Специфика политики распределения на внешних рынках

Осуществляя политику распределения на внешних рынках, фирма может:

 непосредственно сама продавать товары за рубежом как конечным потребителям, так и посредникам;

 продавать товары посредникам на внутреннем рынке которые, в свою очередь, перепродают эти товары на зарубежном рынке;

 изготовлять товары за рубежом и продавать их самостоятельно или с помощью посредников в стране происхождения, а также в третьих странах. Какой из указанных вариантов выберет фирма, зависит от многих факторов, и прежде всего от целей деятельности фирмы, ее размеров и вида товара. Эти факторы являются определяющими при построении системы pacпределения. Наряду с указанными факторами фирма должна учитывать и другие факторы, которые не зависят непосредственно от нее или ее товара. К таким факторамотносятся:

 наличие и возможности использования каналов распределения в отдельных странах;

 возможный объем продаж на целевых рынках;

 наличие персонала;

 возможные издержки обращения;

 наличие конкуренции в отдельных странах;

 возможность осуществления контроля за деятельностью каналов распределения;

 географическое расположение внешних рынков;

 степень риска производственной и коммерческой деятельности в отдельных странах;

 законодательное регулирование предпринимательской деятельности в отдельных странах.

В каждом конкретном случае указанные факторы должны быть изучены и учтены при создании системы распределения на выбранном внешнем рынке. Во всех случаях необходимо определить наличие каналов распределения на каждом из внешних рынков и выявить возможности их использования. С учетом этого и наличия каналов распределения на внутреннем рынке необходимо определить возможные каналы распределения на внешних рынках и установить целесообразность использования каждого из них. На создание и функционирование системы распределения на внешних рынках фирма может потратить лишь ограниченные объемы средств. Выделяя такие средства, фирма планирует обеспечить приемлемые для нее объемы продаж, что возможно при наличии квалифицированного персонала, способного принимать и обеспечивать реализацию обоснованных управленческих решений. Обеспечение доступа к зарубежным рынкам Определение целей деятельности на внешних рынках Изучение и анализ основных факторов, определяющих политику распределения Определение структуры распределения Выявление наиболее приемлемых каналов распределения Создание механизма эффективного функционирования каналов распределения Создаваемые и используемые на внешних рынках каналы распределения должны быть гибкими по отношению к происходящим изменениям среды международного маркетинга. Необходимо учитывать наличие конкуренции, специфику поведения потребителей, законодательную базу, регулирующую предпринимательскую деятельность. Должен осуществляться приемлемый для товаропроизводителя контроль за деятельностью каналов, распределения. Функционирование системы распределения на внешних рынках должно свести к минимуму возможные риски. Создание и совершенствование системы распределения на внешних рынках невозможно без учета разнообразия форм осуществления производственной и коммерческой Деятельности в отдельных странах и требует выбора наиболее приемлемых в каждой из них. Например, в одних странах фирме наиболее целесообразно самой продавать свои товары, в других странах следует организовав собственное производство, а в третьих странах следует воспользоваться услугами торговых агентов. Возможны и другие варианты.

Поиск по сайту: