Понятие цены. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам

Цена товара-это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устанавливающих обе стороны, условиях.

Факторы:1.Издержки 2.Сложившееся соотношение спроса и предложения. 3.Уровень конкуренции 4.Уровень реализации маркетинга 5.Госуд. Ценовая политика.

1.

Определение базового уровня цены. Методы установления цен.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи.

Подходы к установления БЦ.:1.Свободное установление цены 2.Использование прейскурантных цен

Методы:

1) Методы установления цены на основе затрат:

Метод надбавок

Метод обеспечения ценового дохода на капитал

Метод анализа безубыточности

2) Методы установления цены, ориентированные на спрос:

Метод воспринимаемой ценности

Метод гибких цен

Метод состязательности(на аукционах)

Метод биржевых кодировок.

3) Метод установление цены с ориентацией на уровень конкуренции:

Метод текущей цены

Метод тендерного ценообразования.

Установление цены на новые товары.

Методы:

1) Метод Снятие сливок-это когда фирма устанавливает на свою новинку максимально допустимую цену, которую способны заплатить покупатели.

Предпосылки применение метода:

-Отсутствие товаров-конкурентов.

-Потенциальные покупатели согласны платить высокую цену за товар.

2) Метод Проникновение на рынок- предусматривает установление первоначальной низкой цены на товар.

Факторы:

-эластичность спроса

-уменьшение затрат на производство и реализацию единицы товаров

-низкая цена не привлекательна для конкурентов.

-ценовой рынок насыщен дорогими товарами.

Фирма, выводящая на рынок новый товар-имитатор должна принять решение о позиционировании товара.

Установление цены в рамках товарного ассортимента.

Методы определения цены:

1) Метод ценовой линии-используется для установления цены на товар в разрезе ассортиментных групп.

2) На дополняющие товары- многие фирмы наряду с основным товаром предполагают и дополняющие или вспомогательные товары. Важно определить какое оборудование и по какой цене продавать отдельно.

3) На обязательные принадлежности- на оси товары устанавл. Низкие цены, а на дополняющие более высокие.

4) На побочные продукты производства.

5) Пакетное ценообразование- применяется когда потребителям предлагается не один товар, а некоторая их совокупность.

5. Психологические аспекты установления цены.:

1) Установление стандартных цен- на длительный промежуток времени.

2) Установл. Престижных цен- являются высокими, и устанавливаются на предметы роскоши. Спрос товара не эластичен.

3) Установл. Неокругленных цен- учитываются интересы покупателя.

4) Стимулирующее ценообразование- продавец выставляет цены ниже товаров-аналогов конкурентов.

Поиск по сайту: