ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведенного исследования были изучены общие положения жизненного цикла товара, рассмотрен теоретический аспект анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия и управления жизненным циклом товара, проведен подробный анализ финансово-хозяйственной деятельности и управления жизненным циклом товара «IPhone», разработаны наиболее значимые рекомендации по управлению жизненным циклом товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.», а также проведена оценка эффективности применения этих рекомендаций.

Целью выпускной квалификационной работы являлось определение этапа жизненного товара «IPhone» корпорации «Apple Inc.» и разработка рекомендаций по внедрению эффективной стратегии управления жизненным циклом товара «IPhone» на рынке. Для этого потребовалось решить следующие задачи:

1) Рассмотреть теоретические аспекты управления жизненным циклом товара.

В результате изучения теоретических аспектов управления жизненным циклом товара было установлено само понятие жизненного цикла товара, определена концепция жизненного цикла товара, выявлены 4 основные стадии жизненного цикла: стадия внедрения на рынок, стадия роста, стадия зрелости и стадия упадка. Подробно рассмотрены все ключевые особенности каждой стадии. Определены пять основных видов жизненного цикла товара: непрерывный рост, чередующийся рост-спад, сезонный цикл, кривая новых подъемов и кривая провала. Установлены основные особенности каждого вида жизненного цикла.

Подробно изучены особенности управления жизненным циклом товара на каждой стадии, определены важнейшие ключевые моменты конкретно для каждого этапа жизненного цикла. Также подробно описана методика проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности, в частности, выполнения SWOT-анализа, сопоставления полученных данных о динамике доходов, расходов, дифференциации чистой прибыли показателя рентабельности продаж.

2) Провести подробный анализ управления жизненным циклом товара на примере товара «IPhone» компании «Apple Inc.».

Дана общая характеристика исследуемой компании, представлены все вариации линейного ряда «IPhone», рассмотрены данные по продажам линейного ряда за последние три года. Для определения текущей стадии жизненного цикла исследуемого товара определена рыночная ситуация компании, установлена динамика продаж линейного ряда за исследуемый период.

Установлено, что товар «IPhone» корпорации «Apple Inc.». находится на стадии зрелости своего жизненного цикла. Определены 4 конкурентные силы, которые на текущей стадии позволят корпорации «Apple Inc.» наиболее эффективным способом защищаться от действий фирм-конкурентов.

Для оценки текущего маркетингового уровня, расстановки приоритетов и возможных вариантов действий проведен первичный и поэлементный SWOT-анализ товара «IPhone» компании «Apple Inс.». На основании установленных факторов определены частные стратегии, которые дадут возможность эффективно использовать рыночные возможности и устранить возможность экономических угроз, ориентируясь на преимущества организации и минимизируя свои недостатки.

На основании проведенного SWOT-анализа установлены наиболее рациональные стратегии:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении всех направлений;

- Стратегия дифференцирования цен.

Проведен финансовый анализ показателей работы компании в России за последние три года. За период с 2012 по 2014 годы проведен анализ доходов, анализ расходов, определена динамика показателей прибыли, и рассчитаны показатели рентабельности корпорации «Apple Inc.».

На основании проведенного исследования было установлено, что с 2012 по 2014 исследуемые годы доходы корпорации «Apple Inc.» выросли на 5,191 миллиардов долларов в денежном эквиваленте, и на 52,5% в процентном соотношении. Чистая прибыль корпорации с 2012 по 2014 финансовые года повысилась на 2,613 миллиардов долларов в денежном эквиваленте, и на 66,3% в процентном соотношении. Данный рост доходов и чистой прибыли обусловлен уже сформировавшейся торговой маркой, а также выпуском нескольких новых моделей линейного ряда «IPhone», что характерно для кривой новых подъёмов, которая выражает последующий рост продаж на этапе зрелости.

3) Провести разработку эффективных рекомендаций для продления наиболее прибыльных этапов жизненного цикла выбранного товара.

Для разработки рекомендаций по управлению жизненным циклом товара «IPhone» исследуем особенности управления жизненным циклом выбранного товара для установленной стадии его жизненного цикла. Поэлементный SWOT-анализ позволил определить частные стратегии, ориентированные на исследуемую компанию. Определены две наиболее актуальные стратегии:

- Стратегия оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» в отношении эргономических и эстетических характеристик будущих вариаций линейного ряда «IPhone»;

- Стратегия дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone».

Внедрение разработанных стратегий позволит корпорации «Apple Inc.» оптимизировать маркетинговую политику в отношении линейного ряда «IPhone», сохранить финансовую устойчивость на предельно высоком уровне, а также максимально продлить стадию зрелости жизненного цикла товара «IPhone», что, в свою очередь, обеспечит корпорации «Apple Inc.» устойчивый уровень реализации на протяжении всей стадии.

Для оптимизации управления жизненным циклом линейного ряда «IPhone» корпорации «Apple Inc.» проведена оценка эффективности разработанных в данной выпускной квалификационной работе рекомендаций. Это исследование позволило определить, насколько предложенные рекомендации удовлетворяют экономической и маркетинговой политике компании «Apple Inc.», и, таким образом, дадут возможность оценить степень необходимости их применения.

Сущность стратегии оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» заключается в выпуске последующих моделей «IPhone» с исходными размерными характеристиками предыдущих вариаций линейного ряда, таких как «IPhone 4s» и «IPhone 5s». Актуальность данной рекомендации обусловлена необходимостью укрепления существующей целевой аудитории путем сохранения уникальности торговой марки, в силу незначительного повышения рентабельности продаж последних вариаций линейного ряда «IPhone 6» и «IPhone 6 Plus».

Для определения предпочтений целевой аудитории в вариациях линейного ряда, было сопоставлено общее число реализованных моделей четвертого, пятого и шестого поколения на российском рынке сбыта. Рассчитана доля постоянной целевой аудитории, представители которой совершили приобретение исследуемого товара не в первый раз, а повторно, заменив имеющуюся вариацию более функциональной и совершенной.

Опираясь на результаты исследования, снижение эргономических и эстетических свойств новых вариаций «IPhone» действительно привело к понижению интереса у существующей целевой аудитории на обновление имеющихся моделей линейного ряда на вариации шестого поколения.

Таким образом, разработанная рекомендация по оптимизации маркетинговой политики компании «Apple Inc.» путем разработки последующих вариаций линейного ряда «IPhone» с исходными размерными характеристиками, является целесообразным маркетинговым решением в отношении сохранения существующей потребительской аудитории, то есть приверженцев уникального стиля всего линейного ряда.

Сущность стратегии дифференцирования цены на одну из вариаций линейного ряда «IPhone» заключается в разработке и внедрении модифицированной модели линейного ряда «IPhone», с обновленными техническими и эстетическими характеристиками, при этом ценовая категория данной вариации должна быть существенно ниже, чем у аналогичных представителей исследуемого линейного ряда. Актуальность разработанной рекомендации обусловлена необходимостью завоевания наибольшей доли сегмента рынка смартфонов, что крайне затруднительно, в силу высокой стоимостной категории выпускаемых вариаций линейного ряда «IPhone».

Для оценки эффективности разработанной рекомендации определена стартовая цена бюджетной модели, представлены данные по средней заработной плате за исследуемый период, подсчитана себестоимость данной вариации, рассчитана прибыль на единицу продукции, установлена покупательская способность на представленную модель, оценена степень возможного увеличения товарооборота, и как следствие, степень роста прибыли.

Приложение 1

Характеристика стадий жизненного цикла товара

Приложение 2

Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта

Приложение 3

Сравнительная характеристика технических свойств для каждой модели IPhone.

Приложение 4

Преимущества в работе с компанией «Apple Inc.»

Поиск по сайту: