Виды ценовых стратегий

Ценовая стратегия – выбор определенной динамики изменения исходной цены товара, максимально соответствующей цели предприятия в рамках планируемого периода.

Установление цены на новый товар:

· стратегия «снятия сливок»;

· стратегия проникновения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» используется применительно к новому, впервые появившемуся на рынке, уникальному товару. Цель: получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых данные товары имеют наивысшую ценность. Первоначально товар продается по высоким ценам, значительно выше издержек производства. Затем по мере расширения масштабов производства и снижения затрат (а также появления товаров-аналогов) осуществляется постепенное снижение цен, которое способствует увеличению рыночной доли.

Стратегия проникновения на рынок предусматривает первоначальную продажу новых товаров по низким ценам по сравнению с установившимися на рынке. Цель: завоевать как можно большую долю на рынке. С ростом рыночной доли цена повышается, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему расширению производства. Эффективно для рынков с большой емкостью и высокой эластичностью спроса, когда покупатели чутко реагируют на низкий уровень цен и резко увеличивают объемы покупок.

Установление цены в рамках товарного номенклатуры:

· стратегия установление цен на дополняющие товары (применение дополняющего товара вместе с основным повышает эффект или позволяет сэкономить);

· стратегия установления цен на обязательные принадлежности (при этом на основные товары часто назначают низкие цены, а на обязательные принадлежности достаточно высокие);

· стратегия ценовых линий (ценовая линия отражает диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара или услуги);

· пакетное ценообразование (цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов).

Сущность дифференцированных стратегий заключается в установлении различных цен на один и тот же товар. Дифференциация может быть:

· пространственной – цена устанавливается в зависимости от территориального расположения рынков сбыта;

· временной – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели, времени года;

· персонифицированной – цена устанавливается с учетом специфики отдельных групп покупателей (пенсионеры, студенты);

· назначение товара – цена устанавливается в зависимости от целевого использования товара.

Поиск по сайту: