Метод потребительского комплекса

Более прогрессивным методом формирования ассортимента товаров в розничной торговле считается метод потребительских комплексов. В его основе лежит принцип комплексного удовле­творения спроса. При этом он ориентирован на более полное удовлетворение определенных потребностей, обеспечивается экономия времени покупателей, облегчается выбор товаров и ус­луг, способствует совершению импульсивных покупок.

Рассмотренные выше методы формирования ассортимента имеют как положительные характеристики, так и недостатки. Однако метод ассортиментного перечня, безусловно, имеет больше «минусов» по сравнению со вторым методом. Снизить влияние объективных недостатков помогает грамотная работа коммерческого аппарата предприятия в области ассортиментной политики.

При поддержании ассортимента товаров в соответствии со спросом населения важную роль играют полнота и стабильность ассортимента товаров в магазине. Контроль за полнотой к ста­бильностью ассортимента может осуществляться как на уровне самого предприятия, так и вышестоящими контролирующими органами и организациями, имеющими на это право.

Полнота ассортимента товаров характеризуется коэффици­ентом полноты (Кп) и рассчитывается по формуле:

где Кп — коэффициент полноты ассортимента магазина на конкретную дату; Рф — фактическое количество разновидностей то­варов в момент проверки; Рн — количество разновидностей товаров, предусмотренное обязательным ассортиментным перечнем.

Значение коэффициента может варьироваться от 0 до 1. Но в отдельных случаях он может быть больше 1, когда в магазине ассортимент представлен полнее, чем предусмотрено ассортиментным перечнем. Чем ниже значение этого коэффициента, тем ху­же выбор товаров и соответственно магазин несет скрытые поте­ри оборота за счет несовершенных покупок. Кроме этого, такое состояние торговли отрицательно сказывается на имидже данно­го розничного торгового предприятия. Для более объективной оценки товарного ассортимента его полноту целесообразно оп­ределять за отдельные периоды по данным нескольких проверок ассортимента магазина. Для этого рассчитывают коэффициент устойчивости ассортимента по следующей формуле:

где Ку — коэффициент устойчивости ассортимента товаров в ма­газине за период (месяц, квартал, год); Р_ф¹,..., Р_фⁿ — фактическое количество разновидностей товаров в момент отдель­ных проверок; Рн — количество разновидностей товаров, пре­дусмотренное ассортиментным перечнем; n — количество про­верок.

Коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента можно рассчитывать как по всему товарному ассортименту, так и по от­дельным товарным группам, разновидностям или потребитель­ским комплексам. Чем ближе эти показатели к единице, тем пол­нее и устойчивее ассортимент магазина. Это свидетельствует также о хорошей организации товароснабження магазина, опти­мизации товарных запасов. Кроме того, полнота и стабильность ассортимента товаров магазина являются важными составляющими культуры торговли.

Поиск по сайту: