Конкурентное преим-во на основе низких издержек или дифференции как функция цепочки ценности компании

Под конкурентным преимуществом фирмы понимают преимущество, высокую компетентность фирмы в какой-либо области деят-сти или выпуске товара по сравнению с конкурир.фирмами. Конкур. преим-во на основе низких издержек -на короткую перспективу. Условия формирования этой стратегии: Большая доля фирмы на рынке и широкий дос­туп к дешевым сырьевым ресурсам, ценовая эластичность, преимущ-но це­новая конк-ция. Конкурентные преимущества этой стратегии: дополн. рост объема продаж и получение сверхприбыли, сокращение числа конкурентов ввиду ужесточения входного барьера на дан­ный рынок, возможность вытеснения товаров-заменителей, создание имид­жа надежного парт­нера, заботящегося о бюджете потреби­телей.

Конкур. преим-во на основе диф-ции – стратегия на длительную перспективу. Диф-ция продукции может быть: продуктовая, сервисная, кадровая и имиджевая. Основные условия формирования: наличие широкой возможности выделения товаров на рынке, наличие разнообразной структуры спроса на выпускаемую продукцию, обязательно неценовая конкуренция на рынке. Конкурентные преимущества: дополн. рост объема продаж и получение сверхприбыли благодаря превосходству в технологии и качестве, сокращение числа конкурентов путем уже­сточения условий вхождения в отрасль за счет наличия предпочте­ний потребителей, появления резервов при по­вышении цен на сырье, материалы, создания имиджа надежного партнера, за­ботящегося о потребителях и их специфич.запросах

Информация о потребителях, их потребностях, параметрах рынка и конкуренции.

Включает в себя:

• демографические показ-ли;

• покупательная сп-сть потребителей;

• размер спроса на товары;

• доля на рынке;

• рыночная политика;

• цены, скидки, условия договоров, спецификация товаров;

• отношения с потребителями и репутация;

• система распределения товаров;

• сервис;

• система стимулирования продаж;

• рекламы и др.

Информация для анализа рынка

Г.Я. Гольдштейн,А.В. Катаев,

Инф-ция для анализа рынка:

1)Колич.данные о рынке: ёмкость, рост, доля рынка, стабильность спроса

2)Качествен.данные о рынке: структура потребности, мотивы покупки, отношение к инф-ции

3) Анализ конкуренции: Оборот/доля рынка, Сильные и слабые стороны, стратегии, структура покупателя (кол-во, Виды покупателей, особенности), структура отрасли (количество продавцов, вид продавцов), характер конкуренции, структура распределения, барьеры для доступа, возм-сть появления товаров-заменителей

Поиск по сайту: