Маркетинг-е решения ,принимаемые опт-ми

Функции и основные задачи опт. торг-ли, виды.

Оптовая торговля – любая деятель-сть по продаже тов. и услуг для их дальнейшей перепродажи или производств-го использ-ния. Цель: перепродажа

Особенности опт.торговли: 1.меньшее число покуп-лей. 2. Вторичность спроса 3.неизменность с-са на тов. промышл-го назнач-я. 4. Осущ-ние закупок покупат-ми-профессион-ми.

Функции: 1.Изучение с-са на тов, их рыночное пр-ние 2.формирование с-са и стимул-ние сбыта 3.установл-е контактов и поддержание связи с существ-ми и потенц-ми покупат-ми и производ-ми 4.приспособление тов-в под требов-я потребит 5. организация товародвижения 6.формир-ние запасов и поддерж-е их на необход-мом ур-не 7. Хранение товаров 8.финанс-ние производ-лей 9.принятие риска.

Классификация: 1.Оптовики, приобрет-щиеправо собств-сти на т-р - а)независимые опт.посред-ки, или дискрибьюторы.б) опт-ки с полным циклом обслуж-ния.в)опт-ки с огранич-ным циклом обслуж-ния. 2. Виды опт-ков с полным циклом обслуж-я – а) опт-ки, не имеющие строго опред-ной специализ.б) опт-ки, торг-щие широким насыщ-м ассорт-том тов-в. в)узкоспециализ-ные опт-ки. 3. Опт-ки с огранич.циклом обслуж-я – а)опт-ки, торг-щие за полный рассчет б) опт-ки-коммивоежеры(доставить т-р и продать за налоги) в)опт. организации (выполн. Посреднические ф-ции) г)опт-консигнанты д)опт-постторг-цы(функц.специализ.посред-ки) д) Брокеты и агенты

Виды агентов – а) производ-ли неск-ких тов-в б) сбыт-е аг-ты (весь выпуск пр-ции) в) опт-ки

Оптовики – комиссионеры(выступают в физ.владение тов., самост. Продают, работают на основе комис-го вознагражд-я.)

Опт.конторы произв-лей и покуп-лей – 1.сбыт.конторы 2.сбыт. отделения (имеют свои складские отделения) 3. Закупоч-е конторы – созд. В крупно промыш-х торг.конт-х, осущ-ние закупки без владельцев.

Специализ.опт. – 1. Скупщики с/х пр-ции 2. Аукционист 3.нефтебазы

Маркетинг-е решения,принимаемые опт-ми

1. Установл-е цел-го р-ка 2. Опред-ние ассотр-та тов-в 3. Выявление наиболее приемл-го набора дополнит. Услуг 4. Установл-е наиболее приемлемой цены на предлаг-мые тов 5.обепеч-е эф-ной политики продвиж-я тов.на р-к 6.устан-ние наилучшего местополож-я торг-го опт-ка 7. Стоим-сть арендных помещ.

29.Ф-ции и осн-ные задачи розничной торгли. Классификация её предприятий

Розничная торговля – это любая деят., связ-ная с продажей тов-в конеч-м потреб-лям для их личго потреб-я

Особенности рознич.торг-ли: 1. Множ-во покупат.,предъявл. с-с на небольш. кол-во тов-в 2. Резкое измен-е потреб-го с-са 3. Незначит.осведомл-сть покуп. о потреб-х св-вах товара 4. Особая роль рек-мы и инфы.

Ф-ции рознич. Торг-ли на макроур-не дублир. Ф-ции распред. И опт торг-ли

Осн-ной ф-цией явл ф-ция изуч-я с-са на тов. и их рын-ное пр-ние.

Виды с-са в рознич. Торг-ле: 1. совок-ный(с-с на все тов. и ус-ги, проводимые илипродаваемые комп-ми) 2.индивид-ый (с-с, предъяв-мый отдель-ми покуп на тов или ус-гу) 3. Потенц. (с-с. Характериз-ся опред числом покуп-лей и их платежеспособ-стью) 4. Скрытый (с-с, кот не удовл-ет потреб-стей имеющихся на р-ке тов-в) 5. Эластичный с-с зависит от изменения цен 6. Неэласт. 7. Нерегулярный – сезонное колеб-е с-са 8. Полноценный с-сустойч. На больш. Промежуток времени 9. Чрезмерный с-с>пр-ние 10. Падающий с-с уменьш-ся с течением времени 11. Нерацион-й с-с на тов для здоровья 12. Отриц. С-с (Р-к не приемлемы для данного тов.)13. Производный с-с

Классификация пр-тий: 1. Предлагаемые как тов-ый ас-т а) Универмаг (S= 3500 – 22 000 км) б) специализ. магазин в) универсам S больше 400 км г) маг-н товаров повсед-го с-са д) супермаркет 2. По цене – а)маг-н высоких цен б) м-н умеренных цен в) м-н доступных цен г) м-н сниженных цен 3. С точки зрения концентрации торг. Сети а) торг центр б) региональ-й торг центр в) районный торг центр г) торг центр микрорайона 4. Предоставляемые ус-ги а) м-ны самообслуж-ния б) м-ны с огранич-м обслуж-ем в) м-ны с полным обслуж-ем 5.внемаг-ная форма торг-ли а) пересылка тов по почте б) продажа тов на дому в) рын-ная распродажа тов г) передвиж-я распродажа тов д) продажа тов через торг автомат е) продажа через интернет Форма собст-сти – 1. Корпоративная сеть магазинов 2. Розничный конгломерант 3. кооператив

Поиск по сайту: