Писца античности, который предупреждал своих современников, что

«видимость обманчива: за хорошими словами часто кроются дурные дела,

За величавым видом — ничтожная душа».

Франсуа де Ларошфуко не без основания сделал такой же вывод:

«Каждый человек, кем бы он ни был, старается напустить на себя такой

Вид и надеть такую личину, чтобы его приняли за того, кем он хочет ка-

Заться; поэтому можно сказать, что общество состоит из одних только

Личин».

Так было раньше, так есть и сейчас.

Человек, намеревающийся обмануть, как и порядочные люди, для

Успеха в общении должен, прямо-таки обязан представляться таким,

Каким его хочет видеть собеседник. С этой целью он старается быть во

Глава V. Обманщик и его жертва

Всём похожим на него. В частности, казаться оптимистом, если собесед-

Ник оптимист, пунктуальным, если собеседник пунктуален, делать вид,

Что разделяет взгляды собеседника, приспосабливаться говорить по

Темпу, громкости и тону так же, как и собеседник, не стараться выде-

Ляться в одежде, манере поведения, мимике. Все эти «казаться», «не

Выделяться», «приспосабливаться», «подстраиваться» хотя и являются

У обманщика неискренними выражениями своих чувств, мыслей, наме-

Рений, являясь инструментом обмана, но этот инструмент нужен, по-

Скольку он содействует установлению контакта, что есть необходимое

Условие успешной деятельности в любых сферах жизни.

Общение начинается с восприятия собеседника. Первое впечатление

О человеке, отражённое в пословице «по одёжке встречают, по уму про-

Вожают», создаётся именно тем, как он первоначально выглядит. При-

Ятная и соответствующая ситуации внешность вызывает положительные

Эмоции и склоняет к общению ещё до того, как этот человек скажет

Что-либо. Поэтому первое впечатление о человеке почти всегда играет

Решающую роль и в последующем, поскольку все новые сведения об

Уже знакомом человеке, противоречащие созданному образу, очень

Часто отбрасываются как случайные и нехарактерные.

Обязанность обманщика выглядеть так, как будто бы он обладает

Качествами, вызывающими доверие, заставляет его представлять себя

Не таким, каков он есть на самом деле. Одним из таких средств являет-

Ся внешний облик, включающий одежду, обувь, различного рода аксес-

Суары (галстук, ювелирные изделия и др.), макияж, а также жесты,

Мимику даже голос, его темп, высоту, громкость, интонацию. Ещё Бер-

Нард Шоу заметил, что «существует пятьдесят способов сказать слово

“да” и “нет” и только один способ написать эти слова». Всё это входит

В понятие «имидж». Для общественных, политических и государствен-

Поиск по сайту: