Менеджер по продажам, должностная инструкция

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.

2. Менеджер по продажам должен знать:

2.1. Основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность Компаний по оптовой торговле

2.2. Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере.

2.3. Требования федеральных и местных органов к правилам организации торговли.

2.4. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.

2.5. Состояние и перспективы развития закрепленных за ним каналов сбыта продукции.

2.6. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Компании.

2.7. Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.

2.8. Базу данных Компании, а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгового процесса.

2.9. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.

2.10. Структуру предприятия
2.11. Информацию о всех группах товаров (технические характеристики, взаимозаменяемость и т.д.)

2.12. Порядок расчетов за поставленный товар
2.13. Требования к оформлению заказов и документов
2.14. Основы учета отгрузок.
2.15. Порядок контроля за прохождением и выполнением отгрузок.
2.15. Основы делопроизводства.
2.16. Этику делового общения.
2.17. Правила внутреннего трудового распорядка.

2.18. Правила работы с Просроченной Дебиторской Задолженностью (ПДЗ)

Знания сотрудника клиентского отдела будут проверяться ежеквартальным тестированием

3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно Начальнику Отдела продаж, выполняет распоряжения Руководства Компании.

4. На время отсутствия Менеджера по продажам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет Начальник Отдела Продаж, или другой Менеджер Отдела, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ

1. В закрепленном за ним сегменте рынка осуществляет агрессивную сбытовую политику, добивается расширения присутствия там Компании.

2. Обеспечивает поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам и в целом по своей базе Клиентов.

3. Поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую базу.

4. Проводит работу по поиску и привлечению новых Клиентов.

5. Не допускает сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиентов.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ оператора по работе торговля-склад

Поиск по сайту: