Цели и задачи дисциплины. Министерство образования и науки Самарской области РФ

Министерство образования и науки Самарской области РФ

Государственное областное учреждение

высшего профессионального образования

«Самарская государственная областная академия (Наяновой)»

Факультет международных отношений

Кафедра теории и практики СО

Утверждено

на заседании кафедры

теории и практики СО

сентября 2009 г.

Зав. кафедрой

доц. С.В. Сомова

рабочая программа

дисциплины ДПП.Ф.08

« пРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ »

Направление 030700.62 «Международные отношения»

Профиль

Специальность «Связи с общественностью»

Составитель –

доктор пед. наук, проф.

Ш.А. Махмудов

Самара 2009

Цели и задачи дисциплины

Основной целью дисциплины «Принципы ведения переговоров» является реализация обучения студентов в области организации, подготовки и ведения деловых переговоров, договорной работы, обеспечение высокого уровня их теоретико-методической и практической подготовки, развитие практических навыков и умений решения задач профессионального обеспечения деятельности органов и подразделений PR по реализации деловых интересов организации, фирмы, предприятия формирование таких профессиональных качеств PR-служащего, которые бы максимально учитывали особенности организации и функционирования PR-службы в России и за рубежом в области переговоров и договорной практики.

В результате изучения данного курса студент будет:

– иметь представление: об основных тенденциях в модификации системы деловых отношений, кооперации межведомственных проблем, влияющих на организацию, формы и методы ведения деловых переговоров, на договорную практику, о психологических и национальных аспектах переговорного процесса;

– знать: основные категории и понятия переговорного процесса и договорной работы; виды переговоров и деловых договоров и их особенности; технологию переговорного процесса, его этапы; тактические приемы ведения переговоров, способы и средства воздействия на партнера, виды взаимодействия с ним и способы принятия решений на переговорах; особенности подготовки и ведения многосторонних деловых переговоров; содержание коммуникативной техники межведомственного договора, процессы его подготовки, заключения, утверждения и регистрации, условия и способы прекращения его действия;

– уметь: использовать нормативные, руководящие и методические документы по переговорной и договорной работе, знания и навыки по подготовке и выполнению отдельных мероприятий по подготовке и участию в переговорном процессе в рамках PR-службы и других видов PR-деятельности.

Программа составлена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки дипломированного специалиста по направлению 030700.62 «Международные отношения».

Поиск по сайту: