Виды ценовых стратегий

Тема 9. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

1. Понятие цены, цели ценообразования.

2. Функции цен

3. Виды ценовых стратегий

4. Расчет цены на товар

Понятие цены, цели ценообразования

Цена в широком смысле – все объективные затраты потребителя, которые связаны с приобретением продукта.

Цели ценообразования

Функции цен

1) Учетная – функция учета затрат общественного труда. Цена служит средством исчисления стоимостных показателей: ВНП, НД; а также средством исчисления качественных показателей: рентабельность, производительность и т.д.

2) Стимулирующая. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли.

3) Распределительная. Цена участвует в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями, различными формами собственности, регионами и социальными группами населения.

4) Сбалансирование спроса и предложения.

5) Цена как критерий рационального размещения производства (с помощью механизма цен осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой).

Виды ценовых стратегий

Ценовые стратегии подразделяются на:

1) Ценовые стратегии на новые товары;

2) Ценовые стратегии на существующие товары.

К первой группе относятся:

- стратегия «снятия сливок», установление максимально высоких цен на новые товары, фирма получает максимальную прибыль

цена

t

Условия применения данной стратегии:

1) Высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого количества покупателей;

2) Достаточно низкая эластичность спроса;

3) Ограниченная конкуренция или ее отсутствие;

4) Высокая цена поддерживает образ высокого качества;

5) Рекомендуется снижение цен к концу стадии зрелости продукта.

- стратегия прочного внедрения на рынок, т.е. установление относительно низкой цены с целью получения большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

-

цена

t

Условия применения данной стратегии:

1) Сокращение издержек с ростом объема производства;

2) Высокая эластичность спроса;

3) Высокий уровень конкуренции;

4) Низкая цена не заставляет думать, что товар некачественный.

Ко второй группе относятся:

1. Стратегия дифференцированных цен – эта стратегия предполагает установление к среднему уровню цен шкалы скидок и надбавок для различных сегментов рынка, для различной модификации товара и для разного времени покупки товара.

Условия применения данной стратегии:

- невозможность перепродажи товара из сегмента с низкими ценами в сегмент с высокими

- учет психологии ценовосприятия

Виды надбавок и скидок:

1) Сезонные

2) За количество купленного товара

3) Функциональные

4) За платеж наличными

5) Проведение взаимозачетов

2. Стратегия дискриминационных цен- у становление дискриминации в ценах по следующим признакам:

1) Географический признак (зоны, географические пояса)

2) По категориям покупателей (студенты, пенсионеры и т. д.)

3) По способу применения (посуда)

4) Дискриминация с учетом временного спроса (установление льготных тарифов в разное время суток)

3. Стратегия гибких цен – предполагает изменение цены в зависимости от способности покупателя торговаться.

4. Стратегия стандартных цен – предусматривает продажу товара по высокой или низкой цене в течение длительного времени.

5. Стратегия престижных цен – предусматривает продажу товара по высокой цене при соответствующем уровне качества и престижной товарной марке.

6. Стратегия неокругленных цен – предусматривает цены не 65 р., а 62 р. 35 коп.

7. Стратегия зачеркнутых цен

Поиск по сайту: