Затраты потребителя на замену продавца чрезмерно высоки

В некоторых случаях промышленный покупатель компонентов мо­жет настолько привязать к ним характеристики своих изделий, что ему легче и дешевле согласиться с повышением цен на них, чем менять поставщиков (особенно, если повышение небольшое).

Источник: Michael Е. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Ana­lysing Industries and Competitors, 1980, The Free Press, pp. 24—26, 114— И8. (Пит. no Томпсон А. Формой Дж. Экономика фирмы / Пер с англ — М.: ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998. - С. 146-147.)

Практическую значимость коэффициент эластичности при­обретает при анализе влияния изменения цены на объемы про­даж и доходы фирмы для товаров с различной эластичностью.

Предположим, что на рынке некоторого товара задана функция спроса. При рыночной цене Р (у.е.) фирма может реа­лизовать объем продукции Q (шт.). Если цена сократится на Δр, то но закону спроса объем увеличится на Δр. Как при этом изменится доход фирмы R (revenue)?

Очевидно, что, с одной стороны, вследствие уменьшения це­ны доход сократится на R₁ = QΔp (у.е.), но, с другой стороны, под воздействием увеличения объема спроса доход возрастет на R₂ = Р х Δq (у.е.)

Прирост дохода определяется отношением величины к R₂ к R₁ и в свою очередь, зависит от ценовой эластичности спроса:

Таким образом, если при эластичном спросе снижение це­ны увеличивает совокупный доход, то при неэластичном спро­се аналогичное изменение цены сокращает совокупный доход фирмы (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Эластичность спроса по цeнe и доход фирмы

Рассмотрим эту закономерность более подробно.

1. Неэластичный спрос (0 < | E^p_d | < 1)

В задаче 3.1 эластичность спроса на картофель равна Е = -0,066.

Другими словами, рост цен на 1% ведет при прочих равных условиях к сокращению объема продаж на 0,066 %. В этих ус­ловиях фирма имеет все основания полагать, что увеличение пены приведет:

1) к росту совокупных доходов (потери от сокращения объе­ма продаж будут компенсированы дополнительной выручкой от более высокой цены);

2) сокращению совокупных издержек (меньшие объемы про­даж могут снизить объемы выпуска и количество приобретаемых ресурсов).

Как следствие, увеличение цены при неэластичном спросе ведет к росту рентабельности производства.

2. Эластичный спрос (| E^p_d | > 1)

В задаче 3.2 эластичность спроса на йогурт оценивается как высокая:

Е = -2. В этих условиях сокращение цены даже на 1% ведет к росту объема продаж фирмы на 2%. Фирма, уверенная в эластичности спроса на свою продукцию, может повысить доходность производства путем снижения иены, поскольку по­тери от сокращения цены реализации будут компенсированы дополнительной выручкой от более высоких объемов продаж.

3. Единичная эластичность спроса (| E^p_d | = 1)

При единичной эластичности спроса ни уменьшение, ни увеличение цены не оказывают влияния на совокупный доход фирмы, который в данных обстоятельствах достигает своего максимума. В этих условиях повышение доходности и рента­бельности производства возможно за счет неценовых факторов.

Наличие подобной зависимости между эластичностью спро­са и динамикой цен позволяет косвенным образом оценить эла­стичность спроса по цене (см. приложение 3.2).

Поиск по сайту: