АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

У/ психоаналитическое направление

Читайте также:
  1. Музыкальное направление.
  2. Постмодернизм как философское направление. Постмодернистская интерпретация культуры.
  3. Психоаналитическое направление.
  4. Психологическое направление.

. сохранение консультантом личной анонимности;

. уменьшение у клиента сопротивления реакциям переноса;

. интерпретация консультантом получаемого от клиента мате­риала;

. обучение клиента способности видеть четкую связь между ны­нешним поведением и прошлыми травмирующими событиями;

адлерианское направление:

разделение ответственности между клиентом и консультантом;. равноценность позиций;

взаимное доверие друг другу;

терапия поведения:

позиция консультанта "сверху", директивность;

. обучение эффективному поведению;

. практическая апробация новых форм поведения клиентом;

. отношения рабочего, делового характера с минимальным задей­ствованием личных аспектов взаимоотношений;

рационально-эмотивная терапия:

• ролевые позиции "учитель — ученик";

. личные отношения участников консультативного процесса не рассматриваются как терапевтический фактор изменений;

побуждение клиента к рациональному осмыслению и пониманию своих проблем;

• изменение поведения основывается на рациональных факторах;

клиент-центрированная терапия:

• важнейший терапевтический фактор изменений;

• ведущие проявления: искренность, эмпатия, теплота и поддержка;

• принятие клиентом этих качеств и формирование умения к их выражению в повседневной жизни, в отношениях с другими людьми;

экзистенциальная терапия:

понимание реальности клиента, нахождение с клиентом в тес­ном аутентичном контакте;

раскрытие уникальности клиента через контакт с консуль­тантом;

• консультативный контакт — ценнейший фактор терапевтиче­ских изменений;

• позиции "личность — личность" в ситуации "здесь и теперь";

взаимные изменения и консультанта и клиента в процессе кон­сультативного контакта.

3. Качество консультативного контакта зависит от двух важных

факторов:»/ навыков консультанта в поддержании общения (вербальных и

невербальных);

терапевтического климата. Существует два канала общения:

вербальный (с помощью слов);

невербальный (жесты, мимика, психологическое поле).

Оба канала активно задействованы на всех этапах психологи­ческого консультирования. Перед психологом-консультантом встает задача поддержания контакта на обоих уровнях общения, он должен уметь осуществлять как вербальный контакт с кли­ентом, так и невербальный. Для поддержания непрерывного консультативного контакта психолог-консультант должен об­ладать определенными навыками работы. Выделяются две груп­пы навыков поддержания консультативного контакта:

• невербальные;

• вербальные.

Вопрос 16. Вербальный и невербальный контакт

1.Понятие невербального контакта

2.Правила невербального поведения консультанта

3.Понятие вербального контакта

4.Понятие активного слушания

1. Консультант, используя невербальные каналы общения, решает следующие задачи:

поддержание консультационного контакта с клиентом;

понимание, анализ и поиск причин проблем клиента через наблю­дение за его невербальными проявлениями и эмпатию, когда консультант начинает осознанно или неосознанно перенимать невербалику клиента: принимать ту же позу, использовать те же жесты, голос и т. п. и таким образом "вживаться" в мир клиента;

контроль своих невербальных проявлений;

скрытое воздействие на клиента через невербальную систему знаков, целью которого является "ведение" клиента и помощь ему в осознании каких-либо фактов, отреагировании эмоций, чувств.

Видами невербальных каналов общения являются:

• контакт глаз;

• мимика, выражение лица;

• позы и жесты тела;

• голос;

• пространство и время;

• пауза.

Контакт глаз консультанта и клиента не должен быть посто­янным и навязчивым. Существуют следующие особенности ис­пользования контакта глаз:

длительность контакта не должна быть постоянной, опти­мальное время — 2/3 общего времени общения консультанта с клиентом;

оптимальное положение консультанта и клиента по отношению друг к другу — под углом чуть наискосок;

• консультант должен обращать внимание и анализировать сле­дующую спеиифику проявлений клиента при контакте глаз:

• пристальное внимание клиента к каким-либо объектам в поме­щении;

• постоянное смотрение вниз, в пол, в сторону, но не на кон­сультанта;

вызывающий, пристальный и тому подобный взгляд клиента, на­правленный на консультанта;

"бегающий", беспокойный, суетливый взгляд;

• отвод глаз от консультанта при каждом визуальном контакте с его стороны;

• глаза, прикрытые рукой.

Мимика, выражение лица является одним из главных источни­ков получения информации о клиенте, а также важнейшим каналом передачи информации от консультанта к клиенту. Консультант должен уметь использовать мимику для решения следующих задач:

поддержки клиента через демонстрацию в выражении лица оп­ределенных чувств и эмоций;

чтения внутреннего состояния, эмоций и т. п. по выражению лица клиента;

распознания маскировки одних чувств другими.

Позы и жесты тела могут быть очень информативными как для консультанта, так и для клиента. Консультант, "читая" и

анализируя невербальные проявления тела клиента, в свою очередь также посылает ему сигналы относительно своего эмо­ционального состояния, мыслей, желаний и т. п. Существуют следующие проявления тела, на которые консультант должен об­ращать внимание:

руки и жесты, которые чаще всего носят символический харак­тер и могут являться маркерами проблемы или какого-либо со­стояния, которое при этом может не осознаваться клиентом;

манипулирование своим телом (может свидетельствовать о нали­чии у клиента тревоги, невыраженных, подавленных переживаний и т. п. и чаще всего осуществляется на неосознанном уровне), такие его проявления, как:

. покусывание ногтей, пальцев и т. п.;

• хруст суставами;

• монотонное покачивание;

• постукивание ногой, пальцами рук;

"командные сигналы" клиента, когда какой-либо жест или поза имеет символическое послание для консультанта:

• подмигивание;

• указывание пальцем;

• кивание головой;

. пожимание плечами и т. п.;

прикосновение, которое может иметь как дружеский, так и сек­суальный характер, а также может означать желание получить поддержку через тактильный контакт. Также консультант дол­жен обратить внимание на то, как клиент относится к так­тильным контактам, и проанализировать это.

Существует множество человеческих движений, каждое из ко­торых может нести для консультанта определенную информацию о клиенте. Выделяются следующие виды движений тела:

невербальные "слова", то есть жесты и позы, заменяющие слова, например помахивание рукой, которое может означать про­щание;

усиливающие знаки, то есть жесты и позы, целью которых явля­ется усиление, подчеркивание значения того или иного слова, а также попытка более точно передать его смысл;

регуляторы, цель которых — дополнение вербального послания, например кивание головой;

адаптеры, осуществляемые клиентом на неосознанном уровне и которые, как правило, отражают какие-то чувства, эмоции, которые клиент не до конца осознает, например неосознанное испытывание клиентом чувства тревоги может быть выражено в его позе.

Голос, являясь важнейшим инструментом человеческого взаи­модействия, содержит в себе ряд характеристик, которые слу­жат информаторами:

тон голоса, с помощью которого консультант и клиент могут передавать друг другу различные эмоции, настроения, а также помогающий понять актуальные состояния;

темп речи, также часто свидетельствующий об актуальном со­стоянии клиента, а также о его характерологических особенно­стях и паттернах поведения, например слишком быстрый темп может говорить о внутреннем беспокойстве клиента или р та­кой черте характера, как суетность, привычка к постоянной спешке, нервозности как ситуативному или привычному пат­терну поведения;

громкость голоса, информирующая об актуальном состоянии и чертах личности, а также передающая определенное настроение и атмосферу консультативного пространства win специфику и важность проблемы для клиента. Например, тихий голос как типичный для конкретного клиента может быть показателем неуверенности в себе, и в то же время понижение голоса во время разговора о какой-либо проблеме, ситуации и т. п. мо­жет показывать отношение клиента к этой ситуации, напри­мер, когда речь идет об интимных для клиента темах;

произношение, его четкость, так же как и другие параметры го­лоса, является маркером отношения клиента к проблеме и прояв­лений его личности. Например, постоянное невнятное произно­шение может говорить о низкой осознанности себя, своих границ и т. п., а невнятность, нечеткость отдельных фраз — о нежела­нии клиента осознавать какие-то аспекты проблемы, эмоцио­нальном замешательстве.

