 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Конкуренция
План подраздела:
1) Определите общую конкурентную ситуацию на рынке;
2) Подробно опишите основных конкурентов;
3) Проведите сравнительный анализ (можно в виде сравнительной таблицы);
4) Представьте выводы о конкурентных преимуществах/недостатках вашего предприятия/продукции.
В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны и в чем могут заключаться Ваши преимущества/недостатки перед ними.
Необходимо узнать своих конкурентов как можно лучше. Конкурентную среду можно разделить на несколько уровней, в зависимости от географических, экономических и потребительских факторов:
1. Прямые конкуренты (аналогичная услуга/продукт, расположение вблизи). В сфере торговли это может быть ближайшая торговая точка, реализующая аналогичный товар; в сфере производства, производитель аналогичных товаров, целевым рынком для которого будет являться тот же, что и для Вас; в сфере услуг – предприятия, предлагающие аналогичные услуги в непосредственной близости от Вас и нацеленный на тот же потребительский сегмент.
2. Вероятные конкуренты (услуги/продукты схожие по назначению, заменители, расположение как вблизи, так и на удалении). Все товары и услуги, имеющие схожее назначение, производимые как вблизи, так и в других районах, регионах, на которые может обратить внимание ваш потенциальный клиент и заместить данными товарами/услугами ваши.
3. Скрытые конкуренты (частные, единовременные услуги, рукодельные изделия). В районах и поселениях где недостаточно развита производственная и торговая инфраструктура, ряд продуктов/услуг могут производиться собственно населением, частными мастерами.
4. Свободная рыночная конкуренция. Проект предполагает производство/продажу товаров массового спроса, предложение которых на рынке уже достаточно представлено.
Главным образом, внимание необходимо сосредоточить на основных (прямых) конкурентах, но не следует забывать и о прочих предприятиях, тех, которые так или иначе могут повлиять на ваши позиции на рынке. Если прямые конкуренты непосредственно составляют конкурентную среду вашего предприятия, то прочие могут достаточно сильно повлиять в целом на рынок и ваших потребителей.
Анализ основных конкурентов необходимо провести подробно, следует по каждому из них составить резюме, отвечающее на следующие вопросы:
- размер фирм, стаж работы на рынке, репутация;
- отличительные особенности продукции/услуг, качество, стандартизация;
- уровень цен на продукцию/услуги (для торговли наценка на группы товаров);
- маркетинговая стратегия конкурентов – реклама, каналы сбыта, акции и пр.;
- тенденции в развитии/спаде бизнеса у конкурентов (объем, ассортимент, качество, персонал).
В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу.
Таблица 2 - Сравнительный анализ конкурентов
| Конкурентный фактор | Предприятие | Конкурент №1 | Конкурент №2 | Заменители, товары со схожими потребительскими характеристиками | Частный сектор |
| Репутация, известность марки/продукта, лояльность покупателей | Новая на рынке, продукт не известен | Более 10 лет на рынке, продукт хорошо известен | Несколько лет на рынке, продукт не выделяется | Схожий по характеристикам продукт, пользуется спросом у населения | Часть населения самостоятельно изготавливает данные изделия |
| Расположение | Удобные подъезды/подходы, хорошая видимость с проезжей части, удобный доступ для пешеходов | Удобное расположение в деловом центре поселения | Расположение в спальном районе поселения | Несколько точек реализации | Множество точек |
| Уровень цен | Наценка составляет около 20 % | Цены на уровне | Низкий уровень цен | Цены на порядок ниже | Цены на порядок ниже |
| Качество продукции/услуг | Высокое качество | Среднее удовлетворительное качество | Низкое качество | - | Низкое качество |
| Доля на рынке | - | 50% | 20% | 20% | 10% |
| Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий | Средняя комплексная рекламная компания, проведение специальных акций | Масштабная рекламная компания | Малый объем, несколько объектов наружной рекламы | - | |
| Планы, перспективы, тенденции развития/спада | Развитие ассортимента, новых рынков сбыта | Модернизация технологии | Планируется перепрофилирование деятельности | Потребительские характеристики заменителей становятся все лучше | - |
*не рекомендуется прибегать к сопоставлению конкурентных факторов путем выставления экспертных оценок, поскольку данный вид анализа требует серьезной организации и привлечения сторонних специалистов, субъективная же оценка не показательна. Поэтому по каждому фактору необходимо представить конкретные данные: либо количественные (торговая наценка около 20%, доля рынка примерно 25%,), либо качественные (удачное расположение, высокое/низкое качество продукции/услуг).
Заполнив таблицу и сопоставив значения каждого из конкурентных факторов необходимо сделать выводы, на основе которых в одном из следующих разделов сформировать собственную маркетинговую стратегию.
Поиск по сайту: