Проверка и защита контрольной работы

Выполненная контрольная работа должна быть сдана в деканат не позднее чем за 2 дня до начала сессии. Она регистрируется в деканате и передается на кафедру, где, в свою очередь, также проходит регистрацию и отдается на проверку преподавателю.

На проверку работы преподавателю отводится 7 дней.

По ходу проверки преподаватель делает замечания на полях работы. В рецензии отмечаются недостатки, указываются неточности, которые следует доработать. После проверки на титульном листе (обложке) делается отметка о допуске (недопуске) работы к устному собеседованию, контрольная работа регистрируется на кафедре и вновь поступает в деканат, где ее забирает студент.

Контрольная работа подлежит защите, которая проводится в форме собеседования преподавателем, который ее проверял, в соответствии с графиком.

Не допущенная к собеседованию контрольная работа дорабатывается студентом и повторно предоставляется в деканат вместе с первым ее вариантом, замечаниями преподавателя и доработкой. Титульный лист работы при повторной сдаче ее на проверку изменять не следует.

Студент, не защитивший контрольную работу, к зачету по дисциплине не допускается.

Вопросы к зачету по курсу «Товарная политика промышленного предприятия» приведены на странице 22.

4 Выбор варианта контрольной работы

Выбор варианта для выполнения контрольной работы осуществляется студентом самостоятельно по двум последним цифрам номера зачетной книжки строго в соответствии с таблицей 1.

Таблица 1 – Выбор варианта контрольной работы

Варианты контрольной работы (1 и 2 задания)

Вариант 1

1 Понятие и сущность товара и товарной единицы. Основные виды классификаций товара.

2 Задача.

Потребитель собирается приобрести набор из трех товаров – А, Б и С – на сумму в 300 у. е., причем известно, что товар В вдвое полезнее товара А, а товар С втрое полезнее товара А.

При этом цена товара А – 10 у. е., товара В – 20 у. е., товара С – 30 у. е. Необходимо найти такую комбинацию товаров, при которой совокупная полезность покупки окажется максимальной.

Вариант 2

1 Понятие товарного ассортимента и номенклатуры. Анализ товарного ассортимента и номенклатуры промышленного предприятия.

2 Задача.

Фирма производит товары А, Б, В и Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж 40, 25, 13 и 2 % соответственно. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Товары «А», «Б», «В» и «Г» находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».

Кроме указанных товаров, фирма производит также товар Д с удельным весом 20 % и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.

Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем 5 лет, В и Г – 3 года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие 5 лет.

Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А – 60 %, Б – 10 %, В – 10 %, Г – 0 %, Д – 20 %.

Выполните следующие задания и ответьте на вопросы.

1 Структурируйте данные (вариант структурирования предлагается в таблице 2).

2 Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров) по одной из следующих версий, выбрав наиболее подходящую из них к условиям задачи: хлебозавод, завод радиоэлектронных изделий, прачечная. Обоснуйте Ваш выбор.

Таблица 2 – Вариант структурирования данных

3 Каковы состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного Вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет?

Вариант 3

1 Конкурентоспособность товара и ее показатели. Методика оценки конкурентоспособности товара.

2 Задача.

Характеристика основных показателей товарного портфеля фирмы представлена в таблице 3.

Определите:

1) конкурентоспособность каждого вида продукции по отношению к аналогичной продукции конкурентов по охвату рынка;

2) положение производимых фирмой видов продукции согласно матрице БКГ;

3) этап жизненного цикла для каждого вида продукции;

4) стратегию по дальнейшему формированию товарного портфеля.

Таблица 3 – Основные показатели продуктового портфеля фирмы

Вариант 4

1 Основные стадии жизненного цикла товара. Разновидности кривых жизненного цикла товара.

2 Задача.

По данным таблицы 4 рассчитайте сводный параметрический индекс конкурентоспособности по каждому автомобилю и определите марку, вероятный спрос на которую будет выше.

Таблица 4 – Исходные данные для расчета параметрического индекса конкурентоспособности

Вариант 5

1 Товарная марка, ее сущность, функции и классификация. Управление товарной маркой.

2 Задача.

Характеристика продуктового портфеля швейного предприятия представлена в таблице 5. Проведите портфельный анализ, используя матрицу БКГ, сформулируйте товарную стратегию предприятия.

Таблица 5 – Характеристика продуктового портфеля швейного предприятия

Вариант 6

1 Управление ассортиментом продукции предприятия. Технология планирования ассортимента.

2 Задача.

В ходе исследований рынка пылесосов была получена следующая информация. Наиболее известными и предпочитаемыми для потребителей являются пылесосы марок «Бош» (15 % рынка), «Самсунг» (10 % рынка) и «Сименс» (10 % рынка).

Фирма «Чистый дом» занимает 8 % рынка и выпускает две марки пылесосов – «Буран» и «Вихрь». Технические и экономические параметры всех марок пылесосов представлены в таблицах 6 и 7.

Таблица 6 – Технические параметры пылесосов

Таблица 7 – Экономические параметры пылесосов

Выполните следующие задания и ответьте на вопросы.

1 По данным таблиц определите, какой из трех конкурентов является наиболее сильным. Для этого необходимо рассчитать показатели конкурентоспособности для пылесосов «Самсунг» и «Сименс» (К_{«Самсунг»}, К_{«Сименс»}), приняв за эталон пылесос марки «Бош» (К_«Бош» = 100).

2 Оцените уровень конкурентоспособности двух марок пылесосов фирмы «Чистый дом» по отношению к наиболее сильному конкуренту.

3 Выберите ту марку пылесоса фирмы «Чистый дом», которая в наибольшей степени соответствует условиям рынка.

Вариант 7

1 Понятие и виды упаковки. Функции упаковки.

2 Задача.

Предприятие начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них 49 % – мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25 % от общего количества взрослого населения.

Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62 % от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40 %.

Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 760 000 ден. ед., мужской – 560 000 ден. ед.

Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 300 000 000 ден. ед. Доля рынка первого года – 25 %.

Необходимо дать ответ, стоит ли предприятию выходить на рынок со своим товаром. Для чего надо определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.

По результатам расчетов сделайте вывод.

Вариант 8

1 Товарный знак как часть фирменного стиля. Понятие и сущность марочного капитала.

2 Задача.

Фирма производит товары А, Б, В и Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж 50, 20, 15 и 5 % соответственно. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».

Кроме указанных товаров, фирма производит также товар Д с удельным весом 10 % и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.

Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем 7 лет, В и Г – 2 года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие 5 лет.

Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А – 40 %, Б – 15 %, В – 15 %, Г – 5 %, Д – 25 %.

Выполните следующие задания и ответьте на вопросы.

1 Структурируйте данные. Вариант структурирования предлагается в таблице 8.

Таблица 8 – Вариант структурирования данных

2 Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров) по одной из следующих версий, выбрав наиболее подходящую из них к условиям задачи: авторемонтный завод, завод швейных изделий, обувная мастерская. Обоснуйте Ваш выбор.

3 Каковы состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного Вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет?

4 Каковы Ваши предложения по модификации ассортиментной политики фирмы?

Вариант 9

1 Сущность, принципы и задачи системы сервиса на предприятии. Виды сервисного обслуживания.

2 Задача.

По результатам исследования внешних рынков, которое по заказу производителя холодильников – предприятия «Норд» – осуществила специализированная маркетинговая фирма, выбран целевой рынок в достаточно развитой стране. Национальное производство бытовых холодильников удовлетворяет спрос лишь на 20–25 %, поскольку главное внимание этой отрасли промышленности удовлетворяется морозильными камерами. В этой связи интерес фирм-производителей холодильников к этому рынку достаточно высок.

Однако в силу ряда причин лишь сравнительно небольшие фирмы на сегодняшний день владеют той или иной долей рынка холодильников в этой стране. Последнее обстоятельство, кстати, послужило одним из критериев выбора этой страны для экспорта холодильников предприятием «Норд», поскольку оно впервые выходит на внешний рынок и не уверено в возможности успеха в конкурентной борьбе с крупными производителями бытовых холодильников на других рынках. Наиболее известными для потребителей бытовых холодильников на целевом рынке являются следующие фирмы: «Сименс» (10 % рынка), «Бош» (5 % рынка), «Аристон» (5 % рынка), «Атлант» (3 % рынка).

Предприятие «Норд» выпускает три марки холодильников: «Пурга», «Сириус», «Фриз». Ежегодный выпуск – 1 миллион холодильников, планируемый объем экспорта – 500–600 тыс. шт.

Параметры качества холодильников приведены в таблице 9 (при этом Кзн. – коэффициент значимости параметров), а их стоимостные характеристики – в таблице 10.

Таблица 9 – Качественные параметры холодильников

Параметры	Марка холодильника	Кзн.
«Сириус»	«Пурга»	«Фриз»	«Сименс»	«Бош»	«Аристон»	«Атлант»
1 Наработка на отказ, тыс. ч 2 Экономичность, кВт.ч/сут 3 Температура низкотемператур-ного отделения (НТО) 4 Емкость НТО, дм 5 Объем, л 6 Дизайн в баллах по 10-балльной шкале 7 Сохранность продуктов при отключении энергии, ч 8 Материалоем-кость, кг	1,65   -12	1,10   -15	1,25   -12	0,90   -12	1,30   -18	1,75   -10	1,65   -12

Таблица 10 – Стоимостные параметры холодильников

Рассчитайте показатели конкурентоспособности трех марок холодильников предприятия «Норд» по отношению к наиболее сильному конкуренту на целевом рынке и выберите ту марку, которая в наибольшей степени соответствует конкурентным условиям целевого рынка.

Вариант 10

1 Понятие и сущность товарной политики предприятия. Основные инструменты товарной политики.

2 Задача.

Проведите АВС-анализ ассортимента продукции предприятия по показателям сбыта, представленным в таблице 11. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.

Таблица 11 – Показатели реализации продукции предприятия

Вариант 11

1 Организация системы сервиса на предприятии. Служба сервиса и ее функции.

2 Задача.

На одном сегменте рынка конкурируют три фирмы – А, В, С. Фирма А в последний день мая провела обследование мнения покупателей по товарам, которые продают все три фирмы А, В, С. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки товаров фирмы А соответствует 40 %, В – 40 %, С – 20 %. Проведенное в конце июля повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели: 42, 30, 28 %. Такая динамика вызвала чувство удовлетворения у руководителя маркетингового подразделения фирмы А. Однако в данной ситуации фирме А следует обратить внимание на рост престижа товаров фирмы С и учесть этот факт в своей деятельности. То есть следует определить, как отразится на рыночной доле фирмы А сохранение такой тенденции в будущем.

При анализе данной ситуации важно определить движение потребительских симпатий от фирмы к фирме. В результате проведенного исследования были получены следующие данные. На конец мая у фирмы А было 400 покупателей, у фирмы В – 400, у фирмы С – 200. Фирма А забрала у фирмы В 120 покупателей и у фирмы С – 20 покупателей. В то же время фирма А отдала фирме В 80 своих покупателей и фирме С – 40. Фирма В забрала у фирмы С 20 покупателей и отдала ей 80 своих покупателей.

Вопросы и задания.

1 Рассчитайте показатели лояльности (приверженности) покупателей торговым маркам фирм А, В, С, проценты оттока и притока их покупателей.

2 Рассчитайте доли рынка данных компаний А, В, С на конец июля, августа, сентября, предполагая сохранение показателей лояльности, оттока и притока покупателей в будущем и при условии раздела рынка между этими тремя фирмами. Проанализируйте складывающуюся тенденцию.

Вариант 12

1 Понятие нового товара и стратегия его создания. Основные этапы создания нового товара.

2 Задача.

Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. р., постоянные затраты за период – 120 млн р. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. р. за единицу.

Проведите оценку экономической эффективности внедрения нового вида продукции. Определите, при каком объеме сбыта достигается пороговая (оптимальная) прибыль.

Отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует увеличения затрат на 30 млн р. На сколько должен повыситься объем сбыта для обеспечения минимальной прибыли?

Вариант 13

1 Управление товарными марками. Правовое регулирование товарных знаков в Республике Беларусь.

2 Задача.

На основании анализа морфологического ящика и технологических возможностей фирмы формируются два альтернативных варианта конструкции кофеварки (таблица 12).

Выполните следующие задания и ответьте на вопросы.

1 Опишите возможности удовлетворения функций первым и вторым вариантами кофеварки.

2 Постройте аналогичный морфологический ящик для конструкции пылесоса.

Таблица 12 – Морфологический ящик для конструкции кофеварки

Функция	Возможное решение
Кипячение воды	Нагревательная пластина (внешняя)	Нагревательная спираль (внутренняя)	Индукционный нагрев
Фильтрация воды	Бумажный фильтр	Пористый материал	Центрифуга
Сохранение температуры кофе	Подогрев	Изоляция	Термос
Разлив кофе	Контейнер для разлива	Насос для подачи кофе	Кран для разлива

Вариант 14

1 Методика оценки конкурентоспособности товара. Правовые основы регулирования качества и конкурентоспособности продукции на территории Республики Беларусь.

2 Задача.

Раскройте содержание понятий «товар по замыслу», «товар в реальном исполнении», «товар с подкреплением» на примере: прохладительного напитка; цветного телевизора; дивана; двухкамерного холодильника; цемента; силикатного кирпича.

Вариант 15

1 Понятие, виды и классификация потребностей. Товар как один из способов удовлетворения потребностей.

2 Задача.

У производителя средств по уходу за волосами в течение года происходит снижение объемов оборота и снижение затрат в разделе «Шампуни и моющие средства». Отдел по управлению маркетинговой деятельностью обосновывает это следующими причинами:

- избыточное предложение шампуня в торговой сети;

- связь цены с условиями конкуренции;

- потребители предъявляют постоянно повышающиеся требования к специальным шампуням;

- появилась тенденция к смене, обновлению запаха шампуней и моющих средств.

Отдел маркетинга рекомендовал развитие фирмы с помощью введения на рынке нового вида шампуня.

Предложите новый вид шампуня и опишите все стадии процесса планирования предложенного товара, а также соответствующие им маркетинговые мероприятия.

Вариант 16

1 Разновидности кривых жизненного цикла товара. Достоинства и недостатки концепции ЖЦТ.

2 Задача.

При исследовании имиджа марки установлено восприятие группой лиц набора марок того же товара. Получены данные по четырем атрибутам, оценки важности которых таковы: 0,40/0,30/0,20/0,10. Оценки марок следующие: А = 8/4/4/1; Б = 8/3/5/3; В = 6/6/5/3; Г = 5/9/6/5.

Какая марка будет выбрана потребите­лями, применяющими при выборе дизъюнктивную модель; компенсаторную модель; лексикографическую модель; конъюнктивную модель с требуемой минимальной оценкой по каждому атрибуту, равной 5?

Вариант 17

1 Три уровня рассмотрения товарной единицы. Факторы привлекательности окружения продукта.

2 Задача.

Фирма А планирует выйти на рынок с товаром, который уже предлагается двумя потенциальными конкурентами В и С.

Оценить уровень маркетингового потенциала фирмы А по сбыту товара, если максимально возможный уровень маркетингового потенциала составляет 5 баллов.

Определить конкурентную позицию фирмы А на рынке относительно фирм В и С. Известно, что маркетинговый потенциал фирмы В составляет 4,4 балла, а маркетинговый потенциал фирмы С – 3,2 балла.

В таблице 13 приведены исходные данные для определения маркетингового потенциала фирмы А.

Таблица 13 – Исходные данные для определения маркетингового потенциала

Здесь K_мпI – коэффициент значимости для i-й составляющей маркетингового потенциала (удельный вес);

R_мпI – рейтинг i-й составляющей маркетингового потенциала, баллы.

Вариант 18

1 Понятие и классификация ассортимента торгового предприятия. Показатели торгового ассортимента и их анализ.

2 Задача.

Товарная политика предприятия может проводиться с использованием стратегий инновации, вариации, диверсификации и элиминации товара. Каждый метод этой политики или их совокупность могут быть эффективны в зависимости от цели, которую ставит предприятие.

Заполните приведенную ниже таблицу 14 в зависимости от важности каждого метода товарной политики для достижения каждой из возможных целей деятельности фирмы.

Таблица 14 – Основные товарные стратегии предприятия и их цели

Аргументируйте свой выбор.

Вариант 19

1 Понятие товарного портфеля предприятия. Матрицы стратегического выбора.

2 Задача.

Соотнести понятия «товарная номенклатура», «товарный ассортимент», «товар» и «товарная единица» с продукцией фирмы, выпускающей: цемент трех видов в двух расфасовках по 25 и 50 кг; монтажную пену двух видов в двух расфасовках по 200 и 500 мл; строительные смеси четырех видов в трех расфасовках по 10, 25 и 50 кг.

Определите глубину, широту, насыщенность товарной номенклатуры. Оцените гармоничность товарной номенклатуры и определите коэффициент гармоничности.

Вариант 20

1 Маркировка товара и штриховое кодирование.

2 Задача.

Портфель продукции промышленного предприятия включает пять товарных позиций. Данные о продажах этих товарных позиций у предприятия и его конкурентов приведены в таблице 15.

Таблица 15 – Данные о продажах предприятия и его конкурентов

1 Проанализируйте товарный портфель предприятия, используя методику БКГ-анализа, и дайте свой диагноз его состояния.

2 Дайте рекомендации предприятию по результатам проведенного анализа для каждой товарной позиции.

Поиск по сайту: