Классификация оптовых торговых предприятий

Торговое предприятие — имущественный комплекс, включаю­щий земельные участки, здания, сооружения, оборудование, ин­вентарь, товары, право требования, долги, фирменное наимено­вание, товарные знаки, знаки обслуживания и др., используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг тор­говли.

Торговое предприятие как хозяйствующий субъект с пра­вом юридического лица осуществляет закупку, хранение и реали­зацию товаров и разного рода сопутствующие услуги в целях удовлетворения потребностей рынка (юридических и физических лиц) и получения прибыли.

По виду торговли торговые предприятия делятся на оптовые и розничные, а по категории това­ров — на продовольственные, непродовольственные и смешанные.

Предприятие оптовой торговли осуществляет куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывает услуги по организации оптового оборота товаров.

В на­стоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собствен­ности и ведомственной принадлежности. Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью ставит обеспечение рыночного разнообразия структур, осуществляю­щих оптовую торговую деятельность, что позволит напол­нить потребительский рынок товарами, создаст условия для беспрепятственного их продвижения по каналам рас­пределения, активизации отечественных товаропроизво­дителей.

Существенно расширяются права оптовых предпри­ятий. Они самостоятельно определяют свою специализа­цию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию.

Оптовая торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на лю­бые изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типово­го и видового разнообразия оптовых структур на потреби­тельском рынке.

В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, с учетом чего следу­ет выделять:

· крупные оптовые предприятия общенацио­нального (федерального) уровня;

· оптовые предприятия регионального уровня.

Оптовые предприятия общенационального (федераль­ного) уровня призваны, стать стержнем всей внутриот­раслевой структуры оптовой торговли. Они должны га­рантировать ее устойчивость и стратегическую стабиль­ность. Важнейшей их задачей является создание необхо­димой структуры каналов товародвижения, предназна­ченной для обслуживания крупных отечественных товаро­производителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров. Оптовые предприятия общенационального уровня реа­лизуют товары по всей территории страны. Сюда включа­ются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовые предприятия, обслуживающие исторически сложившиеся центры производства текстильных товаров, хрусталя, кера­мики, мебели и других товаров. С учетом этого и должен раз­виваться товарный ассортимент оптовых предприятий обще­национального масштаба и межрегионального характера.

Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акцио­нерные общества открытого типа с заметной долей уча­стия государства в их уставных капиталах. Это могут быть и государственные концерны.

Процесс оптовой реализации товаров завершают опто­вые предприятия регионального уровня. Они закупают то­вары непосредственно у товаропроизводителей и у опто­вых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности. Главной задачей их функционирования является обес­печение товарами региональных товарных рынков.

В эту группу оптовых предприятий могут включаться автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Эти предприятия функционируют преимущественно в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

На региональном уровне должны получить распростра­нение различного рода объединения. Они могут формиро­ваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде добровольных оптово-розничных цепей.

Каждый тип оптовых предприятий может существо­вать в различных видах.

При этом оптовые предприятия могут быть следующих видов:

• специализирующиеся на оптовой торговой деятельно­сти, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые не­зависимые оптовые торговцы;

• посреднические оптовые структуры,не использую­щие в своей деятельности переход к ним права соб­ственности на товар (дистрибьюторы);

• организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предпри­ятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их главной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводите­лей и розничных торговцев.

Они могут иметь различный набор ока­зываемых услуг. Основным комплексом сооружений предприятий оптовой торговли первого вида являются товарные склады. Они предназ­начены для накопления и хранения запасов, комплектования тор­гового ассортимента товаров.

Посреднические оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (ди­стрибьюторов). Действуют они по поручению клиента и преимущественно за его счет. В качестве основного пред­мета их деятельности выступает информационное обеспе­чение.

Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они — важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для ор­ганизации оптовой торговли. Но они не выступают в каче­стве субъектов оптовой торговой деятельности.

Характеристика предприятий-посредников и организаторов оптового оборота

Посреднические организации могут быть класси­фицированы по основным признакам. Важнейший признак классификации — выполняемые функции.

1. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов.

· Универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовики-купцы) — осуществляют весь ком­плекс функций: по­купку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, преоб­разование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей, рекламирование, консультативно-информационное обслуживание и пр.

· Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются на ин­формационно-контактных, информационных, поисковых, поверен­ных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом.

А) Информационно-контактные посредники содействуют установле­нию хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают кон­тракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя.

Б) Информационные, или чистые, посредники не имеют в своем распо­ряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. В качестве таких посредников на рынке выступают брокеры — специализируясь на узком ассортименте товаров, они обладают информацией о конъюнктуре рынка, возможностях за­купки и сбыта товаров, благодаря чему поддерживают высокую норму прибыли в своей деятельности.

В) Поисковые посредники — это, как правило, агенты промышлен­ных фирм, которые занимаются поиском потенциальных покупате­лей товаров в определенных регионах. Поисковых посредников зача­стую называют торговыми агентами. Это фирма или лица, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредни­чества и призваны содействовать заключению договоров поставки от имени производителя и за его счет.

2. По признаку подчиненности (поставщикам или покупателям) посредники также могут быть разделены на несколько групп.

А) Независимые посредники по отношению к производителю высту­пают как покупатели, т.е. приобретают товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут ре­ализовывать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между такими посредниками и производителями прекращаются после выполнения сторонами договора поставки. Тор­говых посредников, осуществляющих такого рода операции в раз­ных странах, называют по-разному - дистрибьюторы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговцы по договору, концессионе­ры и др.

Схема взаимоотношений между производителем и независимым оптовым предприятием приведена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Взаимоотношения между производителем и независимым оптовым предприятием

Независимых посредников целесообразно использовать при вне­дрении производителя на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая сеть еще не создана. Использование независимых оптовых предприятий необходимо и на основном рынке, если данная сеть предоставлена компаниям, которые могут составить сильную кон­куренцию сбытовым подразделениям производителя как в силу их финансовой мощи, так и по причине хорошего освоения рынка и наличия тесных контактов с потребителями. Кроме того, независи­мый оптовик может способствовать вытеснению с рынка конкури­рующих фирм, которые сотрудничают с ним на менее выгодных для него условиях. Целесообразно использовать независимых посредни­ков, когда производитель не в состоянии самостоятельно осущест­вить комплекс торгово-посреднических услуг.

Б) Формально независимые посредники появились в связи со стрем­лением производителей включить эти предприятия в свой произ­водственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого прак­тикуют следующие виды договоров: договор-поручение, который заключается с поверенными или торговыми агентами; договоры-комиссии, определяющие полномочия комиссионеров; договоры-консигнации; договоры простого посредничества.

Поверенные — это фирмы или лица, действующие на основе до­говора-поручения, когда продавцы или покупатели привлекают по­средников к совершению сделок от имени и за счет доверителя. В договоре-поручении всегда оговаривается круг полномочий пове­ренного в части коммерческих сделок. Производитель должен возме­щать все расходы поверенного, связанные с выполнением им своих обязанностей и выплачивать вознаграждение.

Схема взаимоотношений между производителями и поверенны­ми приведена на рисунке 2.

В) Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и усло­вия продажи товаров. Их деятельность обычно не ограничивается территориальными рамками, они работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений.

Деятельность консигнатора базируется на соглашении, по кото­рому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он, в свою очередь, обязан продавать товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку. По сути, здесь продавец кре­дитует посредника на срок реализации товара.

Рисунок 2 - Взаимоотношения между производителями и поверенными

Схема взаимоотношений между производителем и консигнато­ром приведена на рисунке 3.

Рисунок 3 - Взаимоотношения между производителем и консигнатором

Организаторы оптового товарооборота — оптовые ярмарки, оптовые рынки, товарные биржи, аукционы, торги, выставки. Основная задача этих структур — создание условий для организа­ции закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.

Оптовая ярмарка — это периодически действующий рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в "определенное " время года и на установленный срок. Цель ярмарки — дать возможность ее участникам выставить об­разцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок.

Дирекция ярмарки осуществляет обслуживание участников, ру­ководит процессом согласования развернутого ассортимента, регу­лирует ход заключения договоров, осуществляет их учет и регистра­цию, ведет оперативную отчетность, арендует помещение, обору­дование, ведет бухгалтерскую и оперативную отчетность.

Ярмарочный комитет имеет следующие функции: осуществляет общее руководство деятельностью участников ярмарки (графики организационных мероприятий, состав участников, режим работы, порядок распределения площади помещений, графики встреч, по­рядок оформления документации); выносит решения по разногла­сиям. Это коллегиальный орган, его состав избирается самими уча­стниками ярмарки.

На оптовых ярмарках в отличие от товарных бирж по торговле од­нородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента; покупатели совер­шают закупки товаров на основе индивидуального подбора.

Посредником в оптовом товарообороте сельскохозяйственной продукции являются оптовые продовольственные рынки, которые в ряде развитых стран занимают промежуточное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей.

Товарные биржи — это особый вид постоянно действующих рын­ков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные това­ры, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми (товар продается и покупается без его предъяв­ления и осмотра).

Главная цель товарных бирж — проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупке и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения. Большое функциональное значение биржа имеет как регулятор цен.

Объектами биржевой тор­говли являются в настоящее время примерно 70 товаров, в том чис­ле следующие продовольственные товары; зерновые, маслосемена и продукты их переработки, живые животные и мясо, пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао-бобы, растительные масла, яйца, пе­рец, картофель, концентрат апельсинового сока, арахис). На долю сельскохозяйственных и лесных товаров приходится 55% объема биржевой торговли.

Товарные аукционы — специально организованные, периодичес­ки действующие в определенных системах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте продаются предварительно осмотренные поку­пателем товары, переходящие в собственность покупателя, предло­жившего наиболее высокую цену (товары должны обладать индиви­дуальными свойствами).

Стадии проведения аукциона:

• подготовка;

• осмотр товара;

• торг;

• оформление и исполнение аукционной сделки.

Лoт — партии товара, рассортированные по признаку однород­ности качества, предназначенные для аукционной продажи.

Торги — способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких постав­щиков и заключение контракта с тем из них, предложение которо­го наиболее выгодно организаторам торгов.

Виды торгов:

• открытые (в торгах участвуют все желающие фирмы);

• закрытые (к участию в торгах приглашаются лишь определен­ные фирмы).

Этапы проведения торгов:

• подготовка;

• представление предложений;

• выбор поставщика;

• подписание контракта.

Тендер — извещение о предстоящих торгах, или комплект тен­дерной документации, или предложение принять участие в торгах.

Торгово-промышленные выставки — периодически действующий рынок, имеющий целью показать научно-технические достижения, где разрешается совершение коммерческих сделок по выставлен­ным образцам.

Виды торгово-промышленных выставок:

• краткосрочные;

• передвижные;

• постоянные выставки образцов.

Продажа товаров со склада оптового предприятия: методы, организация, эффективность

Операции, связанные с оптовой продажей товаров, со­ставляют значительную часть коммерческой работы опто­вых предприятий, которая направлена на выполнение ими одной из основных функций оптовой торговли — органи­зацию товароснабжения розничной торговой сети. При этом важное значение имеет выбор наиболее рациональ­ной формы товародвижения.

При складской форме товародвижения оптовая прода­жа товаров осуществляется со складов, что позволяет про­изводить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассортименте предлагать их оптовым покупателям (в основном розничным торговым предприятиям).

Наиболее распространенными методами оптовой про­дажи товаров со складов является продажа товаров:

• с личной отборкой;

• по письменным, телеграфным, телефонным и другим заявкам;

• через передвижные склады и разъездных товарове­дов;

• через передвижные комнаты товарных образцов.

Продажа товаров с личной отборкой представителем розничной торговой организации или предприятия прак­тикуется по товарам сложного ассортимента. Отборка то­варов осуществляется в залах товарных образцов. Здесь представляется возможность детально ознакомиться с име­ющимся на базе ассортиментом товаров путем осмотра то­варных образцов, изучения каталогов. В залах товарных образцов выставляются швейные и трикотажные изделия, ткани, головные уборы и многие другие непродовольст­венные и продовольственные товары. Товары размещают по группам и подгруппам. Хорошо известные, а также крупногабаритные товары в зале товарных образцов не демонстрируют, на них должны быть списки о наличии и каталоги.

Для размещения товаров в зале товарных образцов ис­пользуют пристенные и островные горки, демонстрацион­ные стенды, прилавки-витрины. Выложенные на них об­разцы товаров должны быть снабжены ярлыками с указа­нием названия изделия, цены, артикула, а также наимено­вания предприятия-изготовителя.

В зале товарных образцов размещаются и рабочие места коммерсантов, занимающихся оптовой реализацией това­ров. Они консультируют покупателей, принимают от них заявки на завоз товаров, оформляют отборочные листы или счета-фактуры, изучают спрос оптовых покупателей.

Иногда покупатели знакомятся с образцами товаров не­посредственно на складах. Однако такая форма личной отборки товаров не всегда оправдывает себя, так как соз­даются неудобства в работе складского персонала и за­трудняется процесс отборки товаров покупателем.

Продажа товаров по письменным, телеграфным, те­лефонным и другим заявкам применяется в том случае, когда личное знакомство с образцами товаров не требует­ся. Этот метод оптовой продажи товаров особенно удобен при широком использовании централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть.

Для облегчения работы по составлению в магазинах заявок на завоз товаров и упрощения их обработкина оп­товых предприятиях базы осуществляют предварительную рассылку бланков заявок.

Коммерсанты, занимающиеся оптовой продажей това­ров, регистрируют заявки покупателей в специальном журнале, проверяют их с точки зрения соответствия заключен­ному договору, уточняют и оформляют отборочный лист и счет-фактуру. Если на базе отсутствуют заказываемые то­вары, то она должна известить об этом покупателя и пред­ложить ему взаимозаменяемые товары.

В телеграфных, телефонных и телефаксных заявках со­держатся те же реквизиты, что и в письменных. На них распространяется такой же порядок приема и исполнения, что и на письменные заявки.

Продажа товаров может производиться и через пере­движные склады и разъездных товароведов.

Передвижные склады оборудуются на базе крытых ав­томашин. Их загружают товарами в соответствии с товар­ным ассортиментом магазинов, в которые осуществляется завоз товаров. Работники магазинов знакомятся с предла­гаемым ассортиментом товаров, определяют потребность в них. Кладовщик, сопровождающий склад, оформляет счет-фактуру и отпускает выписанные товары. Используют пе­редвижные склады при товароснабжении отдаленных не­больших розничных торговых предприятий, освобождая при этом работников магазинов от необходимости поездок на оптовые базы и значительно ускоряя доставку товаров на предприятия розничной торговли. Завоз товаров в ма­газины производится в соответствии с заранее разрабо­танными графиками.

С помощью разъездных товароведов (коммивояжеров) можно предложить магазинам многие непродовольственные и продовольственные товары. Для этого разъездные товаро­веды направляются на розничные торговые предприятия, где они знакомятся с ассортиментом товаров, выявляют не­достающие и принимают на них заявки. Товароведы обес­печиваются альбомами, каталогами и проспектами на то­вары, имеющиеся на складе.

Передвижные комнаты товарных образцов — специ­ально оборудованные автомашины, укомплектованные необходимыми товарными образцами, каталогами, альбома­ми. За комнатой товарных образцов закрепляется товаро­вед, в обязанности которого входят знакомство работни­ков магазинов с образцами товаров, оказание им помощи в подборе необходимых товаров, прием заявок на их завоз.

Наряду с продажей товаров оптовые предприятия ока­зывают своим клиентам оптовые торговые услуги, кото­рые по своему назначению подразделяются на техно­логические (хранение, подсортировка товаров,ихтранспортировка и т. д.), коммерческие (помощь в рекламе товаров и услуг, предоставление информации и т.д.) и организационно-консультатив­ные (консультации по вопросам проведения маркетинго­вых исследований и т. д.).

В последние годы все большее развитие получает про­дажа товаров на оптовых рынках.

Ежегодно расширяется сеть оптовых продовольственных рынков, где в качестве продавцов выступают товаропроиз­водители и оптовые коммерческие структуры, в качестве покупателей — предприятия розничной торговли, мелкооп­товые коммерческие структуры и другие покупатели.

Оптовый рынок позволяет решать следующие задачи:

1. Ускоряется и упрощается процесс продвижения то­варов к потребителям, так как они концентрируются в од­ном месте.

2. Всем товаровладельцам и оптовым покупателям пре­доставляется право равного и свободного доступа на кон­курентный рынок. Наличие объективной информации о спросе и предложении товаров позволяет сформировать реальные рыночные цены на них с тенденцией на их об­щее снижение.

3. Осуществление экспертизы и сертификации продук­ции способствует повышению безопасности и качества реализуемого сельскохозяйственного сырья и продовольст­венных товаров.

4.Он является удобным местом для организации товар­ных интервенций и стабилизационных закупок, размеще­ния на конкурсной основе заказов на закупку и поставку продовольствия среди хозяйствующих субъектов для фор­мирования продовольственных фондов. Это дает возмож­ность развивать систему поддержки товаропроизводите­лей при реализации товаров, применяя гарантированные минимальные цены.

В целом все это будет способствовать развитию малого и среднего предпринимательства как в сфере производст­ва, так и в сфере розничной торговли.

При размещении оптовых рынков учитывают следую­щие основные факторы:

- размер зоны обслуживания, в границах которой нахо­дится достаточное количество потенциальных пользовате­лей услугами рынка;

- наличие развитой транспортной инфраструктуры (авто­дороги, железные дороги и т. д.);

- возможность расширения земельного участка всвязи сростом торговой активности рынка.

Оптовые рынки, в зависимости от ассортимента реали­зуемых товаров, могут быть специализированные, реализующие товары отдельных групп, и уни­версальные, реализующие товары нескольких товар­ных групп.

Для обеспечения функционирования оптовых рынков на них создаются общесистемные службы, основными за­дачами которых является транспортное обслуживание, информационное обеспечение, сертификация и контроль качества продукции.

Торги на оптовом рынке осуществляются в торговом за­ле, который разделен на товарные секции. Каждая товар­ная секция предоставляется одному оптовому торговцу.

Для хранения товарных запасов оптовые рынки распо­лагают специально оборудованными помещениями.

Взаимоотношения между продавцами и покупателями на оптовом рынке регулируются гражданским законода­тельством. При этом признается равенство участников хо­зяйственных отношений, неприкосновенность их собст­венности, свобода заключения договора купли-продажи. Не допускается вмешательство администрации оптового рынка в коммерческую деятельность операторов. В ее обя­занность входит обеспечение соблюдения установленного порядка ведения оптовых торгов и идентификации их участников. Работники оптового рынка, обслуживающие торговый процесс, не имеют права осуществлять торговые сделки.

Оптовый рынок предоставляет возможность осуществ­лять сделки на основе:

- долгосрочного договора аренды торгового места;

- краткосрочного договора аренды;

- ежедневной оптовой торговли с ежедневной оплатой тор­гового места.

На оптовом рынке имеют право осуществлять торговлю оптовые продавцы, зарегистрированные на нем и имею­щие лицензию на ведение торговой деятельности, серти­фикаты качества на реализуемые товары, а также доку­менты, подтверждающие медицинское освидетельство­вание продавцов.

Оптовый торговец обязан выполнять установленные пра­вила торговли и распорядок работы рынка, а также сани­тарные и противопожарные требования. Он должен иметь торговую марку и хорошо оформленную витрину.

Подбор формы торгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное не предусмотрено зако­ном.

Экономическая эффективность функционирования оп­товых рынков обеспечивается за счет снижения потерь и расходов в системе распределения сельскохозяйственного сырья и продовольствия, сокращения разницы между отпускной ценой производителя продукции иее розничной ценой. При этом важное значение имеет повышение эф­фективности общей системы снабжения и распределения продовольствия в крупных городах, промышленных цен­трах и отдельных регионах страны.

Поиск по сайту: