ассортимента (в процентах) производится по формуле

Обновление — одно из направлений ассортиментной по-нитики организаций проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка. Однако и в этих условиях обновление нсоортимента может быть следствием дефицита сырья, про­изводственных мощностей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров.

Причинами, побуждающими изготовителя и продавца обновлять ассортимент, являются:

• замена товаров морально устаревших, не пользующих­ся спросом;

• разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем;

• проектирование и разработка новых товаров, не имев ших ранее аналогов;

• расширение ассортимента за счет увеличения его полно­ты для создания конкурентных преимуществ организации

Потребителями новых товаров являются так называемые новаторы, потребности которых часто меняются из-за жела ния ощутить новизну обьектов Зачастую новые товары удовлетворяют не столько физиологические, сколько психо логические и социальные потребности.

Следует иметь в виду, что постоянное и существенное об новление ассортимента для изготовителя и продавца связано с определенными затратами и риском, так как они могут не оправдаться, например, новый товар может не пользоваться спросом. Исходя из этого, обновление ассортимента также должно быть рациональным.

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем на­боре.

Показатели структуры ассортимента (А,) могут иметь на туральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент (S) по формуле

где С — доля А_i товара в общем количестве (сумме) товаров, %.

Структура ассортимента, расчитанная в натуральном вы ражении, отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении.

При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды организации в случае пре обладания дорогих или дешевых товаров, окупаемость за трат на их доставку, хранение и реализацию, а также плате­жеспособность сегмента потребителей, на который ориенти­руется торговая организация. 12^

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями. Ес­ли необходимо определить потребность в складских площа­дях для выкладки товаров, то анализируют структуру ассор­тимента в натуральном выражении. При анализе прибыль­ности отдельных видов товаров учитывают структуру accop-t тимента в денежном выражении.

Устойчивость ассортимента — способность набора то-¹ нпров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особен­ностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.

Отсуствие в продаже каких-либо товаров, особенно доста­точного ассортимента, ведет к потерям в товарообороте и до­ходах организации. Кроме того, у покупателей формируется негативное отношение к данному магазину и они меньше его посещают.

Потребители товаров устойчивого ассортимента могут быть охарактеризованы как консерваторы во вкусах и при-пычках. Оценив определенный товар, они долго не меняют свои предпочтения.

Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует маркетинговых исследований.

Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение ко­торого товары определенных видов, разновидностей и наиме­нований находятся в реализации. В данном случае устойчи-ность ассортимента может зависеть от наличия устойчивого спроса и постоянного пополнения запасов этих товаров, от­сутствия или недостаточности спроса на товары, несоответ­ствия товарных запасов возможностям реализации товаров. Поэтому сроки реализации товаров как показатели устойчи­вости ассортимента не могут быть использованы при опреде­лении рациональности ассортимента.

Для контроля целесообразно использовать коэффициент устойчивости ассортимента товаров (К_у), который характе­ризует меру соответствия количества разновидностей това­ров, имеющихся в продаже, предусмотренному ассортимент­ным перечнем

Значение коэффициента устойчивости ассортимента мо­жет находиться в пределах от 0 до 1. Максимальное значение К_у = 1 свидетельствует о полном соответствии фактического наличия товаров ассортиментному перечню организации.

Ассортимент считается устойчивым, если значение коэф­фициента устойчивости на протяжении года было не ниже^-

• 0,9 — для универсамов, гастрономов;

• 0,85 — для универмагов;

• 0,75 — для специализированных магазинов одежды, обуви;

• 0,8 — для магазинов, реализующих товары культур­но-бытового и хозяйственного назначения, галантерею, спор­тивные товары.

Полнота ассортимента контролируется с помощью ее коэффициента (К_п), который рассчитывается по формуле

где Рф — фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки, ед.; Р_н — количество разновидностей товаров, предусмот ренное ассортиментным перечнем, ед.

Значение коэффициента полноты ассортимента может быть выше 1, что свидетельствует о превышении фактиче­ского количества разновидностей товаров, предусмотренного ассортиментным перечнем магазина, и является позитивным в обеспечении выбора товаров покупателями.

Коэффициенты устойчивости и полноты можно рассчи­тать как по всему товарному ассортименту, так и по отдель­ным группам товаров. Последнее позволит более детально проконтролировать состояние ассортимента организации и принять необходимые меры по обеспечению его устойчивос­ти и полноты.

В управлении ассортиментом товаров большое значение имеет соблюдение ассортиментного перечня в торговой ор­ганизации.

Контроль за соблюдением ассортиментного перечня осуществляется путем сопоставления фактически представ ленного ассортимента товаров с ассортиментом товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем торговой орга­низации.

В ассортиментные перечни включается часть торгового ассортимента товаров, которые должны быть в продаже пос­тоянно. 122

Ассортиментные перечни разрабатываются в целях напол­нения потребительского рынка республики широким ассор-i иментом товаров, в первую очередь отечественного производ-(ша, удовлетворения спроса потребителей, защиты экономи­ческих интересов государства и отечественных товаропроиз-нодителей, а также выполнения прогнозных показателей со­циально-экономического развития отрасли и республики.

Ассортиментные перечни обязательны для всех торговых организаций независимо от форм собственности. При подаче документов в соответствующий исполнительный комитет на получение лицензии на право ведения розничной торговли необходимо представить копии ассортиментных перечней го-паров, а для организаций общественного питания — копии ассортиментных перечней товаров и ассортиментных пере­чней продукции собственного производства, оформленных в установленном порядке.

Одним из лицензионных требований к субъектам хозяй-сгвоваиия является соблюдение ими ассортиментного пере­чня товаров (продукция собственного производства для объектов общественного питания). Несоблюдение данного фебования объектами торговли является грубым нарушени­ем установленных условий осуществления лицензируемого вида деятельности, при их выявлении лицензия может быть аннулирована.

Порядок разработки и утверждения ассортимент­ных перечней для торговых объектов следующий. Минис-i ерство торговли Республики Беларусь определяет перечень тваров отечественного производства, рекомендуемый для включения в ассортиментные перечни организаций, осу­ществляющих розничную торговлю. В этих перечнях указы ваются виды и количество разновидностей товаров. Утверж­денные Министерством торговли перечни доводятся до орга­нов управления торговлей облисполкомов, Мингорисполко-ма, организаций торговли (объединений) республиканской собственности, Белокоопсоюза за 60 дней до наступления планового года, а региональными органами управления тор­говлей до объектов торговли — за 30 дней. Органы управле­ния торговлей должны обеспечить разработку, согласование и утверждение ассортиментных перечней товаров для торго­вых объектов всех форм собственности и подчиненности и ус­тановить контроль за наличием в продаже товаров в соответ­ствии с перечнями.

В организациях розничной торговли ассортиментные перечни разрабатываются на основании утвержденного

Министерством торговли Республики Беларусь Перечня товаров отечественного производства, рекомендуемого для включения в ассортиментные перечни товаров для торговых объектов, осуществляющих розничную торговлю (поста­новление Министерства торговли Республики Беларусь от 16.11.2006 г. № 36).

В ассортиментных перечнях торговых организаций пред­ставлен обязательный минимальный перечень товаров исхо­дя из их товарного профиля, специализации, местоположе­ния, размера торговой площади, обслуживаемого континген­та населения и других факторов. В ассортиментные перечни наряду с товарами, производимыми на предприятиях рес­публики в достаточных количествах, включаются также то­вары первой необходимости, не вырабатываемые в стране (чай, кофе, специи и др.) и завозимые из-за ее пределов.

Ассортиментные перечни разрабатываются для магазина (если он небольшой) или для каждого отдела (секции) сроком на 1 год (полугодие, квартал).

Согласно Правилам осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания, ут­вержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 07.04.2004 г. № 384, торговый объект должен согласовывать ассортиментные перечни товаров с местными исполнительными и распорядительными органами (по про­довольственным товарам — и с органами государственного санитарного надзора) по месту нахождения торгового объек­та продавца. После необходимых согласований ассортимент­ный перечень утверждается руководителем торговой органи­зации (фирмы, объединения, магазина) и вывешивается на видном для покупателей месте.

При осуществлении развозной и разносной торговли, а также в формах торговли, осуществляемых без наличия тор­гового объекта, ассортиментный перечень согласовывается с местными исполнительными и распорядительными органа­ми по месту государственной регистрации юридического ли­ца, индивидуального предпринимателя.

Товары, включенные в ассортиментные перечни, должны быть в наличии в течение всего рабочего дня. При измене­ниях на потребительском рынке в ассортиментные перечни могут быть внесены дополнения на основании предложений местных органов управления торговлей или торгового объек­та. Причинами внесения изменений и дополнений в ассорти­ментные перечни торговых организаций могут быть: 124

• изменение товарного профиля и специализации торго­вого объекта;

• изменение санитарно-технического состояния торгово­го объекта;

• снятие с производства товаров или уменьшение объе­мов их выпуска;

• освоение производства новых товаров;

• изменение рекомендуемого перечня товаров для торго-i пых объектов.

Владелец торгового объекта вправе реализовывать това, ры, не включенные в ассортиментный перечень, при условие соблюдения установленных нормативными правовыми акта­ми требований к их реализации и хранению.

Ассортиментные перечни составляются по форме, пред­ставленной на рис. 4.8.

Оптовые организации также разрабатывают и утвержда­ют ассортиментные перечни товаров. Общие подходы их раз­работки аналогичны используемым в розничной торговле, а основной задачей является бесперебойное снабжение товара­ми оптовых покупателей в соответствии с их запросами.

Ассортиментные перечни товаров являются рабочим до­кументом и должны постоянно находиться под контролем руководителя организации. Кроме того, контроль за состоя­нием ассортимента товаров могут осуществлять уполномо­ченные на это органы и организации: Комитет государствен­ного контроля, Министерство торговли, управления потреби­тельского рынка облисполкомов, управления торговли и ус-

¹ Для товаров, не имеющих моделей, указывается только общее количество разновидностей.

луг горисполкомов, Главное управление потребительского рынка Мингорисполкома, органы государственного санитар­ного надзора по месту нахождения торгового объекта и др. Контроль может осуществляться в виде плановых и вне­плановых проверок в установленном порядке. Результаты отражаются в книге учета проверок торговой организации, проверяющими лицами может быть составлен акт, протокол и другие документы, на основании которых выносится реше­ние об ответственности субъекта хозяйствования за выявлен­ные нарушения. Однако нарушений по соблюдению ассорти­ментных перечней можно избежать, если в организациях торговли действует эффективная система управления ассор­тиментом товаров, включающая систематический внутрен­ний контроль.

4.9. Управление товарными запасами

Товарные запасы имеют большое значение для организа­ций торговли вообще, а при дефиците оборотных средств осо­бенно. Создание товарных запасов приводит к заморажива­нию средств, поэтому торговые организации должны стре­миться к ускорению товарооборачиваемости. Чем выше обо­рачиваемость запасов, тем меньше вероятность убытков из-за морального износа и порчи товаров и выше ликвид­ность организации. Кроме того, меньше становится риск и больше высвобождается денег на приобретение новых това­ров, совершенствование и расширение деятельности торго­вой организации. Если для экономически эффективной тор­говли необходимо поддерживать высокий уровень оборачи­ваемости запасов, то для удовлетворения спроса организация должна иметь разнообразный ассортимент, включая товары редкого и эпизодического спроса, социально значимые това­ры. Они существенно тормозят оборачиваемость запасов. Од­нако изъятие или снижение уровня запасов этих товаров в организациях торговли приводит к невозможности удовлет­ворения запросов покупателей, а потерянная при этом при­быль может превысить стоимость содержания соответствую­щих запасов.

Высокоэффективная торговля возможна лишь при усло­вии продуманной и системной организации сбыта, управле­ния запасами на основе научных методов, компьютеризации учета, анализа, прогноза, обработки всей документации, поз­воляющей не только оптимизировать товарные запасы, сни-126

лить расходы по их хранению, но и ускорить обслуживание покупателей.

Основными элементами управления товарными запасами и целях ускорения оборачиваемости являются организаци­онная структура сбыта, формирование и контроль за состоя­нием товарных запасов.

Организационная структура сбыта товаров для опто­вых организаций предусматривает использование транзит­ной или складской формы. При этом важно спрогнозировать объем сбыта. Его можно определить в том случае, если из­вестны примерное количество оптовых покупателей и нормы расхода товаров на каждого потребителя в определенный пе­риод времени. Ориентировочная потребность в товарах будет равна произведению значений указанных показателей. С по­мощью различных методов ориентировочная потребность корректируется на возможное влияние различных факторов (экономических, сезонных, изменений в количестве оптовых покупателей и др.) на потребительский рынок.

Для организаций розничной торговли структура реализа­ции товаров определяется правильным выбором методов про­дажи товаров и форм обслуживания покупателей, использо­ванием дополнительных и сервисных услуг и др.

Товарные запасы находятся в прямой зависимости от объема реализации, поэтому коммерческие службы торго­вых организаций должны использовать различные методы стимулирования продаж (проведение выставок-продаж, сни­жение цен на товары, реклама и др.).

Формирование товарных запасов связано не только с товарным профилем организации, но и их нормированием.

Норма запаса — количество товаров каждого наименова­ния, которые должны храниться в организации для обеспе­чения бесперебойной торговли.

Нормирование товарных запасов позволяет управлять ими, т.е. своевременно устранять дефицит или затоварива­ние. Для поддержания запасов на определенном уровне в ор­ганизациях торговли необходимо разработать порядок их формирования (установление норм запаса, правил их попол­нения) и контроля.

Оптимальный размер запаса каждого наименования то­варов определяется с учетом следующих принципов:

• включение в запас максимального страхового запаса для покрытия любых скачков спроса — для товаров повы­шенного спроса;

• включение в запас умеренного страхового запаса — для товаров постоянного устойчивого спроса;

• низкий или нулевой уровень страхового запаса — для
товаров пониженного спроса.

Управление в отношении ассортимента и объема подло жащих хранению товаров включает выбор наиболее эконо­мичной системы пополнения запасов. При этом могут ис­пользоваться следующие системы:

• с фиксированным размером заказа. В этом случае количество товаров для пополнения запасов является посто­янной величиной, которую определяет покупатель или по­ставщик (в виде нормы отгрузки). Интервалы поставки будут зависеть от расходования запаса товаров в организации тор­говли;

• с фиксированным интервалом между заказами (один раз в день, неделю, месяц и т.д.). Решение о количестве зака­зываемых товаров принимается в зависимости от степени расходования запасов в предыдущем периоде;

• система «точно в срок». По ней товары заказываются заранее на длительный период с фиксированным количест­вом в партии и доставляются поставщиком по установленно­му графику (молоко, хлебобулочные изделия и др.). Запасы в организации торговли не создаются (или создаются на не­сколько дней реализации);

• без фиксированной периодичности заказа. Период между заказами и размер партии товара в этой системе не ус­танавливаются. Заказ на доставку товаров определяет опто­вый покупатель исходя из необходимости пополнения товар­ных запасов;

• с двумя контрольными уровнями запасов без фиксиро­ванной периодичности завоза. При этой системе заказ предъ­является поставщику, когда уровень запаса меньше необхо­димого и достиг так называемой точки заказа. Период между заказами и размер заказа в этой системе не фиксируются.

При любой системе пополнения запасов необходимо ре­шить, сколько товара заказать.

Оптимальный размер заказа предусматривает количест­во товара, при котором стоимость получения и хранения еди­ницы товара является (с учетом всех факторов) минималь­ной.

Для определения заказа устанавливают и фиксируют в карточках учета или памяти компьютера величину макси­мального запаса для каждого товара. Наличный запас плюс ожидаемый приход по предыдущему заказу должны быть достаточными для удовлетворения спроса покупателей до следующего пополнения запаса

ТРЕБУЕМЫЙ ЗАПАС = КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА, "ЕАЛИЗУЕМОЕ,ЧА ПЕРИОД КОНТРОЛЯ + КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА, РЕАЛИЗУЕМОЕ МЛ ПЕРИОД ПОСТАВКИ + СТРАХОВОЙ ЗАПАС.

Отсюда следует, что

РАЗМЕР ЗАКАЗА = ТРЕБУЕМЫЙ ЗАПАС - (НАЛИЧНЫЙ ЗАПАС + ОЖИДАЕМЫЙ ПРИХОД).

Контроль за состоянием товарных запасов должен проводиться по каждому наименованию товаров, так как за­пасы нельзя представить как единую товарную массу. Орга­низовать такой контроль за товарными запасами без совре­менной компьютерной системы невозможно из-за огромного количества товаров, входящих в ассортимент организации. От результатов проведения контроля за состоянием товар­ных запасов зависит своевременное устранение дефицита или затоваривания.

