 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
РАБОТА С ВЫЯСНЕНИЕМ ПОТРЕБНОСТЕЙ СОВЕРШЕННОЛЕТНЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ
| 5. Если потребитель курит сигареты формата KS Например: Optima, LD, Next, Maxim, More, Balkan Star | ||
| Я не люблю тонкие сигареты и мне нравится, что моей сигаретой можно накуриться с первого раза | Сигареты Alliance Деми толще сигарет формата Супер Слимс, а пачка компактнее, чем у сигарет формата Кинг Сайз. Alliance Деми- это компактный формат Демислимс с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена..... рублей. В линейке продукции Alliance есть также сигареты Alliance Премиум в формате Кинг Сайз. Фильтр-мундштук обеспечивает улучшенную передачу вкуса, делая его более сбалансированным. Сигареты Alliance премиум представлены в 1-й версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина также 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена... | |
| Мои сигареты стоят дешевле | Сигареты Alliance Деми выпускаются в компактном формате с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса. Максимальная розничная цена составляет..... рублей | |
| Мне нравится вкус моих сигарет (крепкий, насыщенный, мягкий, не першит и т.д.) | При производстве сигарет Alliance Деми используются импортные табаки высокого качества, а благодаря наличию фильтра-мундштука, вкус сигарет не только насыщенный, но и более сбалансированный | |
| Если потребителю не нравится формат Demi | В линейке продукции Alliance есть также сигареты Alliance Премиум в формате Кинг Сайз. Фильтр-мундштук обеспечивает улучшенную передачу вкуса, делая его более сбалансированным. Сигареты Alliance премиум представлены в 1-й версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина также 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена... | |
| Если потребитель курит сигареты формата SS Например: More, Next, LD | ||
| Мне нравится, что мои сигареты выглядят изящно и современно (не такие толстые, как обычные сигареты) | Alliance Demi – это компактный формат Демислимс, где сигареты на 10% тоньше обычных классических сигарет с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса. Максимальная розничная цена..... рублей. | |
| Для меня важно, что пачка тонкая и занимает мало места в сумке | Сигареты Alliance Деми на 10% меньше обычных сигарет и их удобно держать в руке \ пачка занимает мало места в сумке (кармане) | |
| Для меня важен фильтр-мундштук | Компактный формат Alliance Деми дополнен фильтром-мундштуком, который способствует сбалансированному вкусу | |
| Мои сигареты стоят дешевле | Сигареты Alliance Деми выпускаются с фильтром-мундштуком по максимальной розничной цене..... рублей | |
| Для меня важен дизайн сигарет | Сигареты Alliance Деми выпускаются в пачке, дизайн которой разрабатывался международным креативным агентством и является уникальным | |
| Если потребителю не нравится формат Demi | В линейке продукции Alliance есть также сигареты в формате Суперслимз. При производстве этих сигарет используются табаки высокого качества. Сигареты Alliance Суперслимз представлены в 2-х версиях: Alliance Суперслимз Ориджинал (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 6 мг/сиг и 0,6мг/сиг) и Alliance Суперслимз Модерн (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 3мг/сиг и 0,3мг/сиг) | |
| Если потребитель курит сигареты формата ДЕМИ Например: LD Club Extra, Next Compact, Максим особые | ||
| Я предпочитаю сигареты с насыщенным вкусом | При производстве Alliance Деми используются табаки высокого качества, а фильтр-мундштук придает сигаретам не только насыщенный, но и сбалансированный вкус. Сигареты выпускаются в одной версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 7 и 0,5 мг | |
| Мои сигареты стоят дешевле \ Мои сигареты такие же компактные | Сигареты Alliance Деми выпускаются с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса. Максимальная розничная цена составляет..... рублей | |
| Если потребитель курит сигареты формата KSSS (Нано) Например: West Fusion, More, Next Compact, Maxim compact | ||
| Мне нравится насыщенный вкус моих сигарет при их компактном формате | Сигареты Alliance Деми толще сигарет формата Супер Слимс, а пачка компактнее, чем у сигарет формата Кинг Сайз. Alliance Деми- это компактный формат Демислимс с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена..... рублей. | |
| Если потребителю не нравится формат Demi | В линейке продукции Alliance есть также сигареты в формате Нанокингс. При производстве этих сигарет используются табаки высокого качества. Сигареты Alliance Компакт представлены в 1-й версии: Alliance Компакт Ориджинал (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 6 мг/сиг и 0,6мг/сиг) | |
| Общие вопросы и ответы релевантные для всех 4-х форматов Возможные возражения / вопросы / потребности | ||
| Для меня важен престиж, стиль, премиальность | Сигареты Alliance Деми представлены в современном компактном формате, дизайн пачки и сигарет является уникальным, а при производстве используется высококачественная сигаретная бумага и упаковка | |
| Для меня важно качество: я пробовал Alliance, но мне не нравится вкус, першит горло и т.д. | При производстве Alliance Деми используются импортные табаки высокого качества, а фильтр-мундштук придает сигаретам не только насыщенный, но и сбалансированный вкус | |
| Для меня важен фильтр- мундштук | Компактный формат Alliance Деми дополнен фильтром-мундштуком, который способствует сбалансированному вкусу сигарет | |
| Примеры вопросов, направленных на выяснение потребностей: | Что для вас важно в ваших сигаретах? - цена или качество? - цена или формат? - формат или вкус? - престиж или стоимость? | |
Поиск по сайту: