Виды лицензионных платежей

Платежи за лицензии зависят:

- от способа применения лицензии и условий соглашения;

- от ценности, которую лицензия составляет для лицензиара;

- от факторов, связанных с законодательством, конкуренцией;

- от умения сторон вести переговоры.

Наиболее распространены следующие лицензионные платежи:

Роялти – периодические процентные или фиксированные платежи. Устанавливается размер, база и периодичность выплат. Обычно исчисляются от объемов продаж, отпускной цены и обычно составляют в мировой практике 3-5%. Отраслевые колебания: фармацевтика 2-15%; электронная промышленность, авиатехника, вооружение – 4-10%, точное приборостроение, станкостроение 4-7%, автомобилестроение 1-3%, производство потребительских товаров с длительным сроком использования 5%, с малым сроком использования 0,2-1,5%.

Паушальный платеж – зафиксированная сумма, выплачиваемая сразу или по частям, страхует лицензиара от коммерческого риска, но лишает возможности получения дополнительных сумм. По паушальным платежам лицензиар стремиться получить такую сумму, которая обеспечила бы прибыль по депозиту банка, равную по величине и времени выплатам в виде роялти. Используется при продаже лицензий малоизвестным фирмам, для избавления лицензиатом от контроля и опеки при использовании технологии. В случае успеха лицензиата, лицензиар теряет право на дополнительное получение прибыли.

Участие в прибыли – отчисления в пользу лицензиара части прибыли от коммерческого использования предмета лицензии. Может составлять до 30% прибыли при предоставлении исключительной лицензии и до 10% - при неисключительной.

Участие в собственности – передача части акций лицензиару в качестве платежа за лицензию. Используется для контроля иностранных компаний, приобретающих лицензии.

Наиболее распространенные методы расчета цены лицензии:

- на основе оценки ожидаемой прибыли лицензиата;

-на базе роялти;

-затратным методом (подсчет затрат лицензиара и учет средней нормы прибыли);

- на основе комиссий за технические услуги.

Расчет цены лицензии на основе оценки размера прибыли лицензиата:

Сp=V*T*Pr*Sh,

где Сp – расчетная цена лицензии на основе прибыли;

V – среднегодовой объем выпуска продукции в течение действия соглашения;

Т – срок действия соглашения;

Pr – дополнительная прибыль лицензиата;

Sh – доля лицензиара в прибыли, обычно составляет от 10 до 50%

(зависит от объекта и вида лицензии: ноу-хау (беспатентная лицензия) – 20%, простая – 20-30%, исключительная – 30-50%).

На практике используется редко из-за невозможности оценить изменение прибыли (информация об издержках – коммерческая тайна), применяется чаще при внутрифирменном технологическом обмене или в рамках совместного предприятия.

Расчет цены на основе роялти производится по формуле:

_t=T

Сr= ΣVt* Zt *Rt

^t=1

где Vt – объем ожидаемого выпуска продукции в году t

Zt – продажная цена продукции в году t

Rt – размер роялти в году t

Т – срок действия лицензионного договора

t - изменяется в пределах от 1 до Т.

Расчет цены лицензий при паушальной форме платежа:

_t=T

Ср= ΣVt* Zt *Rt *Кt

^t=1

Отличается дисконтным множителем, приводящим всю сумму к начальному моменту времени, рассчитываемому по формуле:

Кt = 1: (1 + а:100)^t

где а - процент по кредитным операциям, взимаемым ведущим коммерческим банком страны – лицензиара (дисконт);

t – период с даты подписания договора до даты получения лицензиаром роялти в соответствующем году.

Комбинированная форма выплат – сочетание паушального платежа с выплатой роялти. Первоначальный платеж (аванс) в размере до 10-30% расчетной цены лицензии выплачивается на начальном этапе при передаче технической документации. При этом сначала осуществляется расчет роялти, затем пересчет в паушальную форму. Далее новая ставка роялти рассчитывается с учетом ранее уплаченной суммы.

R1=(100- B):100*R

где R1 – новая ставка роялти;

R – стараяставка роялти;

В – размер (доля) первоначального платежа (аванса).

Поиск по сайту: