Конкуренция. Выходя на внешний рынок, товаропроизводитель должен осознавать, что

Выходя на внешний рынок, товаропроизводитель должен осознавать, что

существующая активность конкурентов также может повлиять на его ценовую

политику. При этом ему будет гораздо труднее получить необходимую информацию

о конкурентах, чем это можно сделать на национальном рынке. К тому

же степень свободы в использовании цены в конкурентной борьбе может быть

значительно ограниченной. В свете сказанного очень важно выяснить, какие

возможности для реакции на действия конкурентов существуют для фирмы на

каждом внешнем рынке и как можно будет наиболее эффективно осуществлять

ценовую политику в целях завоевания желательных позиций на целевом рынке.

Чтобы успешно противостоять конкурентам на внешних рынках, обычно

предлагается:

 маскировать снижение цен;

 оговаривать базовую цену при непосредственном контакте с каждым

из покупателей;

 создавать определенные препятствия для изменения цены;

 решительно реагировать на действия конкурентов по изменению цены.

Учитывая постоянно усиливающуюся конкурентную борьбу на мировом

рынке, каждой из фирм, работающих на нем, следует эффективно использовать

указанные положения.

Влияние «серого» рынка

Отдельные посредники и прежде всего дистрибьюторы закупают товаров

гораздо больше, чем их нужно на их внутреннем рынке. Часть этих товаров они

перепродают на других рынках по более высоким ценам, получая дополнительную

прибыль благодаря разности цен на внутреннем и внешнем рынках. В данном

случае говорят, что образуется «серый» рынок. Фирмы, безусловно, стараются

пресечь деятельность таких посредников. Для этого они дифференцируют

базовые цены для отдельных государств, прекращают сотрудничество с недобросовестными

посредниками, модифицируют свои товары для отдельных

стран. Вместе с тем удельный вес «серого» рынка в общем объеме реализованных

товаров в отдельных странах является достаточно высоким и его влияние

на уровень цен на отдельные товары является значительным.

Маркетинговые исследования внешнего рынка

Несмотря на все многообразие проводимых международных маркетинговых

исследований, в их основе содержится информация о состоянии зарубежных

рынков и возможных тенденциях их изменения в будущем. Иными словами,

маркетинговые исследования внешних рынков являются базой для всех

других международных маркетинговых исследований.

Поиск по сайту: