ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА «IPHONE» КОМПАНИИ «APPLE INC.» И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ

3.1. Разработка рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.»

В результате анализа финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия было установлено, что продукция линейного ряда «IPhone» корпорации «Apple Inc.» находится на этапе зрелости своего жизненного цикла. Растущий доход и высокий показатель непрекращающейся прибыли обусловлен уже сформировавшейся потребительской аудиторией, которая поддерживает постоянный спрос на регулярно обновляемые модели линейного ряда «IPhonе». Для подтверждения установленной стадии жизненного цикла исследуемого товара необходимо определить вид кривой жизненного цикла, характеризующий показатели выбранного товара. (Рис. 24)

Рис. 26 Графическое отображение динамики доходов от продаж «IPhone» компании «Apple Inc.» за 2013-2014 годы

Опираясь на данные по динамике доходов от продаж «IPhone» за 2013-2014 годы, было установлено, что наиболее высокодоходными кварталами за исследуемый период являются третий квартал 2013 года и третий квартал 2014 года. Это обусловлено выпуском новых моделей линейного ряда «IPhone» - в сентябре 2013 года компания представила модели «IPhone 5s» и «IPhone 5с», а в сентябре 2014 года прошла презентация новых вариаций линейного ряда «IPhone 6» и «IPhone 6 Рlus». Таким образом, графическое отображение динамики дохода от продаж линейного ряда «IPhone» представляет собой «кривую новых подъёмов», выражающую на этапе зрелости последующий рост продаж, в данном случае за счёт регулярного обновления линейного ряда.

Для разработки рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» исследуем особенности управления жизненным циклом выбранного товара для установленной стадии его жизненного цикла.

На текущий момент уровень реализации линейного ряда максимально упрочнился, темпы роста замедлились. Модели линейного ряда «IPhone» достигают вершины реализации, и выступают не только первостепенным по спросу товаром из всей выпускаемой продукции, но и обеспечивают корпорации непрекращающуюся прибыль за счет уже сформированной базы потребителей. Для максимального продления стадии зрелости, компании необходимо ориентировать маркетинговую политику на удержание постоянной целевой аудитории, на узнаваемость и широкую представленность продукта, поиске новых каналов сбыта, а также на принятие всевозможных мер для отсутствия снижения популярности моделей «IPhone». Грамотно выбранная стратегия обеспечит устойчивый уровень реализации на протяжении всей стадии.

В настоящий момент корпорация «Apple Inc.» сохраняет предельно допустимый уровень конкуренции с компанией «Samsung» на рынке сбыта смартфонов. Это обусловлено тремя причинами:

- смартфоны «Samsung», как и вариации линейного ряда «IPhone», являются наиболее востребованными смартфонами на существующем рынке сбыта, и занимают наибольшую долю рынка в общем удельном весе предлагаемых смартфонов;

- идентичный функционал выпускаемых вариаций;

- одинаковая ценовая категория.

Выявленные причины вызывают все более жесткую конкурентную борьбу за существующую целевую аудиторию, поэтому важнейшим приоритетом для корпорации «Apple Inc.» на стадии зрелости является быстрота реагирования на малейшие изменения не только в изменении ценовой категории продукции конкурирующей компании, но и в самой маркетинговой политике компании «Samsung».

На стадии зрелости корпорации «Apple Inc.» необходимо обращать внимание на привлекательность линейного ряда «IPhone» для потенциальной целевой аудитории не только понижением стоимости, но и модернизацией технических и эстетических характеристик товара. Все модификации в товарной линии должны быть ориентированы на сохранение актуальности и значимости продукта. На установленной стадии жизненного цикла имеет смысл разработка бюджетной модели линейного ряда «IPhone» без снижения функциональных характеристик. В 2013 году корпорация представила смартфон «IPhone 5с» как бюджетную модель с ценовой категорией, значительно уступающей своему аналогу «IPhone 5s». При этом основным отличием бюджетной модели являлся корпус, выполненный из поликарбоната. Технические характеристики обеих вариаций были идентичны. Однако, фактическая ценовая категория сильно рознилась с заявленной, стоимость «IPhone 5с» незначительно отличалась от цены на «IPhone 5s».

Корпорации «Apple Inc.» необходимо сделать упор на повышение не только технических, но и эстетических характеристик продукта. В 2014 году компания выпустила две обновленные модели линейного ряда - «IPhone 6» и «IPhone 6 Рlus». В отличие от предыдущих вариаций, размеры представленных моделей значительно отличались от предпочитаемых существующей целевой аудиторией. Увеличение размера в основном повлияло на расширение потенциальной целевой аудитории, а не на сохранение существующей. Положительным аспектом этого фактора является завоевание небольшого сегмента целевой аудитории приверженцев смартфонов линейного ряда «Samsung». При этом отрицательное влияние сказалось на свою собственную потребительскую базу, так как значительное количество приверженцев уникального стиля предыдущих моделей не поменяли имеющиеся модели «IPhone 5s» и «IPhone 5с» на обновленные «IPhone 6» и «IPhone 6 Рlus». Таким образом, на установленной стадии жизненного цикла корпорации «Apple Inc.» имеет смысл обратиться к размерным характеристикам предыдущих вариаций линейного ряда, для укрепления существующей целевой аудитории путем сохранения уникальности торговой марки.

Для разработки рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» необходимо обратиться к ряду факторов, установленных с помощью проведенного SWOT-анализа. На основании первичного SWOT-анализа были выявлены сильные и слабые стороны корпорации, а также установлены имеющиеся возможности и предопределены возможные угрозы. Поэлементный SWOT-анализ позволил определить частные стратегии, которые дадут возможность корпорации «Apple Inc.» эффективно использовать рыночные возможности и устранить возможность экономических угроз, ориентируясь на основные преимущества и минимизируя свои недостатки:

- наступательная маркетинговая политика;

- дифференциация стоимости;

- быстрый рост;

- жесткая конкуренция;

- завоевание смежных рынков;

- возможность выпуска более дешевого товара-аналога.

Разрабатывая рекомендации по управлению жизненным циклом конкретно линейного ряда «IPhone» компании «Apple Inc.», и ориентируясь на существующую рыночную ситуацию на сегодняшний день, наиболее актуальными выступают следующие стратегии:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении эргономических и эстетических характеристик будущих вариаций линейного ряда «IPhone».

Данная стратегия подразумевает два возможных варианта маркетинговых решений при разработке последующих вариаций линейного ряда:

а) Разработка новой модели «IPhone» с улучшенными техническими характеристиками, но с возвратом к исходным размерным характеристикам, не превышающими привычные для уже сформировавшейся целевой аудитории габариты. Другими словами, смартфон, переходящий в планшетный компьютер, не подходит для среднестатистического пользователя сотовых телефонов. Функционал данного устройства обладает очень высокими показателями, но вместе с тем практически полностью теряются эргономические и эстетические характеристики, свойственные простому сотовому телефону. Потеря эргономических и эстетических свойств, или уникальности стиля, может привести к понижению заинтересованности к линейному ряду исследуемого товара, а впоследствии и к потере существенной доли потребительской аудитории, что в значительной степени отрицательно отразится на финансовой устойчивости корпорации «Apple Inc.». Недостаточный акцент на данный фактор может не только значительно понизить уровень дохода корпорации, но и привести весь линейный ряд «IPhone» на стадию спада своего жизненного цикла, в силу первостепенности значимости доходов от его реализации.

б) Разработка и выпуск одновременно двух обновленных вариаций линейного ряда «IPhone», с улучшенными техническими характеристиками, при этом: размерные характеристики одной модели должны отвечать современным стандартам новизны на настоящий момент, для усиления конкурентоспособности линейного ряда в целом. На данный момент смартфоны компании «Samsung» обладают достаточно значительными габаритами, и, для ужесточения конкурентной борьбы и возможности завоевания дополнительной целевой аудитории как среди приверженцев смартфонов «Samsung», так и среди новых потребителей, корпорации «Apple Inc.» необходима разработка и выпуск максимально конкурентоспособного устройства. Вторая вариация линейного ряда «IPhone» должна соответствовать всем технологическим обновлениям одновременно выпущенной модели, то есть быть идентичной по функционалу. Но, для сохранения уникальности стиля, заинтересованности целевой аудитории, а также эргономических и эстетических свойств товара, разработанная модель «IPhone» должна обладать исходными размерными характеристиками. Наиболее практичными, как показывает анализ доли проданных моделей линейного ряда, являются размерные характеристики моделей «IPhone 4S» и «IPhone 5S». Данная комбинация позволит корпорации устранить сразу несколько возможных угроз:

- ужесточение конкуренции;

- отклонение от уникальности;

- ценовые войны конкурентов;

- выход на рынок нового, инновационного и конкурентоспособного товара.

Наиболее рациональной в сложившейся ситуации выступает вторая стратегия, а именно разработка и выпуск двух вариаций линейного ряда с идентичными техническими характеристиками, но кардинально отличающиеся друг от друга по габаритному соотношению. В этом случае уровень конкурентоспособности линейного ряда не понизится, но в то же время и не произойдет отклонения от уникального стиля моделей, то есть данная стратегия позволит корпорации «Apple Inc.» как сохранить имеющуюся целевую аудиторию, так и привлечь новых потребителей.

- Стратегия дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone»

Данная стратегия подразумевает разработку и выпуск модифицированной модели линейного ряда «IPhone», с обновленными техническими и эстетическими характеристиками, при этом ценовая категория данной вариации должна быть существенно ниже, чем у последних представителей исследуемого линейного ряда. Основным недостатком представленных моделей «IPhone», выпускаемых компанией «Apple Inc.», является его высокая стоимостная категория. Статистика показывает, что в последнем квартале 2014 года стоимость на продукцию компании «Apple Inc.» на российском рынке возросла практически в полтора раза, в связи со сложившейся экономической ситуацией. Несмотря на стабилизацию курса валют в марте 2015 года, и, как следствие, незначительное понижение стоимости на выпускаемую продукцию в апреле 2015 года, такая ценовая категория устраивает не каждого среднестатистического потребителя. В связи с этим выпуск бюджетной вариации линейного ряда «IPhone», рассчитанной на значительное расширение целевой аудитории, будет рентабельным и целесообразным для корпорации. В сентябре 2013 года компанией была представлена вариация «IPhone 5с», изначально позиционирующаяся как бюджетная модель с ценовой категорией, значительно уступающей своему аналогу «IPhone 5s». Технические характеристики обеих вариаций были практически идентичны, основным отличием бюджетной модели от «IPhone 5s» являлся измененный корпус, выполненный из поликарбоната. Несмотря на первоначальное позиционирование стоимостной доступности «IPhone 5с», фактическая ценовая категория сильно рознилась с заявленной, и, таким образом, стоимость «IPhone 5с» незначительно отличалась от цены на «IPhone 5s», что в результате и привело бюджетную модель к незначительной доли реализации и последующему снятию с производства.

В результате исследования особенностей управления жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.», а также основываясь на наиболее значимые частные стратегии, выявленные в ходе проведения SWOT - анализа, было разработано две наиболее рациональные рекомендации по управлению жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.», а именно:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении эргономических и эстетических характеристик будущих вариаций линейного ряда «IPhone»;

- Стратегия дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone».

Внедрение разработанных стратегий позволит корпорации «Apple Inc.» оптимизировать маркетинговую политику в отношении линейного ряда «IPhone», сохранить финансовую устойчивость на предельно высоком уровне, а также максимально продлить стадию зрелости жизненного цикла товара «IPhone», что, в свою очередь, обеспечит корпорации «Apple Inc.» устойчивый уровень реализации на протяжении всей стадии.

3.2 Оценка эффективности рекомендаций, разработанных для оптимизации управления жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.»

Для оптимизации управления жизненным циклом линейного ряда «IPhone» корпорации «Apple Inc.» необходимо провести оценку эффективности разработанных в данной выпускной квалификационной работе рекомендаций. Это исследование позволит определить, насколько предложенные рекомендации удовлетворяют экономической и маркетинговой политике компании «Apple Inc.», и, таким образом, дадут возможность оценить степень необходимости их применения. Без проведения оценки эффективности предлагаемых мероприятий невозможно определить степень их значимости для усиления финансовой и маркетинговой устойчивости исследуемой компании, установить их рентабельность, оценить возможную степень увеличения товарооборота линейного ряда «IPhone», и, изучив полученную информацию, сделать соответствующие управленческие решения об эффективности внедрения разработанных рекомендаций. Применение предложенных мероприятий без предварительной оценки их эффективности может привести к отрицательному воздействию на финансовую устойчивость корпорации «Apple Inc.», значительно снизить уровень реализации линейного ряда «IPhone», и даже привести исследуемый товар на стадию упадка.

Сущность стратегии оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» заключается в выпуске последующих моделей «IPhone» с исходными размерными характеристиками предыдущих вариаций линейного ряда, таких как «IPhone 4s» и «IPhone 5s». Актуальность данной рекомендации обусловлена необходимостью укрепления существующей целевой аудитории путем сохранения уникальности торговой марки, в силу незначительного повышения рентабельности продаж последних вариаций линейного ряда «IPhone 6» и «IPhone 6 Plus». Данная тенденция обусловлена значительным увеличением размерных характеристик выпускаемых моделей - 4,7 и 5,5 дюйма соответственно. Для сравнения, предыдущая вариация линейного ряда «IPhone 5s» имела размерную характеристику в 4 дюйма.

Для определения предпочтений целевой аудитории в вариациях линейного ряда, необходимо сопоставить общее число реализованных моделей четвертого, пятого и шестого поколения на российском рынке сбыта. Для наиболее точного анализа числа проданных вариаций, за исследуемый период было решено взять четвертый квартал первого финансового года для каждой модели соответственно (опираясь на имеющиеся данные о результатах продаж «IPhone 6» и «IPhone 6 Plus» только за 2014 год). (Рис. 27)

Рис. 27 Общее число реализованных моделей «IPhone» четвертого, пятого и шестого поколения на российском рынке сбыта

Объем реализованных моделей «IPhone» четвертого поколения за четвертый квартал 2012 финансового года составил чуть более 5,3 млн. единиц продукции, число вариаций пятого поколения выросло до 6,8 млн единиц, проданных за четвертый квартал 2013 года, а количество проданных моделей «IPhone» шестого поколения составляет всего 4,6 млн. единиц продукции.

На основании полученных данных рассчитаем долю постоянной целевой аудитории, представители которой совершили приобретение исследуемого товара не в первый раз, а повторно, заменив имеющуюся вариацию более функциональной и совершенной. Полученные данные позволят сопоставить численное выражение потребительской аудитории, предпочитающей ту или иную вариацию линейного ряда.

ДПП = ОП (исследуемый период) - ПП, где:

ДПП - доля повторных покупок;

ОП - объем продаж за исследуемый период;

ПП - первичные покупки.

Для установления доли повторных покупок моделей «IPhone» пятого поколения, необходимо обратиться к объему продаж за четвертый квартал 2013 года, при условии, что за исследуемый период 21% потребительской аудитории первично приобрели «IPhone» пятого поколения. Расчет доли потребительской аудитории, заменившей «IPhone» четвертого поколения на пятое:

ДПП = 6,8 млн. - (6,8 млн./100 * 21) = 5,37 млн. единиц.

Для установления доли повторных покупок моделей «IPhone» шестого поколения, необходимо обратиться к объему продаж за четвертый квартал 2014 года, при условии, что за исследуемый период 7% потребительской аудитории первично приобрели «IPhone» шестого поколения. Расчет доли потребительской аудитории, заменившей «IPhone» пятого поколения на шестое:

ДПП = 4,6 млн - (4,6 млн./100 * 7) = 4,27 млн. единиц.

Сопоставим данные, полученные в результате исследования, для определения доли потребительской аудитории, совершивших повторные приобретения моделей «IPhone» пятого и шестого поколения соответственно. (Рис. 28)

Рис. 28 Соотношение количества повторных покупок «IPhone» пятого и шестого поколения

На основании полученных данных можно сделать следующие выводы: объем целевой аудитории, заменивший «IPhone» четвертого поколения на пятое, составил 5,37 млн. единиц реализованной продукции, в то время как доля потребительской аудитории, сменившая пятое поколение на шестое, составила всего 4,27 млн. единиц «IPhone» шестого поколения. Данная тенденция говорит о снижении потребительского интереса к увеличенным габаритным характеристикам новых вариаций, которые незначительно отличаются от моделей пятого поколения техническими характеристиками.

Снижение эргономических и эстетических свойств новых вариаций «IPhone» действительно привело к понижению интереса у существующей целевой аудитории на обновление имеющихся моделей линейного ряда на вариации шестого поколения.

Таким образом, разработанная рекомендация по оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» путем разработки последующих вариаций линейного ряда «IPhone» с исходными размерными характеристиками, является целесообразным маркетинговым решением в отношении сохранения существующей потребительской аудитории, то есть приверженцев уникального стиля всего линейного ряда.

Сущность стратегии дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone» заключается в разработке и внедрении модифицированной модели линейного ряда «IPhone», с обновленными техническими и эстетическими характеристиками, при этом ценовая категория данной вариации должна быть существенно ниже, чем у аналогичных представителей исследуемого линейного ряда. Актуальность разработанной рекомендации обусловлена необходимостью завоевания наибольшей доли сегмента рынка смартфонов, что крайне затруднительно, в силу значительно высокой стоимостной категории выпускаемых вариаций линейного ряда «IPhone».

За исходные данные для разработки и внедрения бюджетной модели «IPhone» были взяты себестоимость и стартовая цена уже некогда представляемой «бюджетной» вариации линейного ряда - «IPhone 5с». До старта продаж корпорация позиционировала «IPhone 5с» как высокотехнологичный смартфон с относительно невысокой стоимостью, в действительности же, приобрести данную модель по сниженной цене представлялось возможным только за счет заключения длительного контракта с определенным оператором сотовой связи. Таким образом, розничная цена «IPhone 5с» на момент старта продаж составила 549$. Так как стартовая цена данной модели незначительно отличалась от флагманской вариации «IPhone 5s», то данная тенденция не является выпуском бюджетной модели линейного ряда. Исходя из представленных данных, представляется целесообразным принять маркетинговое решение о дифференциации стоимости разрабатываемой модели, определить себестоимость данной вариации, рассчитать прибыль на единицу продукции, установить покупательскую способность на представленную модель, оценить степень возможного увеличения товарооборота, и как следствие, роста прибыли.

Суммарная стоимость компонентов бюджетной модели линейного ряда «IPhone» составляет 173-183$, включая 7$ за сборку. Стартовая цена данной вариации составила бы 549$ - 649$ (24 990 руб.) за комплектацию 16 - 32 Gb соответственно. Прибыль от реализации такой модели составила бы 376$ (15 040 руб.) на единицу продукции.

Для оптимизации стоимостной категории разрабатываемой модели сопоставим среднюю заработную плату в России за 2013-2015 года со средней ценой на представленные в исследуемый период модели линейного ряда «IPhone». (Табл. 10)

Таблица 10

Соотношение средней заработной платы в России за 2013-2015 года со средней ценой на модели линейного ряда «IPhone»

Опираясь на данные, приведенные в Таблице 10, можно сказать следующее: средняя стоимость моделей линейного ряда «IPhone» составляет 105 - 115% от средней заработной платы по России. Такая стоимостная категория последних вариаций линейного ряда способна удовлетворить лишь сравнительно небольшую долю потребительской аудитории, имеющую среднестатистический доходный уровень. На текущий момент основной акцент в формировании стоимости на вариации «IPhone» направлен на более обеспеченную долю целевой аудитории. Таким образом, разработка и внедрение бюджетной модели линейного ряда «IPhone» со стартовой ценой, удовлетворяющей финансовым возможностям потребителя со средним уровнем дохода, приведет к значительному увеличению доли целевой аудитории, и, как следствие, резкому повышению значения уровня товарооборота.

На основании установленных данных необходимо учесть наиболее значимый фактор: стартовая цена предложенной вариации линейного ряда «IPhone» не только должна не превышать уровень дохода среднестатистического представителя целевой аудитории в России, но и заметно отступать от нее. Так как на текущий момент данная стратегия не применяется в маркетинговой политике корпорации «Apple Inc.», расчет стоимости бюджетной модели будет производится на будущий 2016 финансовый год. Оптимальное предложение по снижению стоимостной категории для разработанной бюджетной вариации будет исходить из данных о предполагаемой средней заработной плате российской целевой аудитории в 2016 году. Для установления предполагаемого уровня среднего дохода в России в 2016 году рассчитаем дифференциацию уровня дохода за 2013, 2014, 2015 годы.

Средний уровень дохода по России за 2013 год составляет 27930 рублей в месяц. В 2014 году это значение возросло на 7,2% и составило 29 960 рублей, а в 2015 году месячная заработная плата среднестатистического представителя российской целевой аудитории увеличилась на 8,8% по сравнению с показателем за 2014 год, и составила 32 600 рублей. Таким образом, дифференциация уровня дохода за исследуемый период составляет примерно 8%. Опираясь на данное значение, необходимо рассчитать предполагаемую среднюю заработную плату в 2016 году по формуле:

СЗП₍₂₀₁₆₎ = СЗП₍₂₀₁₅₎ + (СЗП₍₂₀₁₅₎ / 100 * ДУД_(ср)), где:

СЗП₍₂₀₁₆₎ – предполагаемая средняя заработная плата в 2016 году,

СЗП₍₂₀₁₅₎ – средний уровень дохода в 2015 году,

ДУД_(ср) – дифференциация уровня дохода за исследуемый период.

СЗП₍₂₀₁₆₎ = 32 6000+ (32 600 / 100 * 8) = 35 200 рублей.

Таким образом, предполагаемая средняя заработная плата в 2016 году составит 35 200 рублей. Исходя из этого показателя, рассчитаем оптимальную стоимость для бюджетной модели линейного ряда «IPhone».

На основании статистических данных, проведенных в России, было установлено, что для потребителей со средним уровнем дохода наиболее частым случаем при приобретении нового смартфона выступает рациональная покупка. Сущность такое приобретения заключается в запланированной покупке относительно высоко функционального, надежного, и, соответственно, достаточно дорогостоящего смартфона. Зачастую это обусловлено необходимостью замены устаревшего устройства, или же смены имеющегося смартфона на более совершенную модель аналогичного линейного ряда, в силу предрасположенности к уникальности торговой марки. В таком случае потребитель заранее готовится к приобретению относительно дорогостоящего смартфона, и готов потратить на такую модель до 70% от своего ежемесячного дохода.

На основании данных статистики целесообразным представляется дифференциация стоимости будущей бюджетной модели в размере семидесяти процентов от предполагаемой средней заработной платы в 2016 году. Таким образом, стартовая цена на бюджетную вариацию линейного ряда «IPhone» составит 24 640 рублей за единицу продукции.

Себестоимость будущей модели линейного ряда составит 173-183$, включая 7$ за сборку, или 8 650 в рублевом эквиваленте (за исходные данные о себестоимости будущей модели взята суммарная стоимость компонентов «IPhone 5с»). Размерные характеристики разрабатываемой вариации должны отвечать сохранению уникального стиля линейного ряда, и не превышать габариты наиболее прибыльных моделей. При изготовлении корпуса для будущей модели целесообразно обратиться к менее дорогостоящим материалам, которые ранее использовались при изготовлении «IPhone 5с», а именно поликарбонат. При этом первостепенным фактором является улучшение технических характеристик разрабатываемого смартфона. Таким образом, корпорация «Apple Inc.» представит совершенно новый товар с обновленным функционалом, сохраненным уникальным стилем и сравнительно невысокой стоимостной категорией, которая удовлетворяет доходам среднестатистического потребителя.

Прибыль от единицы разрабатываемой продукции составит 320$, или 15 990 в рублевом эквиваленте. Рентабельность продажи единицы будущей модели линейного ряда с учетом налогообложения составит 42%, что подтверждает эффективность разработки бюджетной вариации линейного ряда «IPhone».

Опираясь на предложенные и установленные данные, необходимо установить покупательскую способность на представленную бюджетную модель линейного ряда «IPhone».

Помимо сопоставления объемов реализованных моделей линейного ряда за последние периоды, также необходимо принять во внимание ряд первостепенных факторов:

- Технические характеристики выпускаемой бюджетной модели должны быть более совершенными по сравнению с вариациями пятого и шестого поколения. Данное усовершенствование функциональных свойств позволит расширить свою долю на рынке смартфонов не только в отношении завоевания новой целевой аудитории (за счет дифференцированной стоимости), но также и переориентировать имеющуюся потребительскую аудиторию на приобретение более совершенной модели линейного ряда.

- Размерные характеристики разрабатываемой вариации должны отвечать сохранению уникального стиля линейного ряда, и не превышать габариты наиболее прибыльных моделей. Возврат к исходным размерам наиболее прибыльных моделей позволит заинтересовать в приобретении выпускаемой модели имеющуюся целевую аудиторию, предпочитающую уникальный стиль смартфонов четвертого и пятого поколения.

Таким образом, предлагаемая бюджетная вариация линейного ряда «IPhone» будет способна заинтересовать не только новый сегмент целевой аудитории, ориентированный в первую очередь на пониженную стоимость, но и значительную долю имеющейся целевой аудитории, которая совершит вторичное приобретение в силу повышения функциональности и сохранения уникального стиля.

Оценка степени возможного увеличения товарооборота и дифференциации роста прибыли представляет собой исследование и ранжирование статистических данных по средней заработной плате в Российской Федерации, доли потребителей со средним уровнем дохода, обоснованное предположение о количестве потенциальных покупателей, и, таким образом, установление возможного уровня увеличения оборота и доли прибыли.

На основании статистических данных, проведенных по России, было установлено, что общее количество потребителей со средним уровнем дохода составляет примерно 15% от всего населения Российской Федерации. В численном выражении это практически 22 млн. потенциальных потребителей. Тем не менее, 62-68% от этого количества потенциальной потребительской аудитории предпочтут представляемой бюджетной модели другой смартфон, в силу различных причин: высокая стоимостная категория, возможность приобретения менее дорогостоящего китайского смартфона, приверженность к другим товарам-аналогам, отсутствие 3G - сетей в месте проживания. В численном выражении доля такой целевой аудитории составит примерно 7-8 млн. потенциальных потребителей.

Так как в 2015 году выход новой вариации линейного ряда «IPhone» не был запланирован, корпорация не делала никаких официальных заявлений о пополнении ассортиментного ряда, то в качестве установочных данных по объему товарооборота исследуемого линейного ряда будет использован совокупный объем продаж смартфонов «Apple Inc.» за 2014 год.

Всего в 2014 году в России было реализовано 23,47 млн. единиц продукции исследуемого линейного ряда. Сопоставив это значение с установленной долей новой целевой аудитории, можно рассчитать дифференциацию объема товарооборота по формуле:

УТ_(2016)ср = ((ПП_(min) / УТ₍₂₀₁₄₎ ) + (ПП_(max) / УТ₍₂₀₁₄₎)) / 2, где:

УТ_(2016)ср - возможный усредненный уровень увеличения товарооборота в 2016 году,

ПП_(min) - доля потенциальных потребителей, минимальное значение,

УТ₍₂₀₁₄₎ - объем товарооборота за 2014 год,

ПП_(max) - доля потенциальных потребителей, максимальное значение.

УТ_(2016)ср = ((7/ 23,47) + (8/ 23,47)) / 2 = 31,9 %

Таким образом, совокупный объем продаж предлагаемой бюджетной модели линейного ряда «IPhone» в 2016 году вырастет в среднем на 31,9% и составит 7-8 миллионов единиц продукции, только исходя из данных о представителях нового сегмента целевой аудитории. Наибольшая доля увеличения товарооборота от продаж бюджетной вариации будет обеспечена имеющейся целевой аудиторией, в силу улучшения функциональности и габаритных характеристик.

Оценка дифференциации уровня прибыли от продаж выражается разностью между доходом от продаж предложенной вариации линейного ряда и себестоимостью этой модели, и рассчитывается по формуле:

УП ₍₂₀₁₆₎ = (РЦ * ПП _(ср)) - (СЕ * ПП _(ср)), где:

УП ₍₂₀₁₆₎ - уровень прибыли в будущем году,

РЦ - розничная цена одной единицы внедряемой модели,

СЕ - себестоимость единицы исследуемой продукции,

ПП_(ср) - среднее значение доли потенциальных потребителей.

УП ₍₂₀₁₆₎ = (24 660 * 7 500 000) - (8 650 * 7 500 000) = 184 950 000 000 - 64 875 000 000 = 120 075 000 000 рублей, или 2 401 500 000 долларов.

Прибыль от реализации предложенной бюджетной вариации линейного ряда «IPhone» только от доли новых потребителей составит примерно 2,4 млрд.$. Уровень прибыли имеет предельно высокое численное значение, так как самая востребованная на текущий период вариация линейного ряда «IPhone» - «IPhone 5S» - имела всего лишь 1,6 млрд.$ прибыли от первичных приобретений. Данная тенденция подтверждает необходимость завоевания наибольшей доли сегмента рынка смартфонов на российском рынке сбыта именно разработкой и внедрением бюджетной вариации исследуемого линейного ряда.

Таким образом, разработанная рекомендация дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone» является целесообразным маркетинговым решением для значительного увеличения потребительской аудитории, и, как следствие, увеличению уровня товарооборота и дальнейшему росту прибыли корпорации «Apple Inc.».

Опираясь на результаты проведенного исследования, можно сделать следующие выводы - внедрение и дальнейшее применение разработанных рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» позволит корпорации «Apple Inc.» представить на современный рынок смартфонов совершенно новый товар с обновленным функционалом, сохраненным уникальным стилем, предельной брендовой составляющей и сравнительно невысокой стоимостной категорией, которая способна удовлетворить потребности среднестатистического потребителя.

Поиск по сайту: