Дополнительная. 1.Маркетинг: Учебник /Под общ

1.Маркетинг: Учебник /Под общ. ред. В.В. Герасименко.-2-е изд, перераб. и доп.-М.:ИНФРА-М. 2010 -416с.

2.Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2005

3.Шульц Дон Е. Китчен Ф. Маркетинг. Интегрированныйподход: Пер. с англ. –М.: ИНФРА-М, 2004 -372с.

ТЕМА: Поиск возможности выхода на рынок

Актуальность темы: Коммерческий успех предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем не занятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

Цель занятия: проанализировать имеющиеся возможности, определить и обосновать товар (продукт), который выносится на рынок.

Основные вопросы:

1. Что можно предложить в качестве товара?

1. Кто является потенциальным потребителем?

2. Какими потребительными свойствами обладает товар, который нужен именно этой группе потребителей?

3. Почему именно этому товару данная группа потребителей отдаст предпочтение?

4. Литература

5. Основная

6. 1.Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА. 2006-383 с

7. 2.Маркетинг Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. /Р.Б. Ноздрёва, и др.- М.: Экономисть. 2000 – 568 с.

8. 3.Постма Пол Новая эра маркетинга. Пер. с англ. Под ред. Т.Р. Тэор- СПб.: Питер.2003.

9. Дополнительная

10.1.Маркетинг: Учебник /Под общ. ред. В.В. Герасименко.-2-е изд, перераб. и доп.-М.:ИНФРА-М. 2010 -416с.

11.2.Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2005

12.3.Шульц Дон Е. Китчен Ф. Маркетинг. Интегрированныйподход: Пер. с англ. –М.: ИНФРА-М, 2004 -372с.

ТЕМА:Получение максимальной прибыли при реализации продукции

Актуальность темы: Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Цена является для предприятия не только важным фактором, определяющим прибыль, но и условием реализации товаров.

Оценка спроса и издержек позволяет выбрать такую цену, которая обеспечит максимальные поступления прибыли.

Цель занятия: получить максимальную прибыль при реализации продукции-новинки с соблюдением определенных условий. В ходе тренинга должны быть выяснены и усвоены:

Основные вопросы:

1. Какие факторы, влияют на нижний и верхний предельные уровни
цены?

2. Какие возможности получения максимальной прибыли с учетом распределения потребителей по времени восприятия ими продукции и новинки?

3. Каково влияние кривой опроса на цену и прибыль?

4. Какие возможности увеличения прибыли за счет интенсификации коммерческих усилий?

5. Какая взаимосвязь между себестоимостью и прибылью.?

Литература

Поиск по сайту: