Категорический императив истины»

Выяснение различных позиций»

Нормальная практика переговоров — это обсуждение двумя сторонами некоторого спорного вопроса с целью нахождения со­гласованного решения, которое вырабатывается путем выяснения различных позиций по данному вопросу. Переговоры же, которые ведутся двумя сторонами для причинения ущерба третьей сторо­не, считаются аморальными. Проще говоря, не следует договари­ваться дружить против кого-то.

Презумпция искренности»

Это сознательный отказ от подозрений относительно злой воли партнера, если последняя однозначно не установлена и не доказана. Конечно, каждый волен играть в свои игры: можно быть подозре­ваемым и подозревать самому. Можно следовать принципу, что все люди рождаются обвиняемыми и лишь немногим в конце жизни удается оправдаться. Но подобные игры просто не будут пе­реговорами.

Конкретность истины»

Этот постулат имеет три экспозиции: а) ни одна сторона не может считать свою позицию окончательно истинной, пока она не прошла экспертизу взаимного согласования в процессе перегово­ров; б) не существует априорной (доопытной, допрактической) истинности любого утверждения, кому бы оно не принадлежало;

в) ни одна сторона не может считать свое суждение единственно верным вариантом решения спорной проблемы.

Категорический императив истины»

Императив истины и борьба за свою выгоду — это явное про­тиворечие. С одной стороны, расхожим представлением является такое, что переговорщики — профессиональные лжецы, что лгать для них так же естественно, как и дышать, и примеров тому мно­жество. Так, английский посол Уолсингем говорил, что дипломат — честный человек, которого посылают за границу, чтобы он там

лгал, а Талейран утверждал, что говорить правду мы обязаны толь­ко тем, кто имеет право требовать ее от нас. С другой стороны, в переговорах всегда действовал принцип — «Ясный договор — хорошие друзья». К тому же переговоры ве­дут не только дипломаты. В торгах на бирже, например, устное обе­щание или жест пальцами означает немедленное обязательство, а на гербе лондонской биржи начертан девиз «Мое слово — мое обязательство!». Не исполняющий свои обя­зательства человек утрачивает кредит доверия и может в дальней­шем заниматься чем угодно, только не торгами.

Наиболее адекватное воплощение категорический императив истины находит в принципе, который требует говорить правду, только правду и ничего, кроме правды. Переговоры — это не толь­ко согласование позиций по спорному вопросу, но еще и так­тическая игра на выигрыш, получение большей выгоды, поэтому они предполагают тактические маневры, хитрости, уловки, но в них категорически запрещено умышленно вводить партнеров заблуж­дение. Во-первых, запрещено кодексом, во-вторых, это просто аморально, и в-третьих, это в конце концов бесперспективно, по­скольку невозможен прочный договор, основанный на обмане. Здесь недопустимы любые-формы обмана: неправда ради высшей цели, благочестивый обман, маленькая ложь и большое мошенни­чество.

5. «Всякое обещание должно быть выполнено» Обещание в переговорах означает уступку определенного рода, а сам процесс переговоров движется от уступки к уступке и, нако­нец, к соглашению — позиции, уравновешенной уступками сто­рон. Тем самым, если какая-то уступка не реализована, перегово­ры можно считать сорванными, зря потрачено время, нервы, а иногда и немалые средства. Поэтому невыполненное обязательство просто невыгодно. И наконец, как сказано в Евангелии от Луки:

«Кто не верен в малом, тот не верен и в великом».

Поиск по сайту: