A. Минимальный запас для одной ТТ на один день работы - не менее 50 бутылок

- Необходимо проверить сколько пива в торговом зале (на полке,в холодильнике), а также уточнить у сотрудников ТТ есть ли запас пива на складе (обратиться к товароведу в ТТ)

- В случае если продукции недостаточно, необходимо поставить в известность своего супервайзера.

- Промоутер в конце рабочего дня должен проверить остаток продукции на полке и уточнить об остатках на складе, чтобы понимать есть ли с чем работать на следующий день. В случае если продукции недостаточно, поставить в известность своего супервайзера.

- Если по какой-то причине пиво отсутствует в ТТ (сотрудник магазина вам это подтвердил, что продукции нет и на складе) – супервайзер может принять решение о переносе рабочего дня в этой ТТ на другой день, когда будет продукт.

2. Что нужно иметь при себе промоутеру:

- Лист контроля (предоставляется для заполнения по требованию проверяющего со стороны клиента/агентства)

- Форма отчетности

- Санитарная книжка

- Паспорт (в оригинале)

3. Целевая аудитория:

- Мужчины 35-50 лет, семейные, традиционалисты, люди обычных профессий, рабочий класс

- Доход: средний и ниже среднего

- Досуг: рыбалка, отдых с друзьями

- ВАЖНО! К женщинам, мужчинам с детьми МЫ не обращаемся, а также к лицам, которым не исполнилось 18 лет.

4. Механика работы промоутера в ТТ:

Промоутер – эта та самая Рыбачка Соня, которая на этикеткеJ

Вы общаетесь с покупателями от лица Рыбачки Сони, поэтому должны быть открытыми, веселыми, раскованными, общительными.

Вы можете продать пиво кому угодно!

- В магазине работает 1 промоутер в торговом ряду возле полки с новым пивом ТМ «Рыбачка Соня»

- Главная задача Рыбачки Сони обратиться к потребителю с приветствием, весело и открыто

o Рассказать о новинке

o Рассказать легенду происхождения пива

o Предложить совершить покупку, подложив пиво в корзину покупателя

- Вы должны завлечь потребителя своей речью и внешним видом. И в ходе разговора необходимо аккуратно подложить бутылку пива в корзину/тележку, но так, чтобы потребитель видел предложенный продукт. При этом обязательно делаем это с улыбкой! Проговаривая:

- 1) Вот возьмите, попробуйте

- 2) Предлагаю взять попробовать, и вы получите море удовольствия!

- 3) Ой, а шо это там у Вас в корзинку/тележку упало?

- 4) Оп, а я Вам тут уже и положила пиво «Рыбачка Соня»

- 5) А море удовольствия уже плещется в Вашей корзинке/тележке

- 6) Ой, смотрите, чайка в магазине! Шучу, я Вам здесь пиво свеженькое положила в корзинку/тележку

- Вы не ждете, когда к вам подойдут, а сами первая весело и открыто обращаетесь ко всем лицам зашедшим в отдел, визуально оценив свою ЦА.

- Запрещено обращаться к лицам, которым не исполнилось 18 лет!

- При отсутствии целевой аудитории в пивном ряду, вы перемещаетесь по торговому залу, при этом положив несколько бутылок пива себе в корзинку для демонстрации.

- Если вы видите, что потребитель зашел в ряд и целенаправленно собирается приобрести продукт другой компании (например: Янтарь, Зиберт, Черниговское, Оболонь, Рогань, ППБ и т.д.) Вы обязательно должны переключить его на продукт компании Карлсберг Украина - пиво ТМ «Рыбачка Соня»! (Помните, о конкурентах мы плохо не отзываемся).

- В случае если потребитель зашел в ряд и собирается приобрести продукт компании «Карлсберг Украина» (например: Славутич, Львовское, Туборг, Карлсберг, Балтика, Арсенал, Жатецкий Гусь, Жигулевское Запорожского Разлива, Роберт Домс, Айс Микс и т.д.) Вы не должны его переключать на пиво ТМ «Рыбачка Соня». Вы можете предложить ему взять еще и это пиво попробовать, но ни в коем случае не вместо того, что покупатель уже выбрал.

Поиск по сайту: