Цели продвижения товара

В качестве целей продвижения товара на внешних рынках могут быть самые

различные конечные результаты, которые хочет достичь фирма на целевом

рынке той или иной страны. Например, обеспечение осведомленности о марке

товара, создание побуждающих мотивов к апробированию товара или инициирование

совершения повторных покупок.

Выбирая одну из указанных или какую-то другую цель продвижения товара

на конкретном внешнем рынке, фирма исходит из того, что ее достижение

должно оказать определенные воздействия на потребителя и побудить его к совершению

покупок. Если марка товара впервые появляется на рынке данной

страны, то необходимо обеспечить осведомленность потенциальных покупателей

и внушить позитивное отношение к ней. С этой целью наиболее целесо164

образно использовать рекламу.

Если потенциальные покупатели ознакомлены с торговой маркой и фирма

хочет увеличить объемы продаж в краткосрочном периоде, то ей следует

отдать предпочтение стимулированию продаж.

Выбирая тот или иной инструмент продвижения товара на внешние рынки,

фирма, безусловно, должна учитывать свои финансовые ресурсы, наличие

которых может позволить или не позволить соответствующим инструментом

воспользоваться.

Бюджетное обеспечение политики продвижения товара

Для определения общей суммы затрат на реализацию политики продвижения

товаров на каждом из внешних рынков, а также для установления затрат

на использование отдельных инструментов существует несколько методов. Как

правило, одни и те же методы используются как в первом, так и во втором случае.

Среди этих методов в практической деятельности наиболее часто фирмами

используются:

 метод исчисления с учетом наличных средств;

 метод фиксированного процента;

 метод конкурентного паритета;

 метод максимального дохода;

 метод соответствия целям и задачам фирмы.

Выбирая наиболее приемлемый метод, можно рассчитать затраты на политику

продвижения товара в разрезе отдельных стран. Зная последние бюджеты,

можно выбрать наиболее приемлемые с точки зрения затрат на отдельные

инструменты политики продвижения товара. Так, при достаточном бюджете

можно отдать предпочтение более дорогому инструменту продвижения товара

-рекламе на телевидении. А при существующих ограничениях на финансовые

ресурсы можно воспользоваться не требующими больших затрат связями с общественностью.

Поиск по сайту: