Б АВТОРЕ

Том Шрайтер. Большой Эл раскрывает свои секреты

---------------------------------------------------------------

ББК 23.054.99 ISBN 5-4615-468-5

СН "Успех", М., 1999

OCR: Vladislav Ignatenko

---------------------------------------------------------------

Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге

Б АВТОРЕ

Том Шрайтер посвятил лучшую часть своей карьеры в Многоуровневом

Маркетинге развенчанию мифов и "бабских сказок". Сколько времени и энергии

было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы

построения бизнеса, что Том легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую

познакомиться с новыми и испытанными методами построения солидных

организаций дистрибьюторов. Его девиз: "Никакой теории! Только факты,

которые проверены в работе!"

Эта книга - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой,

лаконичный стиль письма. Всего несколькими словами или примерами Том дает

ответы на многие животрепещущие проблемы, встающие перед лидерами

Многоуровнего Маркетинга. Вы найдете в его книге юмор и ту прямоту, которые

завоевали Тому аудиторию в разных уголках Соединенных Штатов. Сядьте и

приготовьтесь получить удовольствие от чтения.

ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"

Дистрибьютор Джо проснулся в субботу рано утром. Всю неделю он ждал

выходного дня, чтобы заняться "настоящим рекрутированием". Никакой работы,

только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо

посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.

Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три раза

и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить

так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."

В 9.30 утра Джо закончил составлять откорректированную схему своих

целей и направлений работы, из которой было видно, какой бонус он будет

получать, если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного

человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала

Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

В 9.30 утра Джо делает второй телефонный звонок. Линия занята. С

чувством облегчения Джо думает: "Возможно, он вообще не заинтересуется."

Поскольку Джо не назначил встречи с первыми двумя предполагаемыми

дистрибьюторами, он решил пересмотреть свой список, чтобы выяснить, с кем

еще он может связаться. Пересматривая этот список, Джо заодно отделяет

перспективных от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,

когда он разделил их всех, он записывает их имена и важную информацию о них

на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.

В 11.45 утра Джо начинает чувствовать за собой некоторую вину, что в

это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он думает:

"Не то, чтобы я боялся разговаривать с людьми или получить отказ,

просто я готовлю себе базу для солидной работы после обеда. На самом деле я

уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из

дома, Джо вдруг останавливается: "О, уже время завтракать. Лучше поем, а

потом уже пойду."

В 10 часов вечера Джо наконец выходит из дома и выезжает на дорогу. Но

куда ехать сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все

свое мужество и направляется в небольшой соседний торговый центр, чтобы

поговорить с некоторыми людьми. У него хорошие шансы - он поговорит с

людьми, у которых небольшой бизнес, им как раз и нужен успех. У м-ра

Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и

Карпета крутится всего один покупатель, но если они откажут Джо, то этот

покупатель составит себе плохое впечатление о нем и о его возможностях. У

миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще

больше. В обувном магазине был только один молодой продавец. Однако, если

Джо попытается заговорить с ним, их может застать управляющий магазином,

который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.

Джо представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:

"Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши

полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний год". Окончательно сбитый с

толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу, и быстро ретируется.

В 2.20 ночи Джо садится в машину, совершенно расстроенный. Он понял,

что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он

решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В 2.45 Джо

проезжает по улице, мимо дома своего друга, стараясь не сворачивать с

дороги. С улицы не видно, чтобы в доме кто-то был. Поскольку дома,

по-видимому, никого нет, Джо думает:

"Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего

бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал."

"БОЛЬШОЙ ЭЛ" КЛЮЧ К УСПЕХУ

У дистрибьютора Джо был спонсор, профессиональный рекрутер по имени

Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил Джо, чтобы узнать, как прошла суббота,

он уже заранее знал, что ему скажет Джо. Он сказал: "Джо, я знаю, что ты

хотел сделать как можно лучше, и я знаю -это чувство неуверенности, которое

овладевает нами, когда мы занимаемся рекрутированием. Мне кажется, что после

этого ты согласишься прислушаться к моим советам, как навсегда избавиться от

этой проблемы."

У Джо моментально поднялось настроение, и он побежал домой к Большому

Элу, чтобы узнать у него секрет решения своей проблемы рекрутирования. Когда

Джо пришел. Большой Эл сказал: "Один урок стоит 10000 слов. Многие

дистрибьюторы получают хорошие советы, но либо не понимают их значения, либо

не применяют их. Ты сам это увидишь. Я хочу, чтобы ты сейчас сделал

несколько телефонных звонков и назначил несколько встреч на вторник вечером.

Неважно, кому ты назначишь встречи, так как я пойду с тобой и буду говорить

вместо тебя. Ты только сиди и слушай, хорошо? Просто скажи своим друзьям:

"Вы хотите заработать немного денег дополнительно? Я хочу, чтобы Вы

познакомились с этим человеком, Большим Элом. Давайте соберемся у меня дома

во вторник вечером на 20 минут. Этот парень вам понравится."

Джо понял, что это нетрудно. Ведь ему нужно только назначить встречу.

Всю презентацию проведет Большой Эл. Джо сможет просто сидеть сзади, друзья

пусть засыпают Большого Эла вопросами и возражениями, а он посмотрит, как

Большой Эл справится с ними и сделает их дистрибьюторами. У Джо появилась

мотивация. Всего за 20 минут он назначил четыре встречи на вторник вечером.

Решение всех вопросов по телефону было легким, так как отношение Джо было

сверхпозитивным. Когда они спрашивали: "Что это?", Джо отвечал: "Я просто

хочу, чтобы вы встретились с Большим Элом, у него много идей, как делать

деньги, и он вам понравится."

Большой Эл повернулся к Джо и сказал: "Иди домой и отдохни. Встретимся

у тебя дома во вторник вечером в 5.30. Ты сделал за 20 минут больше, чем

некоторые дистрибьюторы за неделю."

Поиск по сайту: