Спиркин Александр Георгиевич

1. Горизонтальные МСА создаются компаниями, ведущими деятельность на одной и той же ступени технологического процесса, или производящие одинаковые товары и услуги.

2. Вертикальные МСА объединяют поставщиков, дистрибьюторов и потребителей.

3. Родственные диверсифицированные МСА учреждаются фирмами, производящими как взаимодополняемые, так и взаимозаменяемые товары.

4. Перспективные диверсифицированные МСА организуются структурами, действующими в первоначально не связанных между собой отраслях, между которыми происходит размывание границ под воздействием НТП.

Однако объединившиеся в МСА фирмы могут иметь различные цели, что затрудняет координацию, которая сама по себе сложна, в том числе и вследствие недоверия, зависимости от третьих фирм.

Международные совместные предприятия (МСП) получили распространение в 1970—80-х гг. в Западной Европе и Азии, а затем в Восточной Европе и СНГ. Они чаще создаются двумя или более независимыми, имеющими одинаковые цели и стратегии компаниями разных государств, где существуют значительные экономические или правовые различия.

МСП не принадлежат полностью ни одной из них, являются самостоятельными юридическими лицами, обладают собственным правлением, контролируются и управляются на паритетных принципах.

Целью таких структур является эффективное использование потенциала «родительских» фирм для максимизации полезного эффекта, привлечения передовых технологий и современного управленческого опыта. Это облегчает разработку и внедрение новой продукции одним, экспорт капитала и освоение с помощью партнеров национальных рынков другим.

Деятельность МСП осуществляется с учетом международных норм, а также политических, экономических, социально-культурных особенностей каждой страны.

Международное сотрудничество возможно и без образования организационных структур в формах:

· лицензионного договора, позволяющего использовать авторское право, патент, товарный знак;

· совместного производства на предприятиях одной из фирм;

· контракт-менеджмента (передача ноу-хау в области управления);

· договора франчайзинга, предполагающего выдачу лицензий на определенную деятельность с предоставлением дополнительной маркетинговой, технологической и иной поддержки.

Международные стратегии

Фирма, выходящая на мировую арену, должна иметь показатели, опережающие национальный уровень на десятилетия. Для этого ею разрабатываются и реализуются соответствующие международные стратегии. Это предполагает следующие шаги:

§ изучение стратегических альтернатив международной деятельности (размещение производственных мощностей, направленность сбытовой политики, возможность приобретения и перемещения факторов производства и пр.);

§ установление приоритетов;

§ анализ собственных конкурентных преимуществ;

§ ранжирование альтернатив и оценка их совместимости;

§ выбор окончательного варианта стратегии;

§ оценку условий в соответствующей стране (внутренние возможности, финансовые, маркетинговые, правовые факторы; инвестиционная привлекательность, коррумпированность, характер государственного регулирования, уровень издержек);

§ формирование общей и частных стратегий.

Главная цель международных стратегий — формирование конкурентных преимуществ в мировом масштабе за счет использования выгодных возможностей ведения бизнеса в различных странах, их национальных особенностей и международного взаимодействия.

Международная стратегия может быть национальной, многонациональной или глобальной.

1. Национальная стратегия предполагает, что фирма у себя дома производит продукцию с учетом специфики интересов и потребностей конкретной страны, для чего часто приходится перепрофилировать собственные предприятия. Это позволяет удовлетворить все запросы внешних контрагентов, не требует больших затрат и делает возможным одновременный выход продукции на рынки других государств. Такой стратегии можно придерживаться долго.

2. Многонациональная стратегия определяет поведение фирмы в странах, между которыми существуют значительные национальные различия в культурных, экономических, политических и иных условиях. Облегчение приспособления к ним и является главной задачей такой стратегии.

Она разрабатывается отдельно для каждой из стран или целой группы государств и является тем более предпочтительной, чем глубже между ними различия и больше разнообразие условий. Учет особенностей локальных рынков происходит уже на стадии проектирования продукта, а иногда и производства. Но одновременный выход на все рынки обычно невозможен, поскольку сравнительно высоки затраты времени и средств на их модификацию. Такая стратегия может быть портфельной, имеющей целью снижение рисков деловых операций за счет распределения ресурсов.

3. Глобальные стратегии разрабатываются для всего мирового рынка в целом как единого образования с максимальным учетом его требований. Таким образом, возникает глобальный рынок с единым уровнем запросов, потребностями, которые можно удовлетворять с помощью одного базового товара, поддерживая его инструментами маркетинга и стимулирования продаж. Поскольку для каждой отдельной страны изготавливать товар менее выгодно, за глобальной стратегией будущее. В то же время нужно иметь в виду, что разные звенья производственного процесса имеют неодинаковую степень глобализации.

Однако предположение о вероятном предпочтении потребителями более дешевых (по сравнению с дифференцированными) стандартизированных товаров и услуг допустимо не для любого рынка. В результате на практике выбирают нечто среднее (стандартизация - где возможно; дифференциация - где необходимо).

Для решения вопроса о том, какой будет международная стратегия, нужен анализ факторов глобализации. Если можно экономить на масштабах производства, используют глобальную стратегию; если нельзя — производства независимо размещают в отдельных странах или они осуществляются в национальных рамках.

Глобализация бизнеса как основа выработки глобальных стратегий имеет следующие предпосылки.

1. Рыночные:

§ сходные потребительские запросы;

§ глобальные потребители (национальные потребители ищут лучших в мире поставщиков для обеспечения внутреннего потребления; многонациональные — для использования их продукта во многих странах);

§ глобализация каналов распределения;

§ присутствие в ведущих странах;

§ применимость в разных регионах стандартных элементов маркетинга.

2. Затратные:

§ возможность добиться глобальной экономии на масштабах производства, использовать кривую опыта;

§ приближенность к ресурсам (позволяющую обеспечить ими в глобальном масштабе все подразделения фирмы);

§ благоприятная логистика;

§ незначительные национальные различия в ценах, валютных курсах и пр.

3. Государственные:

§ благоприятная правительственная политика;

§ сопоставимые технические стандарты и общие правила маркетинга; наличие потребителей в государственном секторе;

§ соответствие интересам принимающей страны.

4.Конкурентные:

• высокая степень взаимозависимости разных стран и развития внешнеэкономических отношений;

• наличие конкурентов на других континентах и глобальных конкурентов.

Спиркин Александр Георгиевич

Поиск по сайту: