Сделки с жилыми и нежилыми помещениями

План семинарского занятия

1.1) опрос

1.2) деловая игра

1.1 Вопросы для опроса

1. Особенности права собственности на жилые и нежилые помещения. Содержание и пределы правомочия распоряжения собственника жилым помещением.

2. Особенности сделок с жилыми и нежилыми помещениями. Форма сделок и государственная регистрация.

3. Понятие и юридическая характеристика договора купли-продажи жилого и нежилого помещения. Предмет договора. Форма договора.

4. Государственная регистрация договора купли-продажи жилого помещения и перехода права собственности на жилое и нежилое помещение к покупателю по данному договору.

5. Проблема возможности расторжения договора купли-продажи жилого и нежилого помещения по обоюдному согласию сторон.

6. Защита прав и интересов несовершеннолетних сособственников жилых помещений и несовершеннолетних лиц, проживающих в отчуждаемом жилом помещении или сохраняющих право постоянного пользования отчуждаемым жилым помещением.

7. Преимущественное право покупки продаваемой доли в праве собственности на жилое помещение сособственниками и последствия нарушения этого права.

8. Договор найма жилого помещения. Сохранение права пользования (найма) жилым помещением при его отчуждении. Особенности продажи жилых и нежилых помещений в порядке исполнения судебных решений. Аукционы как одна из форм осуществления купли-продажи жилых и нежилых помещений.

1.2 Задание для деловой игры

1 Тема (проблема) – «Процесс продажи недвижимого имущества»

Актуальность проблемы

Процесс продажи — это процесс общения между риэлтором и клиентом, при этом профессионал ставит перед собой одну-единственную цель — продать объект по недвижимости и извлечь прибыль. Это совершенно естественно, потому что риэлтор именно продажами за­рабатывает себе на хлеб насущный.

В процессе продажи можно выделить 7 этапов:

1. Подготовка контакта.

2. Создание контакта с клиентом. Ориентация в кли­енте.

3. Выявление потребностей клиента, сбор информации, выслушивание.

4. Представление товара, услуг, формулирование пред­ложения.

5. Работа с возражениями клиента.

6. Убеждение клиента.

7. Завершение продажи.

2 Концепция игры

Основными целями деловой игры «Процесс продажи недвижимого имущества» являются:

- формирование у студентов навыков подготовки документов правового характера. Например, подготовка контракта;

- обучение методикам заполнения унифицированных форм документов в соответствии с правилами, установленными законодательством;

- формирование навыков взаимодействия с клиентами;

- углубление знаний по дисциплине сделки с недвижимостью;

- приобретение навыков анализа конкретной ситуации, сложившейся в связи с применением законодательства.

Роли

- продавец недвижимого имущества – 1 человек;

- потенциальные покупатели – 5 человек;

- покупатель, с которым продавец заключит контракт – 1 человек;

- юрист – 1 человек;

- регистратор – 1 человек;

- нотариус – 1 человек.

ВАРИАНТ ПРАКТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ

6 человек претендуют на заключение договора купли-продпжи одного и того же объекта недвижимого имущества. У всех у них разное материальное положение и сумма, которую они готовы уплатить за покупку данного объекта недвижимого имущества – также является разной.

Все они должны в разное время явиться на объект, посмотреть его состояние, поговорить с продавцом. Риэлтор определяет место встречи, время, при­мерную продолжительность переговоров, перечень во­просов для обсуждения, отмечая, что обеим сторонам необходимо иметь при себе. Например, если запланиро­вана встреча с клиентом, направленная на заключение эксклюзивного договора с ним, во время «контрольно­го» звонка стоит напомнить ему взять с собой правоустанавливающие документы на квартиру, паспорт. А риэлтор должен соответственно заготовить бланки та­кого договора и другую сопутствующую документацию, забронировать помещение для проведения переговоров. Но покупателем окажется только один.

Юрист помогает составить контракт. Подготовка контракта является важным этапом. Главный фактор при подготовке — это настрой риэл­тора, его стремление и желание быть в согласии со своей ролью и политикой агентства, в котором он работает. Отсутствие такого настроя снижает эффективность риэл­торской работы или же вообще делает ее практически невозможной. Задачей этого этапа является создание и демонстрирование адекватного отношения к себе, сво­ей компании, своей работе. Эти три связанные между собой аспекта должны согласовываться таким образом, чтобы агент предстал перед клиентом цельной и непро­тиворечивой личностью.

Регистратор должен проверить все документы и зарегистрировать их, если они оформлены надлежащим образом.

ЗАДАНИЕ К ДЕЛОВОЙ ИГРЕ

Студенты в соответствии с выбранными ролями выполняют следующие задания:

- продавец (риэлтор) должен направить клиента на то, что данная сделка необходима, должен расположить к себе клиента, показать объект недвижимого имущества, заинтересовать клиента;

- покупатели должны явиться в оговоренные сроки на объект, а покупатель, с которым будет заключаться договор – должен принести правоустанавливающие документы и паспорт;

- юрист поможет подготовить контракт, юрист будет сопровождать клиента как во время осмотра объекта, так и во время заключения договора и его государственной регистрации;

- регистратор зарегистрирует документы, если в ходе проверки установит, что они оформлены надлежащим образом.

Поиск по сайту: