АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ЯК ПОВОДИТИСЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ ПО СТВОРЕННЮ СПІЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ (СП)?

Читайте также:
  1. Акціонерний капітал та акціонерні підприємства
  2. Аналіз небезпеки підприємства
  3. Аналіз та оцінка маркетингових можливостей підприємства. Використання матриці Ансоффа.
  4. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
  5. Банківське кредитування підприємств
  6. Бухгалтерські служби підприємства.
  7. Види грошових потоків підприємства
  8. Види підприємств та види їх діяльності
  9. Види підприємств та їх класифікація. Об’єднання підприємств
  10. Види та організаційні форми підприємств.
  11. Виробнича діяльність підприємства: сутність та форми організації
  12. Виробничі потужності підприємства

Уважно ознайомтеся з варіантами пропонованих переговорних ситуацій і виберіть варіант вашого поводження.

Порівняєте обрані вами варіанти з переліком оптимальних відповідей, пропонованих після опису всіх ситуацій.

Орієнтований рівень вашої підготовленості до подібним до переговорів можна визначити, розділивши число правильних відповідей на загальне число питань і помноживши на 100%.

Не забудьте ще раз прочитати правильні варіанти відповідей і взяти на озброєння моделі оптимального поводження по кожній ситуації.

1. Ви ведете переговори з партнером про спільну діяльність по створенню СП. Чим буде цікавитися найбільшою мірою ваш партнер під час першої зустрічі?

а) витратами на виробництво;

б) вашою надійністю і його часткою на потенційному ринку;

в) стилем керування підприємства.

2. Як надійде партнер, прагнучи продати товар, послугу?

а) завищить ціну на 15 відсотків, а потім піде на поступки;

б) занизить ціну на 15 відсотків, а потім під час обговорення накладних витрат підніме її;

в) відразу запропонує ринкову ціну.

3. У який момент іноземний партнер звичайно приймає рішення за підсумками переговорів?

а) безпосередньо на офіційній зустрічі за столом переговорів;

б) за підсумками голосування високопоставлених співробітників фірми.

4. Який, по-вашому, кращий спосіб переконати партнерів по переговорам прийняти ваші ділові пропозиції?

а) залучити на свій бік кожного учасника переговорів окремо;

б) продемонструвати можливість швидкого одержання прибутку від пропонованої угоди;

в) продемонструвати чесність і прагнення вирішити всі проблеми до взаємної вигоди.

5. Якою споконвічно повинна бути ваша пропозиція діловому партнеру?

а) конкретною і безкомпромісною;

б) сформульовано в загальній формі (як мета і рамки майбутньої угоди);

в) вручено іншій стороні до початку переговорів, щоб продемонструвати, як ви цінуєте час партнера.

6. У процесі переговорів інша сторона довго зберігає мовчання. Що це означає?

а) незгода з вашими пропозиціями і небажання йти на конфлікт;

б) задоволеність вашими пропозиціями;

в) уважне вивчення ваших пропозицій і прагнення не пропустити деталі.

7. За чиєю пропозицією (зі своєї сторони) інша сторона учасників переговорів приймає рішення про підписання контракту?

а) самого високопоставленого учасника переговорів;

б) молодших по положенню учасників переговорів;

в) учасників середньої ланки.

8. Якщо інша сторона по переговорам зацікавиться вашою пропозицією, як вона це продемонструє?

а) попросить вас призначити ціни на товари, що представляються, і послуги;

б) попросить представити зразки товарів;

в) запросить вашу делегацію на обід;

г) зробить "а", "б", "в” одночасно.

9. Чим варто керуватися в переговорах з іноземними бізнесменами?

а) віддавати перевагу діловому переписуванню, а не особистим зустрічам;

б) запрошувати іншу сторону на переговори у свою країну;

в) мати на увазі, що до підписання контракту вам доведеться два-три разивідвідати іншу країну.

10. Як поведеться інша сторона, якщо виявить до вас інтерес як до потенційного партнера?

а) представить вас кому-небудь з керівників фірми;

б) запропонує вам контракт до вашого повернення на батьківщину;

в) запросить вас знову відвідати їхню країну через два-три місяця.

11. Ваш потенційний партнер по переговорам просить вас приїхати в його країну на кілька днів. Що це означає?

а) інша сторона готова до підписання контракту;

б) інша сторона розраховує на поступки з вашої сторони;

в) інша сторона розраховує на вашу особисту участь в остаточній доробці контракту.

 

Варіанти відповідей можуть бути різними, а оптимальні виглядають так: 1а, 2в, За, 4в, 5а, 6в, 7в, 8г, 9в, 10в, 11в.

Якщо в переговорах щось не виходить, не сердитеся. Адже, відповідно до прислів'я, "на сердитих воду возять".


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)