Для улучшения контроля за движением товарных запа­сов можно использовать хорошо известную в зарубежной практике систему — АВС-анализ.

ABC-анализ основывается на использовании правила Па-рето (80/20), которое означает, что в любом процессе 20 % причин жизненно важны, а 80 % не оказывают существенно­го влияния на результат.

Для организаций торговли АВС-анализ позволяет опреде­лить наиболее приоритетные позиции в ассортименте това­ров, выделить аутсайдеров и показать, что является базовым ассортиментом. Правило Парето дает возможность сосредо­точиться на тех 20 % товаров, которые обеспечивают 80 % результатов (прибыли или товарооборота).

Применительно к товарным запасам данный анализ предполагает деление товаров на А, В, С, которые различают­ся по своей значимости и вкладу в конечный результат орга­низации.

Товары А — наиболее важная группа, приносящая орга­низации до 50 % товарооборота или прибыли. Доля этих това­ров составляет 10—20 % в общем количестве наименований.

Товары А требуют тщательного планирования и постоян­ного учета и контроля, так как они в наибольшей степени вли­яют на стоимость запасов. По этим товарам необходимо посто­янно учитывать спрос при определении объемов заказываем мых партий и размера товарного запаса. Товары группы А сле­дует закупать чаще, чтобы уменьшить сумму средств, вложен­ных в запасы, и ускорить их оборачиваемость.

Товары В — средняя по важности группа товаров, кото рая дает до 30 % товарооборота или прибыли организации Эти товары требуют налаженного учета и обычного контро ля, который может осуществляться реже и с большими при емлемыми допусками по сравнению с товарами i руппы А

Товары С — низкорентабельная группа товаров, они со ставляют 20 % в товарообороте или прибыли организации Для этих товаров можно применять упрощенные методы планирования учета и контроля.

По товарам группы С объемы партии заказов и товарных запасов могут быть большими, так как хранение крупных партий этих товаров не влечет существенных затрат. Среди группы С могут быть товары, приносящие организации ме нее 1 % товарооборота или прибыли Однако убирать данные товары без детального анализа их роли в общем ассортимент нецелесообразно. Возможно, эти товары служат для привле чения покупателей в торговую организацию и тогда их нали чие в ассортименте оправдано.

Таким образом, ABC анализ можно применять для конт роля за состоянием ассортимента и товарных запасов торго вой организации.

Для принятия управленческих решений об оптимизации ассортимента и товарных запасов можно использовать соче тание ABC-анализа и XYZ анализа.

XYZ-анализ является статистическим методом и основы вается на том же принципе, что и ABC-анализ. Товары деляг ся на три группы: X, У, Z исходя из значения коэффициента вариации за определенный период времени. Этот анализ де лит товары по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов

ABC анализ показывает вклад товара в конечные резулт, таты торговой организации, а XYZ-анализ — стабильность или нестабильность спроса Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, тем ниже потребность в товарных запасах.

Согласно XYZ-анализу, товары группы X характернее ются стабильностью продаж. Коэффициент вариации не пр< вышает 10 %, следовательно, по товарам X можно делать он тимальные запасы.

Товары группы Y имеют колебания в спросе и средний объем продаж. Коэффициент вариации составляет 10—26 %.

Товары группы Z отличаются нерегулярным спросом, име ют непредсказуемые или очень большие колебания Точное ib прогноза продаж товаров этой группы невысокая. Коэффици

put вариации превышает 25 % и может быть более 100 %. Сре­ди данной группы могут быть товары, доставляемые по зака­лим покупателей или недавно поступившие в продажу.

XYZ-анализ будет достоверным при учете достаточно длительного периода времени, т.е. когда анализируемый пе­риод в несколько раз превосходит оборачиваемость товаров в днях. Например, при оборачиваемости товара 60 дней для анализа нужно взять период не менее 180 дней.

XYZ-анализ невозможен, если в ассортименте организа­ции много новых товаров или поставки идут с перебоями.

.ХТ".2Г-анализ в сочетании с ABC-анализом позволяет выя­вить высокорентабельные (АХ) и низкорентабельные (CZ) то-нары.

В организации контроля товарных запасов важно устано­вить его периодичность, для чего составляется и выполняет­ся график, например, компьютер должен в определенный день недели выдать сводку по контролируемым запасам. Од­нако эти вопросы решаются в организации исходя из про­изводственной необходимости.

Контрольные вопросы

1. Перечислите признаки классификации ассортимента товаров. Какое значение имеет классификация ассортимента в коммерческой деятельности?

2. Раскройте содержание ассортиментной политики. Оп­ределите ассортиментную политику, проводимую государ; ством.

3. Рассмотрите содержание элементов формирования ас­сортимента торговой организации.

4. Какова роль ассортиментных концепций в формирова­нии ассортимента товаров?

5. Определите уровни формирования ассортимента това­ров, их цели и задачи.

6. Какие факторы влияют на формирование ассортимен­та товаров?

7. Назовите принципы формирования ассортимента в ор­ганизациях розничной торговли, дайте им характеристику.

8. Из каких этапов состоит процесс формирование ассор­тимента товаров в организациях розничной торговли?

9. Охарактеризуйте ассортиментную модель торговой ор­ганизации.

10. Назовите особенности формирования ассортимента
товаров в магазинах разных типов.

11. Перечислите основные ошибки, имеющие место при формировании ассортимента товаром в организациях рознич­ной торговли. Каковы их последствия?

12. Какие преимущества для покупателей и торговой ор­ганизации дает формирование ассортимента товаров по пот­ребительским комплексам?

13. По каким признакам можно группировать товары
при создании потребительских комплексов?

14. Что представляют собой макро- и микрокомплексы?

15. Назовите особенности формирования ассортимента
товаров в оптовой организации.

16. Раскройте содержание процесса формирования ассор­тимента товаров в оптовой торговой организации.

17. Что входит в систему управления ассортиментом то­варов в организациях торговли?

18. Какие показатели характеризуют состояние ассорти­мента товаров торговой организации и как их рассчитать?

19. Что представляет собой ассортиментный перечень и какова его роль в формировании ассортимента товаров орга­низаций торговли?

20. Изложите порядок разработки ассортиментных пере­чней.

21. С кем согласовывается и кем утверждается ассорти­ментный перечень торгового объекта?

22. Назовите причины, по которым можно внести изме­нения и дополнения в ассортиментные перечни торговых ор­ганизаций.

23. Кто осуществляет контроль за соблюдением ассорти­ментного перечня?

24. Какое значение имеют товарные запасы для организа­ций торговли?

25. Дайте характеристику основным элементам управле­ния товарными запасами.

26. Дайте характеристику системам пополнения товар­ных запасов.

27. Как рассчитать величину товарного запаса?

28. Что представляет собой ABC-анализ и для чего он ис­пользуется?

29. Охарактеризуйте XYZ-анализ и определите его значе­ние в управлении товарными запасами.

30. Какова роль специалиста-коммерсанта в формирова­нии ассортимента товаров торговой организации?

5. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ И ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ

5.1. Сущность и формы хозяйственных связей

Переход экономики страны от административно-коман­дной системы к рыночным отношениям существенно изме­нил положение партнеров по хозяйственным связям. Новые условия хозяйствования расширили возможности торговых организаций по установлению взаимоотношений с постав­щиками товаров. В настоящее время в хозяйственные связи но поставкам товаров могут вступать оптовые и розничные торговые организации на условиях равноправия и свободно­го выбора партнеров. Рационально организованные хозяй­ственные связи способствуют планомерной закупке необхо­димых товарных ресурсов у поставщиков, своевременной и ритмичной поставке товаров покупателям и удовлетворению спроса конечных потребителей.

Рациональные хозяйственные связи между поставщика­ми и покупателями товаров должны обеспечивать:

• необходимое участие торговли в планировании произ­водства товаров народного потребления;

• бесперебойное снабжение товарами организаций роз­ничной торговли;

• соответствие ассортимента и качества поставляемых товаров действительным потребностям населения;

• усиление ответственности предприятий за выполнение договорных обязательств и др.

Хозяйственные связи организаций торговли с постав­щиками товаров представляют собой совокупность взаимоот­ношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отноше­ния, складывающиеся между покупателями и поставщика­ми товаров в процессе поставок.

Предметом хозяйственных связей является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.

Субъектами хозяйственных связей могут быть юриди­ческие лица и индивидуальные предприниматели любых ор­ганизационно-правовых форм, принявших на себя обяза­тельства по обеспечению тех или иных условий осуществле­ния хозяйственных связей. Субъекты хозяйствования в за­висимости от их роли могут выступать в качестве продавцов, покупателей, посредников (агентов).

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми учае!-никами данной хозяйственной связи.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и предприятий промышленности выражают связи между про­изводством и потреблением. Это предопределяет их экономи­ческую сущность, которая заключается в организации про­изводства и доведении до потребителей необходимых им то­варов в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предлолсенных ему изделий по определенной цене потребитель товара осуществляет эконо­мическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эф­фективно действующая система хозяйственных связей поз­воляет обеспечивать оптимальное использование всех ресур­сов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса.

Связи торговли и промышленности являются составной частью всего хозяйственного механизма страны. Однако хо­зяйственный механизм в целом является более сложным и комплексным понятием, он влияет на форму и содержание связей конкретных предприятий и организаций через систе­му административных и экономических методов управле­ния. Эта система должна обеспечивать в рамках хозяйствен­ных связей приоритет интересов потребителя. Рациональное сочетание административных и экономических методов уп­равления — характерная черта развитой рыночной экономи­ки. Опыт прошлых лет показал, что детальная регламента­ция хозяйственных связей не приводит к созданию эффек­тивной системы управления ими и не обеспечивает согласо­вания интересов предприятий промышленности и организа­ций торговли.

Все многообразие хозяйственных связей организаций торговли с поставщиками товаров можно условно объеди­нить в группы в зависимости:

• от структуры связей: простые (прямые) и сложные (опосредованные); 134

• сроков действия: кратко-, средне- и долгосрочные;

• состава участников: внутриреспубликанские и внеш­неторговые;

• ведомственной принадлежности: внутрисистемные и межсистемные.

В системе хозяйственных связей устанавливается опреде­ленная структура договорных отношений по поставкам това­ров, которая может быть простой и сложной.

При простой структуре хозяйственных связей уста­навливаются прямые (двусторонние) договорные отношения между предприятиями-изготовителями и розничными тор­говыми организациями.

Прямые хозяйственные связи предусматривают непо­средственное взаимодействие промышленных предприятий и организаций розничной торговли.

Достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

• увеличение источников закупки товаров и возмож­ность их выбора;

• сокращение сроков доставки товаров;

• возможность оперативно воздействовать на производи­теля в целях обновления ассортимента и повышения качест­ва товаров;

• отсутствие посредников;

• снижение степени коммерческого риска.
Производители заинтересованы поставлять получателям

большие партии товаров (не ниже минимальных норм от­грузки) с необходимой частотой доставки. В ряде случаев эти нормы отгрузки товаров равняются месячному товарооборо­ту малых и даже средних розничных торговых организаций.

