Методика

По каждому имеющемуся в наличии товару, но прежде, выбирается приоритет, по которому в дальнейшем будет систематизироваться товар (выручка от реализации, наценка или рентабельность).

Например, рассмотрим товары двух видов они имеет следующие показатели:

Таблица 1. Анализ структурных сдвигов

Предположим, что произошли изменения в структуре реализации:

Таблица 2. Анализ структурных сдвигов

Сопоставление структуры продукции позволяет сделать следующий вывод: увеличилась доля продукции с высоким маржинальным доходом. До изменения структуры значение маржинального дохода составило: по продукции А - 64000 т.р. или 30,5% в общей выручке, а по продукции В - 20000 т.р. ил 9,5% в общей выручке. После изменения структуры значение маржинального дохода составило: по продукции А - 48000 т.р. или 21,8% в общей выручке, В - 40000 т.р. или 18,2% в общей выручке.

Таким образом, вследствие этого прибыль предприятия увеличилась на 4000 т.р. (с 34000 т.р. до 38000 т.р.).

Находим критическую точку:

(2000 х 2Х + 2500Х) - (1200 х 2Х + 1500Х) - 50000000 = 0;

(4000Х + 2500Х) - (2400Х + 1500Х) - 50000000 = 0;

6500Х - 3900Х = 50000000;

2600Х = 50000000;

Х = 19231 штук - продукция В,

19231 х 2 = 38462 - продукция А. Общий объем - 57693 штук.

ООО «Оникс» может рассматривать также варианты ценовой политики, которые позволят увеличить маржинальную прибыль.

Выбирая ценовую политику, предприятие вынуждено учитывать обще ценовую ситуацию, сложившуюся в стране. Определяя ценовую политику предприятие, должно иметь четкое представление о системе цен в городе, так как по отдельным позициям, наименованиям продукции цены дотируются из бюджета.

Цена - денежная оболочка отношений мены, стоимость - их содержание. Практическое проявление действия системы цен выражается в актах купли-продажи, оплаты вы полненных работ

Поскольку определение ценовой политики - сложное мероприятие, необходимо разработать такую ценовую политику, которая позволила бы привлечь дополнительных потребителей продукции. Один из вариантов такой политики - предоставление системы скидок.

Проанализировав затраты предприятия, цены на основе методики предвар ительного анализа предприятие разрабатывает соответственный прогноз (при каких ценах какую прибыль можно получить). Максимизация прибыли на основе определения оптимальной цены основана на линейной зависимости в функции спроса, т.е. зависимость цены 1 продукции от количества производимого товара.

Алгоритм расчета оптимальных цен и объема продаж (здесь необходимо):

Собрать данные о прогнозе объема продаж по различным регионам и на их основе провести статистическую обработку, исключив нетипичные показатели, и подсчитать среднее значение.

Методом интерполяции определяется цена для соответственного вида продукции. Цена определяется на основе коэффициентов аппроксимации и данных об объеме продаж.

Осуществляется группировка переменной части затрат для каждого вида продукции производимого ассортимента.

Определяется оптимальный объем продаж и цена для каждого продукта, которая даст максимальный вклад на покрытие.

Так как на рассматриваемом предприятия и так весьма низкие, цены то рассматривать увеличение цен будет абсурдно, главной задачей в сложившейся ситуации является расширение ассортимента продуктов и как следствие увеличения объема продаж и маржинальной прибыли.

Список использованных интернет – ресурсов:

1. http://otherreferats.allbest.ru/economy/00106960_0.html

2. http://center-yf.ru/data/ip/Finansovoe-planirovanie-i-prognozirovanie.php

3. http://www.dkb-fin.ru/tekushee_planirovanie.html

4. http://do.gendocs.ru/docs/index-178588.html

5. http://knigi-uchebniki.com/finansyi-predpriyatiy_741/127-klassifikatsiya-soderjanie-operativnyih.html

6. http://knowledge.allbest.ru/management/3c0b65625a2ad68b4c53b89521206c26_1.html

7. http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=481806

8. http://www.aup.ru/books/m1/5_3_1.htm

Поиск по сайту: