СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

Аннулирование договора – вид прекращения действия договора в одностороннем порядке одним из его участников или в силу прекращения существования фирмы контрагента, его расчленения, изменения обстановки (если договор был заключен с учетом неизменности обстоятельств).

Джентльменское соглашение – устная форма договора, как правило, в дальнейшем подлежит письменному оформлению.

Добрые услуги – вид посредничества в переговорах, имеющей целью

установление контактов между спорящими сторонами и не предполагают участия в собственно процедуре урегулирования спора и непосредственного участия в переговорах, хотя иногда предварительные переговоры с каждой из сторон имеют место.

Закрытие позиции – это способ ее подачи в ходе переговоров, которым участник переговоров стремится скрыть ее истинное содержание от партнера, является противоположностью в действиях по открытию позиции.

Закрытый договор –договор, условия которого не предусматривают, в силу определенных причин, присоединение новых участников.

Консультации – вид д переговоров, имеющих целью выявление позиций,

точек зрения, взглядов сторон на интересующие их вопросы и проблемы.

Концепция переговоров – это общий подход к переговорам, которого придерживаются стороны, вступая в переговоры, достаточно устойчивый элемент, формируется на этапе подготовки, может изменяться в ходе самих переговоров.

Многосторонние переговоры – вид переговоров с количеством участников больше двух.

Национальный стиль ведения переговоров – компонент ведения переговоров, заключающийся в особенностях поведения на переговорах представителей других стран. Обусловлен, в свою очередь, особенностями национального характера, обычаев, традиций, культуры каждого народа, политическим и государственным устройством различных стран.

Объект переговоров – это все то, на что направлено внимание субъектов в ходе ведения переговоров.

Открытый договор –договор, условия которого предусматривают присоединение к нему новых участников в соответствии с принятыми в деловой практике процедурами.

Открытие позиции – это способ ее подачи в ходе переговоров, которым участник переговоров декларирует собственную позицию без сравнения ее с позицией партнера.

Переговорное пространство – это те области вопросов и проблем, выносимых на переговоры, где возможна дискуссия, и соответственно, где вероятно достижение соглашения.

Позиция на переговорах – совокупность целей, предложений, аргументов и возможных вариантов решений, с которыми стороны выходят на переговоры.

Посредничество – участие третьей стороны в переговорах по урегулированию споров между субъектами деловых отношений.

Предмет переговоров – это все то, по поводу чего субъекты вступили в переговоры;

Пролонгирование – официальная процедура продления сроков действия договора.

Протокол – это вид договора, фиксирующий в кратком изложении со-

глашение по отдельному вопросу, или служит пояснением отдельных постановлений заключенного договора.

Ревизия договора – это пересмотр его условий.

Регистрация договора – стадия юридического оформления договора, на которой заключенный договор фиксируется в нотариальном учреждении

Согласованный между сторонами проект договора – текст договора,

подлежащий подписанию, складывается из отдельных согласованных между сторонами статей, условий, положений, формулировок, которые стороны переговоров согласны подписать.

Способ подачи позиции на переговорах – это один из элементов технологии переговорного процесса, метод взаимодействия с партнером, с помощью которого осуществляется открытие или закрытие позиции, подчеркивание общности интересов или различий в позициях с другим участником переговоров.

Тактические приемы ведения переговоров – это шаги по подаче одной из сторон своей позиции в ходе ведения переговоров.

Участник (сторона) договора – это предприятие, фирма, учреждение, которое согласилось на обязательность для него данного договора и для которого этот договор находится в силе.

Юридическое оформление договора – совокупность мероприятий и действий, осуществляемых официальными представителями предприятия, фирмы, учреждения в соответствии с нормами законодательства и деловой практики, чтобы придать ему юридическую жизнь и силу действия.

ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ

1. Понятие и сущность деловых переговоров.

2. Виды деловых переговоров.

3. Консультации как вид деловых переговоров.

4. Функции деловых переговоров.

5. Переговоры и нормы законодательства.

6. Особенности переговоров по урегулированию деловых конфликтов.

7. Условия начала переговорного процесса.

8. Принципы, регулирующие процесс деловых переговоров.

9. Элементы процедуры деловых переговоров.

10. Этапы деловых переговоров.

11. Методы ведения деловых переговоров.

12. Посредничество на деловых переговорах.

13. Виды посредничества, требования к посреднику и его права.

14. Подготовка деловых переговоров.

15. Понятие позиции на переговорах.

16. Тактические приемы ведения переговоров.

17. Виды решений на деловых переговорах и способы их принятия.

18. Понятие многосторонних переговоров.

19. Особенности подготовки и ведения многосторонних переговоров.

20. Формы и процедурные порядки на многосторонних переговорах.

21. Понятие делового договора и его виды.

22. Стороны делового договора, функции их представителей при заключении делового договора.

23. Многосторонние договоры.

24. Подписание делового договора.

25. Регистрация и делового договора.

26. Принцип добросовестного выполнения деловых обязательств.

27. Выполнение обязательств, вытекающих из делового договора.

28. Структура, текст и требования к оформлению делового договора.

29. Способы прекращения действия делового договора.

Поиск по сайту: