Основные принципы коммерческой деятельности

При переходе предприятий на полную хозяйственную самостоятельность, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений изменились принципы и методы коммерции, порядок формирования товарных ресурсов.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает соблюдение ряда принципов:

- полная самостоятельность и экономическое равноправие партнеров (субъектов рынка);

- формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям,

- высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи;

- неразрывную связь коммерции с маркетингом. Тесная связь коммерции с маркетингом определяется прежде всего сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков. Данная концепция предполагает определение нужд и запросов потребителей, более эффективное удовлетворение потребителя, четкое определение рынков сбыта. До середины XX столетия действовала концепция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий. Значение этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России;

- умение принимать коммерческий риск,

- владение капиталом и умение управлять финансами,

- ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее ка­питализации,

- восприимчивость к изменениям в потребностях рынка,

- конкуренция поставщиков и покупателей;

- свобода ценообразования;

- проявление личной инициативы. Личная инициатива зависит непосредственно от каждого че­ловека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда. Личностные характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумеваются определен­ный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, а также готовность быстро воспри­нимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

В то же время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достиже­ния каких-либо стратегических целей бывает необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Поиск по сайту: