АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Отбор идеи

Читайте также:
  1. I. Порядок медицинского отбора и направления на санаторно-курортное лечение взрослых больных (кроме больных туберкулезом)
  2. Вопрос 2 диагностический подход к процессу набора и отбора кадров
  3. Вопрос 6 основные методы отбора персонала
  4. Естественный отбор
  5. Естественный отбор – движущая и направлябщая сила эволюции.
  6. Естественный отбор, его предпосылки и следствия (результаты действия) (по теории Ч. Дарвина).
  7. Искусственный отбор
  8. Искусственный отбор и его формы
  9. Камнеотборник
  10. Конструктивные особенности бурового инструмента, применяемом при шнековом бурении для отбора проб.
  11. Критерием отбора проектов служит выполнение неравенства
  12. КРИТЕРИИ ОТБОРА МЕНЕДЖЕРОВ И ДРУГИХ КАТЕГОРИЙ РАБОТНИКОВ

Цель отбора – как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.

Таблица 10.1

Соответствие идеи товара способностям компании

Факторы успеха Удельный вес Оценка состояния факторов Сумма баллов
           
НИОКР 0,25 +           0,5
Кадры 0,1   +     +   0,5
Финансы 0,1       +     0,3
Производство 0,3     +       1,2
Маркетинг 0,25           + 1,5

4 бал.

При отборе решаются следующие вопросы:

- Хорошо ли идея согласуется с целями фирмы?

- Согласуется ли идея со стратегическими установками фирмы?

- Согласуется ли идея с ресурсами фирмы?

Разработка замысла и его проверка

Идея товара – это общее представление о возможном товаре, который фирма, по её мнению, могла бы предложить рынку.

Замысел товара – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями.

Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.

Пример: создание нового электромобиля для автомобиля (расходы будут вдвое ниже) – это идея!

Замысел: различные модели этих автомобилей с новым электромобилем.

Проверка замысла товара: предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов.

Потребителя просят высказать свою точку зрения на этот замысел в виде ответов на анкетные вопросы.

Разработка стратегии маркетинга

Изложение стратегии маркетинга состоит из трёх частей:

1 часть: даётся описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объёма продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.

2 часть: даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению в смете расходов на маркетинг в течение первого года.

3 часть: содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

Анализ возможностей производства и сбыта

Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности товара. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступить к этапу непосредственной разработки товара.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)