Каналы распределения товаров. Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе доведения продукции от производителя к потребителям

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА

Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе доведения продукции от производителя к потребителям. Распределительная логистикаохватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и др.

В обобщенном виде распределительная логистика имеет следующие два аспекта:

· изучение потребностей рынка (чем, собственно, занимается и маркетинг);

· способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания.

Задачи распределительной логистики:

· на микроуровне

Каналы распределения товаров

Основная цель логистической системы распределения – удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. Главную роль при этом играет решение задачи организации логистических каналов (каналов распределения).

Поставщик и потребитель МП представляют собой две микрологистические системы, связанные логистическим каналом (каналом распределения).

Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение МП от конкретного производителя до его потребителей.

После того, как делается выбор конкретных участников процесса движения МП, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество конкретных посредников из логистического канала. Например, принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, страховщика – это выбор логистической цепи.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Выбор канала непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

1) проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

2) стимулируют сбыт, создавая и распространяя информацию о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;

5) проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

6) организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

7) финансируют движение товаров по каналу распределения;

8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взята на себя производителем. При этом издержки производителя возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют перечисленные функции каналов распределения товаров эффективнее. Для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату. Т.о. вопрос о том, кому следует выполнять различные функции канала распределения – это вопрос относительной эффективности.