Исходя из коммерческой целесообразности, прямые хо­зяйственные связи в организациях розничной торговли наи­более приемлемы для крупных магазинов (фирм, объедине­ний). Прямые хозяйственные связи в основном направлены на продовольственные товары повседневного спроса и про­стой ассортимент непродовольственных товаров, не требую­щих подсортировки, комплектования.

При сложной (опосредованной) структуре в хозяйст­венных связях участвует один или несколько оптовых по­средников. Эти связи являются многосторонними.

Участие организаций оптовой торговли в процессе това­родвижения необходимо при поставках товаров с широким внутригрупповым и внутривидовым ассортиментом, постав­ках товаров сложного ассортимента на большие расстояния, когда требуется накопление и подсортировка этих товаров.

Средние и мелкие организации розничной торговли испо п>-зуют опосредованные хозяйственные связи и при закупках товаров простого ассортимента. Стремление многих органи­заций розничной торговли к установлению прямых хозяи ственных связей не всегда оправдано, так как сокращение сроков доставки товаров в магазин не возмещает потерь от -за медления товарооборачиваемости, сужения ассортимента ю-варов, увеличения товарных запасов и сроков их хранения, нерационального использования складских площадей и т д

Существенным преимуществом сложных хозяйственных связей является доставка любого количества товара в подсор тированном виде и в указанные розничной торговой opi a низацией сроки. В условиях Республики Беларусь это обею-ятельство особенно важно, так как ее розничная сеть в зна чительной мере представлена мелкими и средними магазина­ми. Однако решение о выборе структуры хозяйственных связей каждая торговая организация должна принимать ис ходя из расчета экономической целесообразности ее исполь зования.

Краткосрочные хозяйственные связи при закуп ках-продажах товаров устанавливаются сроком до одного го да (или в виде разовых). Эти связи целесообразно иепользо вать при поиске новых средне- и долгосрочных партнеров В этом случае организации торговли устанавливают сначала краткосрочные связи с большим количеством партнеров и ча тем на основе оценки их деятельности производят отбор для более длительных коммерческих взаимоотношений.

Недостатком краткосрочных связей, с одной стороны, яв ляется то, что организации торговли не могут оказать суще­ственного влияния на формирование ассортимента и качест­во товаров, предлагаемых предприятиями промышленности, с другой стороны, последние не имеют возможности осущест влять последовательное внедрение и закрепление своих пар i неров на новых рынках при разовых закупках.

Среднесрочные (2 — 3 года) и долгосрочные (более 3 лет) связи лишены этих недостатков, они позволяют партнерам реализовать средне- и долгосрочные маркетинговые про­граммы расширения ассортимента реализуемых товаров, ук­репления и расширения своих позиций на товарных рынках

Внутри-республиканские и внешнеторговые связи су щественных различий в настоящее время не имеют. Практи чески все субъекты хозяйствования имеют право выхода на внешний рынок, упрощен режим внешнеэкономической дея тельности со странами СНГ. Внешнеэкономические связи яв 136

||яются необходимым атрибутом деятельности подавляюще­го большинства организаций торговли.

Межсистемные хозяйственные связи устанавливаются между организациями и предприятиями различных систем, министерств, ведомств, а внутрисистемные — только внут­ри системы (например, в системе потребительской коопера­ции).

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут уста­навливаться:

• через систему единых государственных заказов;

• путем прямых горизонтальных связей между предпри-нтиями промышленности и организациями торговли;

• с помощью посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установле­нию хозяйственных связей между изготовителями и потре­бителями на договорной основе;

• через систему организованных товарных рынков: то-иирные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие ры­ночные образования.

Рассмотрев сущность хозяйственных связей, необходимо отметить их возрастающую роль во взаимоотношениях орга­низаций торговли и предприятий промышленности. Знание современного рынка позволяет партнерам по хозяйственным связям рационально маневрировать товарными ресурсами и обеспечивать динамичное равновесие спроса и предложения.

Несмотря на имеющиеся проблемы в осуществлении ра­циональных хозяйственных связей, обусловленных объек-' i ивными и субъективными причинами, в республике уделя-1мся внимание повышению их эффективности. Так, в Про­грамме развития внутренней торговли Республики Беларусь па 2006—2010 годы, утвержденной постановлением Совета Министров республики 27.07.2006 г. № 941, среди основных задач выделены:

• повышение действенности и результативности дого-норных отношений торговых организаций и товаропроизво­дителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение;

• усиление контроля за качеством реализуемых товаров и недопущением продажи товаров, не соответствующих тре­бованиям технических нормативных правовых актов в об­ласти технического нормирования и стандартизации.

5.2. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

До недавнего времени организация хозяйственных свя­зей по поставкам товаров детально регламентировалась и ре гулировалась государством. Возможность самостоятельного выбора партнера по хозяйственным связям практически о i сутствовала, при определении ассортимента товаров решаю щее значение имели интересы предприятий промышлешю сти. Большинство организаций торговли не имели права вы хода на внешние рынки. Действующие системы ценообразо­вания и материального стимулирования искажали цели дея тельности партнеров по хозяйственным связям. Ограничение коммерческой работы компенсировалось тем, что организа ции торговли и предприятия промышленности лишь косвен­но отвечали за результаты своей деятельности. Так, расходы по уценке неходовых и залежалых товаров компенсирова лись за счет средств государства. Естественно, что пренебре гая экономическими методами управления, государство стремилось компенсировать их отсутствие чрезмерным ад министративным регулированием хозяйственных связей. В результате предприятия промышленности и организации торговли были вынуждены руководствоваться целой сисю-мой нормативных актов, которые детально определяли поря док их действий по представлению заявок и заказов, форми рованию планов производства, проведению оптовых ярма рок, исполнению договоров поставки.

При переходе к рыночной экономике в оптимальном со­четании должны использоваться административные и эконо мические методы управления, необходимость в детальной регламентации всех элементов хозяйственных связей торгов ли и промышленности отпадает, появляются новые норма тивные документы, которые определяют лишь общие при нципы поведения партнеров на рынке, на основе которых они принимают самостоятельные коммерческие решения В условиях рыночных отношений некоторые документы имеют консультативно-методическое значение во взаимоот ношениях между поставщиками и покупателями товаров

Основными документами, регулирующими взаимоотно шения предприятий и организаций по поставкам товаров, являются Гражданский кодекс Республики Беларусь и За­кон о поставках товаров для государственных нужд. Поря док заключения и исполнения внешнеторговых договоров 138

определяется Венской конвенцией о международных догово-рих купли-продажи.

Существуют и подзаконные нормативные акты. К ним от­носятся: Положение о поставках товаров в Республике Бела­русь; Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров»; Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории Республики Беларусь» и др.

Гражданский кодекс Республики Беларусь определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекраще­ния действия договоров поставки. В нем определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Поло­жение о поставках товаров.

Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» (вступил в силу с 01.01.1994 г.) оп­ределяет основные правила и экономические принципы фор­мирования, развития и выполнения заказов на поставку то­варов для государственных нужд.

Согласно Закону, под государственными нуждами пони­маются товары, работы и услуги, необходимые для реализа­ции социально-экономических, научно-технических, обо­ронных и иных задач. Поставка товаров для государствен­ных нужд может осуществляться:

• для выполнения межгосударственных соглашений, за­ключенных республикой;

• создания и поддержания государственных резервов;,

• ликвидации последствий аварии на ЧАЭС;

• государственной поддержки образования, здравоохра­нения, культуры и иных целей.

Состав республиканских государственных нужд, финан­сируемых за счет средств государственного бюджета, утвер­ждается высшими законодательными и исполнительными органами. Закон также предусматривает способы стимули­рования поставщиков товаров для государственных нужд и меры их ответственности за выполнение контрактов по по­ставкам товаров для этих целей.

На основе Закона постановлением Кабинета Министров было введено в действие Положение о формировании и раз­мещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд, которое определяет механизм взаи­модействия органов государственного управления и субъек­тов хозяйствования. Оно предусматривает, что формирова­ние заказов на поставку товаров для государственных нужд

на очередной год начинается с определения Министерством экономики Республики Беларусь их предварительных объе­мов и состава. Затем совместно с Министерством финансов Республики Беларусь намечаются объемы финансирования этих поставок за счет средств государственного бюджета и со­общаются государственным заказчикам, определяемым Со­ветом Министров, ориентировочные объемы поставок и вы­деляемых средств.

Государственные заказчики изучают планируемые объе­мы поставок, уточняют их на основе собственных сделок и представляют свои предложения в министерства экономики и финансов. Предложения обсуждаются с участием всех за­интересованных сторон (министерств, ведомств, государст венных объединений, облисполкомов и др.) и предполагают ся для включения в экономическую программу Правительст ва и республиканский бюджет.

После утверждения состава государственных нужд и объема выделяемых для их покрытия средств государствен­ные заказчики могут начинать размещение заказов на по­ставку товаров. Обязательным условием размещения заказа является заключение контракта с поставщиком товара на конкурсной основе. Это позволяет расширить круг потенци­альных поставщиков и выбрать партнера, предлагающего на­иболее конкурентоспособные товары, за счет обострения кон­куренции среди участников конкурса добиться наиболее бла­гоприятных для заказчика условий договора. Конкурсное присуждение заказов позволяет минимизировать негативные последствия вероятной коррумпированности государствен­ных служащих, которые могли бы за взятки присуждать кон­тракты на невыгодных для налогоплательщика условиях.

Государственный заказчик может выступать как непо­средственный покупатель товара и как гарант реализации договора поставки между иным покупателем и поставщиком товара. При этом государственные заказчики не имеют права передавать свои полномочия по формированию и размеще­нию заказов иным физическим или юридическим лицам.

Закон предусматривает, что для стимулирования постав­щиков товаров для государственных нужд могут использо­ваться: кредиты на льготных условиях, льготы по налогам и другим платежам в бюджет, целевые дотации и субсидии, приоритетное обеспечение ресурсами и другие льготы.

Предложения о мерах стимулирования поставщиков вно­сятся государственными заказчиками в министерства эконо­мики и финансов одновременно с предложениями об объемах 140

поставок товаров для государственных нужд. Указанные, предложения содержат экономическое обоснование необхо­димости предоставления льгот, размер и сроки действия льгот. При нарушении поставщиками условий контрактов действие предоставленных льгот может быть досрочно пре­кращено.

Положение «О поставках товаров в Республике Бела­русь (1996 г.) является ведущим подзаконным актом, опре­деляющим принципы организации хозяйственных связей, в том числе и при свободной купле-продаже товаров. Оно включает следующие разделы: общие положения; предмет договора; количество товара; качество товара; гарантийные сроки на товар; комплектность и маркировка товара; поря­док поставки; срок поставки; транспорт; цена товара и поря­док расчетов; тара и упаковка; страхование; порядок опове­щения о нарушении условий договора; ответственность за на­рушение условий договора; порядок изменения и расторже­ния договора.

Указом Президента Республики Беларусь «О некото­рых мерах по упорядочению посреднической деятельнос­ти при продаже товаров» (от 07.03.2000 г. № 117) установ­лено, что торговая посредническая деятельность осущест­вляется путем заключения договоров купли-продажи. Эта деятельность может осуществляться только при наличии по­лученного в установленном порядке специального разреше­ния (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров).

Указом установлены: существенные условия договора; перечень документов, которые должны прилагаться к дого­вору; условия реализации товаров за пределы Республики Беларусь; кому может продавать товар производитель и по­средник и другие требования, а также экономическая ответ­ственность за нарушение порядка осуществления посредни­ческой деятельности.

Указ Президента Республики Беларусь «О некото­рых вопросах заключения договоров и исполнении обя­зательств на территории Республики Беларусь» (от 15.08.2005 г. № 373 с изменениями и дополнениями) уста­навливает, что с 01.08.2005 г. по 31.12.2008 г. при осущест­влении предпринимательской деятельности организации и индивидуальные предприниматели, если иное не установле­но Президентом Республики Беларусь, не имеют право: за­ключать договоры мены; прекращать обязательства без по­ступления в установленном порядке денежных средств

организации, индивидуальному предпринимателю с превы­шением предельных нормативов прекращения обяза тельств, ежегодно утверждаемых Советом Министров Рее публики Беларусь по согласованию с Президентом Респуб лики Беларусь.

5.3. Виды хозяйственных договоров

Хозяйственные связи между поставщиками и покупате лями товаров приобретают юридическую силу после заклю чения договора (контракта).

Хозяйственный договор — соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспече­ния их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

Договор регулирует отношения между партнерами в осу­ществлении хозяйственной деятельности и рассматривается как согласие сторон, направленное на установление, измене­ние или прекращение обязательств.

В практической деятельности торговых организаций ис­пользуются различные виды хозяйственных договоров: куп­ли-продажи, комиссии, консигнации, поставки товаров для государственных нужд, поставки.

Договор купли-продажи — договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собствен­ность другой стороне (покупателю), а покупатель — при­нять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения до­говора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законода­тельством или не вытекает из характера товара.

Условие договора купли-продажи о товаре считается сог­ласованным, если договор позволяет определить наименова­ние и количество товара.

Срок исполнения продавцом обязанности передать товар покупателю определяется договором, а если он не позволяет определить этот срок — в соответствии с ГК Республики Бе­ларусь (ст. 295).

Договор купли-продажи признается заключенным с ус­ловием о его исполнении к строго определенному сроку. С согласия покупателя продавец может исполнить договор 142

до наступления или после истечения определенного в нем срока.

Кроме отмеченного в договоре купли-продажи преду­сматриваются: обязанность продавца передать товар; ответ­ственность продавца в случае изъятия товара у покупателя; обязанности покупателя и продавца в случае предъявления иска об изъятии товара; условия о количестве и качестве то­вара; комплектность товара; порядок передачи покупателю тары и упаковки; порядок извещения продавца о ненадлежа­щем исполнении договора; порядок оплаты товара; обязан­ность продавца или покупателя страховать товар.

В статье 461 ГК Республики Беларусь установлено, что если договором купли-продажи предусмотрено сохранение права собственности на переданный покупателю товар за продавцом до оплаты товара или наступления иных обстоя­тельств, покупатель не вправе до перехода к нему права соб­ственности отчуждать товар или распоряжаться им иным об­разом. В случаях, когда в установленный срок переданный товар не будет оплачен или не наступят иные обстоятельства, при которых право собственности переходит к покупателю, продавец вправе потребовать от покупателя возвратить ему товар, если иное не предусмотрено договором.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обя­зуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаг­раждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента, т.е. это договор на проведение посреднической сделки.

Особенности договора комиссии состоят в следующем:

• одна сторона (комиссионер) выполняет поручение дру­гой (комитента), но выступает в торговом обороте от своего имени;

• комиссионер по договору заключает одну или несколь­ко сделок;

• комиссионер получает вознаграждение;

• права и обязанности по сделке приобретает комиссионер.

Договор комиссии может быть заключен на определен­ный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения.

При заключении договора комиссии следует учитывать, что комиссионер имеет право заключать сделки различных видов как договоры купли-продажи, так и договоры субко­миссии. Заключая договор субкомиссии, комиссионер при­обретает в отношении субкомиссионера права и обязанности комитента.

В договоре комиссии определяются права и обязанности сторон. Договор содержит указание на предмет продажи, продажную цену товара, принятого на комиссию, размеры комиссионного вознаграждения, оплаты расходов комиссио­нера по хранению и уценке товара, сроки реализации до и после его уценки и другие условия.

За комитентом сохраняется право собственности на то­вар, принятый на комиссию, до момента его продажи (пере­дачи) покупателю.

Договор консигнации — это договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара. Все условия (объем, цена, сроки реализа­ции, порядок расчетов за товар и услуги консигнатора и др.) определяются договором. В договоре определяются права и обязанности сторон, ответственность за его нарушение. Дого­вор консигнации является разновидностью договора комис­сии. В отличие от договора комиссии в нем оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан. Консигнант остается собственником товара в течение всего срока нахождения его у другой стороны и несет риск гибели товара.

В практической деятельности торговых организаций имеют место дистрибьюторские договоры, и договоры франшизы. Эти договоры сочетают в своем содержании не­сколько договоров и поэтому являются смешанными.

По договору поставки товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному ли­цу, а государственный заказчик — обеспечить оплату постав­ленных товаров.

Основанием для заключения договора поставки товаров для государственных нужд является заказ государственного заказчика.

Поиск по сайту: