 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?
Ситуационный анализ (по предприятию ОАО «Вимм-Билль-Данн» - молочная продукция)
Рынки
Какие целевые рынки важны для коммерческого успеха предприятия?
| Дети до 18 лет | употребляемая продукция: - йогурты («Здрайверы» - 19 руб., «Чудо» - 28 руб.,, «Агуша» - 30 руб.); - молоко («Здрайверы» - 21 руб., «Агуша» - 29 руб.,); - кефир («Агуша» - 16 руб.); - коктейли («Чудо» - 19 руб., «Чудо» - 34 руб., «Здрайверы» - 17 руб.); - творожок («Агуша» 16 руб.); - сметана («Домик в деревне» - 36 руб., «Веселый молочник» - 40 руб.) |
| Взрослые с 19 до 55 лет | употребляемая продукция: - йогурты («Био-Йогурт» - 35 руб., «Чудо» - 28 руб., «Фругурт» - 24 руб.,); - молоко («Био-Молоко - 40 руб., «Кубанская буренка - 55 руб.); - кефир («Био - Кефир» 41 руб., «Кубанская буренка» - 37 руб.); - коктейли - «Чудо»); - творог («Кубанская буренка» - 51 руб.); - сметана («Домик в деревне» - 36 руб., «Веселый молочник» - 40 руб.) - сливки («Домик в деревне» 27 руб.); - ряженка («Домик в деревне» 33руб.,). |
| Пенсионеры с 56 лет | употребляемая продукция: - йогурты («Фругурт» 24 руб.); - молоко («Веселый молочник»- 34 руб., «Домик в деревне» - 38 руб.); - кефир («Кубанская буренка» -37 руб., «Домик в деревне» - 33 руб.); - творог («Домик в деревне» - 55 руб., «Кубанская буренка» - 51 руб.); - сметана («Домик в деревне» - 36 руб., «Веселый молочник» - 40 руб.); - сливки («Домик в деревне» 27 руб.) - ряженка («Домик в деревне» 33руб.,). |
Если судить по категориям продуктов и ценам, то взрослое население является наиболее прибыльным для «ВБД», так как потребляемая продукция охватывает большинство наименований и брендов. Что касается детей то цены на детские продукты ниже, чем на те что употребляют пенсионеры, но это только из-за того что объём одного товара продукции существенно ниже, чем объем потребляемой продукции пенсионерами. Чтобы более точно ответить на поставленный вопрос, необходимо рассчитать емкость для каждого целевого рынка.
Какова емкость каждого целевого рынка?
Е=Н*Кн=Н*Кн*Ц,
где Н- норма потребления товара на одного жителя;
Кн - количество населения;
Ц- средняя цена товара.
Рассмотрим на примере потребления молока детьми в год в
Краснодарском крае. Численность постоянного населения Краснодарского края составила 5125,2 тыс. человек. В среднем детей до 18 лет - 1325,7 тыс. человек, за последние 3 года потребление молока в России выросло до 270 литров на человека в год. Средняя цена молока составляет 1литр= 27 рублей.
Е=270 кг*1325,7тыс чел*27руб=9664353тыс.руб- в денежном выражении Е=270кг*1325,7тыс чел=357939л - в натуральном выражении.
В среднем численность взрослого населения в Краснодарском крае составляет 2776,4 тыс.чел:
Е=270*2776,4*27руб=20239956тыс.руб в денежном выражении;
Е=270*2776,4=749628л-в натуральном выражении.
В среднем пожилое население Краснодарского края составляет 1023,1 тыс.чел:
Е=270*1023,1*27руб=745839 тыс.руб в денежном выражении;
Е=270*1023,1=276237 л-в натуральном выражении.
Как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?
Поиск по сайту: