Всю линейку вин INKERMAN Winemasters selection используем для проведения дегустации

Консультант в категории с продукцией

· В торговом зале работает консультант в категории с продукцией (вина локальных производителей и импортных), а также, по возможности, перемещается в соседних с выкладкой рядах, чтобы охватить большее количество посетителей магазина.

· Промоутер консультирует покупателей о новой линейке вин INKERMAN Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн), помогает им выбрать вино, рассказывает о компании и о видах вина, а также, предлагает приобрести вино ТМ Inkerman.

· Промоутер должен ненавязчиво пригласить покупателей на консультацию продукции, во время консультации рассказывать о преимуществах и отличительных качествах продукта, также необходимо предлагать помощь в выборе вина, показывать, где на полке находиться продукт, и предлагать убедиться в качестве продукции, направляя покупателя поучаствовать в дегустации.

· Промоутер должен курсировать недалеко от основного места выкладки, вдоль прилегающих проходов и рядом с вином локальных и зарубежных производителей.

· Промоутер должен анонсировать новую линейку вин Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн). Во время консультации по продукту обращает внимание на наличие продукции на стенде.

Проведение консультации:

· Необходимо привлечь внимание посетителя и предложить помощь в выборе вина:

« Добрый день, я представляю компанию Инкерман, давайте я помогу Вам в выборе вина. В ассортименте ТМ Инкерман появилась новая линейка вин Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн), они были созданы международной командой виноделов Инкерман. Хотите, я расскажу вам об этом подробнее? Вы также можете принять участие в дегустации этих вин».

Важно!!! В случае, если промоутер замечает, что вино новой линейки для покупателя дороговато, он предлагает более бюджетную альтернативу:

«Позвольте предложить Вам вино ТМ Инкерман из молодой коллекции/основной коллекции» «См. Бриф Инкерман. Выявление предпочтений потребителя»

Промоутер с промостолом

· Промоутер, работающий возле промо-стола, по возможности, располагается как можно ближе к выкладке (в случае, если стол расположен в категории, либо в специально отведенной зоне для дегустации алкогольных напитков).

· На столе должны быть представлены все виды вин линейки INKERMAN Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн) (9 наименований): «См. Бриф Инкерман. Линейка вин».

Всю линейку вин INKERMAN Winemasters selection используем для проведения дегустации.

· Промоутер должен приглашать покупателей на дегустацию продукции, во время дегустации рассказывать о преимуществах и отличительных качествах продукта, также предлагать помощь в выборе вина, если нужно, показать, где на полке находиться продукт. Если промо-стол находится дальше от основного места выкладки, промоутер может подсказать, как найти месторасположение выкладки, но рабочее место без присмотра покидать не может.

· Во время дегустации промоутер уточняет у покупателя о его вкусовых предпочтениях. Какое вино предпочитает: (красное/белое, сухое/полусухое/полусладкое). Выяснив предпочтение покупателя, дает продегустировать выбранный вид вина. Также, может предложить альтернативу среди другого вида вина.

Проведение дегустации:

· Необходимо привлечь внимание посетителя и пригласить на дегустацию:

«Добрый день, я представляю компанию Инкерман, давайте я помогу Вам в выборе вина. Вы можете принять участие в дегустации новой линейки вин ТМ Инкерман Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн), которые были созданы международной командой виноделов Инкермана.»

«Оцените вкус вина вин ТМ Инкерман Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн), которые были созданы международной командой виноделов Инкерман, принимайте участие в дегустации…»

· В процессе дегустации потребителю сообщается дополнительная информация о продукте, компании. «См. Бриф Инкерман. Линейка вин. О компании».

· После дегустации каждого образца, промоутер спрашивает покупателя его мнение о вине и делает заметки в специальном бланке

· Перед началом активности промоутер размещает в ТТ точке полученные у супервайзера промо стол, расходные материалы и дегустационный продукт.

· Стол должен быть чистым. На столе аккуратно должны быть размещены салфетки (небольшой стопкой) и весь ассортимент дегустируемой продукции - вино по 1 бутылке (всего 9 наименований).

· Запас дегустационного продукта и расходные материалы должны быть аккуратно сложены рядом со столом.

· При обращении посетителя, промоутеру необходимо открыть бутылку и налить 20-30 гр. в пластиковый стаканчик. Горлышко бутылки аккуратно обмотано салфеткой, но так, чтоб не закрывало этикетку.

Важно знать/обратить внимание на:

· Промо-продукт и весь ассортимент линейки вин INKERMAN Winemasters selection(Вайнмастерс сэлекшн) должен присутствовать на полке в необходимом количестве! Перед началом дегустации, заранее, проверить наличие продукции в ТТ. Продукт выставлен на основной выкладке в категории.Если на полке закончился промо-продукт или какие-то другие позиции из ассортимента вина линейки INKERMAN Winemasters selection (Вайнмастерс сэлекшн) попросить персонал ТТ выставить на полку. Если продукт закончился в ТТ, немедленно сообщить своему супервайзеру.

· Потребитель не может сам брать бутылку и наливать себе вино – это делает промоутер.

· Основные конкуренты: Коблево, Шабо, Коктебель.

· Импорт: Грузия, Молдавия, Новый Свет.

· Остатки вина в открытой бутылке по окончанию дегустации выливают.

· В отчете промоутеры фиксируют количество контактов, количество дегустаций.

Важно!!! Потребитель не может сам брать бутылку и наливать вино.

Внешний вид промоутера:

· Волосы – ухоженные, чистые; аккуратно собраны в хвост или пучок.

· Одежда – чистая, отглаженная, чистая обувь.

В промо-форму входит белая футболка с логотипом «Инкерман».

низ должен быть: брюки или джинсы синего цвета, но классического варианта (не потертые, без дырок). Обувь – туфли. Спортивная обувь не допускается!

· Полное отсутствие украшений (крестиков, сережек, браслетов и т.д). Исключение: обручальное кольцо.

· Полное отсутствие у промоутера одежды и предметов с другими (чужими) брендами. Пример: ручки.

· Макияж – дневной, естественный.

· Маникюр естественный, отсутствие яркого лака, чистые ногти.

· Промоутер за промостолом работает в перчатках!!!

Поиск по сайту: