Факторы (переменные)
| Наиболее распространенные значения переменных
|
Географические
|
|
Регион
| Район Крайнего Севера, Центрально-Черноземный район, Северный Кавказ, Урал, Сибирь, Дальний Восток и т.п.
|
Административное деление
| Республика, Край, Область, Район, город.
|
Численность населения (для городов)
| 5-20 тыс. чел., 20-100 тыс. чел., 100-250 тыс. чел., 250-500 тыс. чел., 500-1000 тыс. чел. 1-4 млн. чел. свыше 4 млн. чел.
|
Плотность населения
| Город, пригород, сельская местность
|
Климат
| Умеренно-континентальный, континентальный, субтропический и т.д.
|
Демографические
|
|
Возраст
| До 3 лет, 3-6 лет, 6-12 лет, 13-19 лет, 20-34 лет, 35-49 лет, 50-65 лет, 65 лет и более.
|
Пол
| Мужской, женский
|
Размер семьи
| 1-2 чел., 3-4 чел., 5 и более
|
Этап жизненного цикла семьи
| Молодежь - одинокие, молодежь- семейные без детей, молодежь - семейные с детьми, семейные, с детьми, пожилые, имеющие детей, пожилые - семейные, не имеющие детей, пожилые - одинокие...
|
Уровень доходов
| До минимального размера заработной платы; минимальный размер зарплаты; от 2 до 5 минимальных размером зарплаты и т.д.
|
Род занятий
| Научные работники, инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, рабочие государственных предприятий, фермеры, преподаватели, учителя, студенты, домохозяйки...
|
Уровень образования
| Без образования, начальное образование, среднее специальное, высшее, ученая степень, звание...
|
Национальность
| Русские, украинцы, белорусы, грузины, армяне, азербайджанцы, евреи, татары...
|
Религия
| Православная, католическая, ислам...
|
Раса
| Европеидная, монголоидная...
|
Психографические
|
|
Социальный слой
| Неимущие, среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка
|
Стиль жизни
| Элитарный, богемный, молодежный, спортивный, городской, сельский...
|
Личные качества
| Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность...
|
Поведенческие
|
|
Степень случайности покупки
| Обычно случайный характер приобретения. Иногда случайный характер приобретения и т.п.
|
Поиск выгод
| Поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен и т.п.
|
Степень нуждаемости в продукте
| Нужен постоянно, нужен иногда...
|
Степень готовности купить изделие
| Не желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно информирован, чтобы купить, стремится купить, обязательно купит...
|
Повод для совершения покупки
| Обыденная покупка, особый случай
|
По совпадению у определенных групп потребителей нескольких значений переменных можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка, как это показано на рис. 7.1.