Консультант, используя свой голос как инструмент поддержания контакта и голос клиента как источник информации, решает следующие задачи:

получение информации о скрытых, неосознаваемых проблемах клиента, об истинных причинах его состояния и т. п.;

поддержание контакта с клиентом, выражение эмпатии, при­нятия и т. п.;

воздействие на клиента, коррекция через голос: "присоединение" к клиенту через голосовую модальность, то есть подстройка своего голоса под голос клиента, и дальнейшее постепенное измене­ние параметров своего голоса;

подталкивание клиента к осознанию своих состояний, эмоций, мотивов и т- п. через обращение внимания консультанта на окраску голоса клиента.

Пространство и время имеют следующие параметры, исполь­зуемые для анализа в психологическом консультировании:

дистанция, которая может являться:

желанием углубить отношения, когда собеседник сокращает физическое расстояние;

демонстрацией актуального отношения к собеседнику — приня­тия в случае маленькой дистанции и отгороженности, закрыто­сти в случае большой;

желанием нарушить личные границы собеседника (при постоян­ном приближении одного и удалении другого);

формированием общего безопасного климата консультирования при оптимальном расстоянии собеседников;

предметы обстановки и оборудование, которые могут нести клиенту информацию о консультанте и его личности и способ­ствовать или не способствовать формированию доверия и безо­пасности в консультативном пространстве;

одежда, общий стиль, несущие огромный пласт информации как о личности клиента, так и о личности консультанта и помо­гающие им лучше понять друг друга.

2. Существуют следующие правила невербального поведения кон­сультанта:

удобство физической обстановки в пространстве психологиче­ского консультирования, когда консультант и клиент визуально доступны друг другу;

открытая поза консультанта, когда руки и ноги не скрещены, указывающая на его готовность к принятию клиента;

физическая близость консультанта по отношению к клиенту, когда консультант время от времени наклоняется ближе к кли­енту, с тем чтобы показать заинтересованность в том, о чем идет речь, и в самом клиенте;

поддержание консультантом контакта глаз, подчеркивая таким образом свою заинтересованность в клиенте, но избегая как пристального смотрения на клиента, так и блуждающего в сто­роне взгляда; (/ расслабленность, отсутствие напряжения у консультанта, кото­рое часто наблюдается у клиента, и, демонстрируя свое спокой­ствие и эмпатию через невербальные каналы, консультант может помочь расслабиться и клиенту.

3. Вербальный контакт между клиентом и консультантом, основан­ный на использовании ими речи, имеет большое значение не только для поддержания консультативного контакта, но и для всего процесса консультирования. Использование консультантом речи в пространстве консультирования имеет следующие функции:

%/ установление и поддержание доверительных отношений с кли­ентом в начале консультирования;

снятие напряжения на любой стадии процесса консультирования;

оказание поддержки, когда клиент чем-то сильно расстроен или плачет;

подталкивание клиента к самораскрытию, осознанию себя, ис­тинных причин проблемы, то есть к внутреннему развитию;

ведение процесса консультирования в нужном направлении, ко­гда необходимо перебить, остановить клиента и т. п.;

помощь клиенту в формулировании мыслей.

Существуют следующие виды средств поддержания вербального контакта:

прямые высказывания, к которым относятся:

• похвала ("Вы молодец, что приняли такое решение");

подбадривание ("Я думаю, у нас получится с этим разобраться");

выражение поддержки ("Я понимаю ваше состояние"); ^ косвенные высказывания, к которым относятся:

использование имени клиента, способствующее более искренне­му и теплому контакту между консультантом и клиентом;

Ага-реакция, то есть использование междометий "Ага", "Угу", "Конечно" для демонстрации заинтересованности, выражения согласия и одобрения;

использование языка клиента, то есть консультант должен гово­рить с каждым конкретным клиентом на свойственном только ему одному языке, это означает употребление консультантом тех слов, понятий и определений, которые использует в своей речи клиент;

слушание клиента, которое может быть:

• пассивным, когда консультант молча слушает клиента, демон­стрируя при этом свою заинтересованность невербальными способами;

активным.

4. Активное слушание — одна из главных техник, которые консуль­тант использует не только на этапе установления доверия и поддержания контакта с клиентом, но и в течение всего процесса консультирования.

Активное слушание определяется как процесс внимательного слушания клиента, при котором консультант демонстрирует клиенту свою заинтересованность в нем, принятие, искрен­ность и при котором задействованы интуиция, отражение и эмпатия, а также когнитивная сфера консультанта. Умение слушать — важнейшее профессиональное умение консультанта и психотерапевта. Консультант должен обращать внимание на следующие аспекты активного слушания:

для демонстрации принятия, заинтересованности и эмпатии клиенту консультант использует реплики типа "Ага-реакции похвалы и т. п.;

• пристальное внимание к любым деталям в речи, рассказе клиента;

наблюдательность, чтобы услышанное от клиента порождало ассоциативный поток у консультанта и через ассоциации про двигало его к пониманию проблемы клиента;

безоценочность и отсутствие осуждения и желания поставить диагноз — ключ к истинному пониманию клиента;

• использование разного рода вопросов для развития истории клиента;

использование паузы как возможности дать клиенту осмыслить то, что он сказал, прочувствовать это, прожить.

Вопрос 17. Терапевтический климат

1. Определение и значение терапевтического климата

2.Физические компоненты терапевтического климата

3.Эмоциональные компоненты терапевтического климата

4.Атмосфера доверия

5.Искренность

6.Эмпатия

7. Безусловное уважение

1. Терапевтический климат определяется как важный фактор под­держания консультативного контакта между клиентом и консультантом, и его основой является создание особого рода обста­новки в пространстве психологического консультирования. Те­рапевтический климат имеет следующие компоненты:

физические, к которым относятся:

. внешняя обстановка консультирования;

. структурирование консультативного пространства;

. структурирование времени консультирования;

эмоциональные, включающие в себя:

. создание атмосферы доверия (раппорт);

искренность;

. эмпатию;

. безусловное уважение клиента.

2. Физические компоненты терапевтического климата обеспечи­вают физическую и организационную стороны процесса консуль­тирования и помогают достичь относительно четкой его структурированност и:

требования к внешней обстановке консультирования:

звуконепроницаемый стены кабинета, что создает ощущение спокойствия;

спокойные тона и уютная обстановка кабинета;

. мягкий свет, не падающий на клиента и не бьющий ему в глаза;

наличие нескольких удобных стульев, кресел для работы с не­сколькими участниками консультирования (родители, супруг и т. п.), кушетки или мягкого ковра или матраса для проведения релаксационных занятий;

неперегруженность интерьера деталями;

отсутствие слишком личных вещей или предметов, отражающих убеждения консультанта;

доброжелательность вспомогательного персонала (например, регистратора);

требования к структурированию консультативного пространства:

знакомство с клиентом обязательно должен начинать первым консультант, встретив клиента на полпути и представившись;

• необходимо предоставить возможность клиенту определить са­мому место, где он будет сидеть. Выбор места консультанта зависит о того, какое место занял клиент и от его потребно­стей: беспокойному клиенту будет удобнее, если между ним и консультантом будет стоять стол;

• дистанция между консультантом и клиентом может меняться в зависимости от ситуации консультирования, потребностей его участников, терапевтического климата, при этом должно со­храняться личное пространство каждого из участников;

физическое прикосновение имеет характер очень близкого, ин­тимного контакта и возможно только в том случае, если у кли­ента в этом есть потребность. Неэротический физический контакт — ценный терапевтический фактор при условии его адекватного и правильного использования;

· требования к структурированию времени консультирования:

правильный выбор длительности беседы во многом определяет! эффективность консультативного контакта;

• обязательное наличие часов в кабинете;

структурирование времени, отведенного на каждый этап беседы;

своевременность действий консультанта: каждая реплика, техника или интервенция консультанта для адекватного восприятия и принятия ее клиентом должна осуществляться в подходящее для этого время. Например, на начальных этапах кон­сультирования нельзя вступать с клиентом в конфронтацию;

• типичное время одной консультации — 50—60 минут со взрослым человеком и 30 минут с ребенком;

• обязательное обсуждение с клиентом временных аспектов как всего консультирования, так и каждой отдельной сессии, рас­становка временных акцентов обсуждения той или иной проблемы в зависимости от желания и потребности в этом клиента;

• консультант обязан следить за временем и сообщать клиенту об этом.

3. Эмоциональные компоненты терапевтического климата явля­ются ядром консультативного контакта и обеспечивают наибольший терапевтический эффект в консультировании. Эмо­циональные компоненты терапевтического климата основаны на качествах личности консультанта, которые одновременно должны быть его профессиональными навыками. Важнейшие! эмоииональные компоненты терапевтического климата:

• доверие;

• искренность;

• эмпатия;

• безусловное уважение клиента.

4. Доверие — важнейший компонент, обеспечивающий глубину и эффективность терапевтического контакта. Высокий уровень доверия клиента к консультанту способствует раскрытию клиента и обсуждению им значимых проблем, помогает делиться страхами, чувствами, которые таятся в глубине души клиента. Существуют следующие условия создания атмосферы доверия в консультативном контакте:

искренний интерес консультанта к клиенту как к человеку, а не восприятие клиента как объект исследования;

полное внимание к клиенту во время консультирования, не предполагающее отвлечения консультанта на посторонние Дела или других людей, не имеющих отношения к данному клиенту;

предоставление клиенту возможности "выговориться" без оце­нивания, осуждения, поучения и советов;

корректность в получении информации, отсутствие излишнего любопытства и желания получить информацию о клиенте, не связанную с теми проблемами, с которыми обратился клиент;

соблюдение профессиональной тайны и принципа конфиденци­альности;

естественность и дружелюбие по отношению к клиенту.

4. Искренность как компонент терапевтического климата предпо­лагает такое поведение консультанта, при котором у клиента не возникает ощущения вторжения или угрозы его внутреннему миру, а присутствует ощущение поддержки. Существуют сле­дующие характеристики искренности как компонента терапев­тического контакта:

конгруэнтность, то есть консультант должен просто оставаться самим собой и не демонстрировать фасады;

соответствие высказываний консультанта испытываемым им чувствам и эмоциям, а также невербальному поведению;

спонтанность;

соблюдение границ искренности и откровенности в общении с клиентом: нельзя обсуждать личные проблемы с клиентом.

5. Эмпатия как компонент терапевтического климата понимается как идентификация консультанта с клиентом, делающая воз­можным понимание ими друг друга. Эмпатия имеет следующие характерные особенности:

это таинственный, не всегда объяснимый процесс слияния двух личностей, при котором обе они — и консультант, и клиент — претерпевают внутренние изменения;

· чуткая реакция консультанта на переживания клиента и вос­приятие этих переживаний как своих собственных,

безоценочность консультанта по отношению к клиенту и его переживаниям во многом обеспечивает появление эмпатии в консультативном климате;

точная идентификация консультантом чувств клиента — злобы, страха, тревоги, враждебности, растерянности, радости, эйфо­рии и т. д. — ключ к эмпатии и одновременно к лучшему пони­манию клиентом самого себя;

• наличие эмпатии помогает консультанту в понимании причин определенного поведения клиента — скрытности, сопротивления, страха быть неуслышанным и т. п.;

сохранение консультантом своей личности и некоторой отстра­ненности в процессе эмпатийного сопереживания клиенту, от-'' сутствие тотальности его переживаний — обязательное условие для позитивных изменений клиента;

эмпатия предполагает не только эмоциональную чувствитель­ность, но и когнитивное осмысление, то есть умение анализировать чувства и состояния клиента и искать события, вызвавшие их.

Способы, которые может использовать консультант для пере живания и демонстраиии эмпатии клиенту:

паузы, молчание;

отражение чувств клиента, когда консультант идентифицирует определенное чувство клиента и говорит ему об этом ("Мне кажется, что сейчас вы испытываете...");

интерпретация, которая адекватна ситуации и своевременна;

метафора, сказка, притча и т. п.;

самораскрытие консультанта;

отражение невербальных проявлений в поведении клиента и под стройка под них.

6. Безусловное уважение клиента понимается как безоценочное и безусловное принятие клиента как личности со всеми ее особенностями и ценностями. Этот компонент терапевтическогоклимата имеет следующие характерные черты:

терпимость ко всему, в том числе негативным проявлениям личности клиента;

отказ консультанта от установок личного характера, предос­тережений клиента от выбора, который не нравится консультанту по личным причинам или из-за соображений "заботы" клиенте, отсутствие "гиперопеки" со стороны консультанта;

· "скрытая" забота о клиенте не как о человеке, не несущем за себя никакой ответственности, а как о полноценной личности, которая сама делает выбор;

самоуважение консультанта и соблюдение им этических норм консультирования;

• в ситуациях, когда консультант по личным причинам не мо­жет принять то или иное поведение клиента, он должен, со­блюдая профессиональную этику, передать клиента другому специалисту;

• возможны ситуации, в которых консультант может не одоб­рять поведения клиента, и в таком случае необходим анализ консультантом и клиентом скрытых причин такого поведения.

Вопрос 18. Процесс психологического консультирования

1.Понятие процесса психологического консультирования

2.Планирование процесса психологического консультирования

3.Первая встреча с клиентом

4.Продолжительность психологического консультирования

1. Процесс психологического консультирования понимается как по­стоянные, непрекращающиеся изменения личности клиента и консультанта (терапевта). Процесс психологического консуль­тирования, независимо от его общей длительности, имеет сле­дующие составляющие:

временную протяженность, под которой понимается общая продолжительность консультирования, и ее планирование осу­ществляется психологом на начальном этапе;

оценивание проблем клиента, которое тесно связано с временным аспектом консультирования, так как оценка глубины пред­стоящей работы помогает спланировать общую продолжитель­ность процесса консультирования, а также наметить канву пред­стоящего терапевтического взаимодействия;

терапевтические отношения консультанта и клиента, осущест­вляемые на протяжении всего процесса консультирования и включающие в себя весь спектр взаимодействий между участни­ками консультирования;

оценивание результатов психологического консультирования, основанное на анализе изменений, произошедших с клиентом в процессе психологического консультирования.

Общая структура консультирования включает в себя начало, середину и конец процесса, и консультант должен знать, как вести себя в этом пространстве, на что ставить акцент в каждом из этапов, с помощью каких средств увеличивать или уменьшать интенсивность и повышать продуктивность этого процесса.

2. Планирование процесса психологического консультирования это! сложный механизм, в котором и консультанту и клиенту предстоит совместная активная работа, предполагающая их общее творчество и узнавание друг друга. Планирование процесса психологического консультирования включает в себя:

• анализ первой встречи с клиентом;

• сбор психологического анамнеза;

• оценку проблем клиента, вероятность осуществления или отказа от консультирования.

3. Первая встреча с клиентом представляет собой важнейший этап терапевтического процесса, так как на этой стадии консультант и клиент должны принять ряд важных решений:

• установление целей психологического консультирования;

• заключение динамического контракта;

• выявление и анализ ожиданий от предстоящей терапии;

• осуществление консультирования или отказ от него.

Для консультанта первая встреча представляет собой кладезь информации о клиенте и в то же время ставит перед консультантом следующие важнейшие задачи:

снятие страха и тревожности клиента;

создание ощущения безопасности для клиента с первых минут знакомства. Несколько общих фраз, представление друг другу могут помочь снизить первичную тревожность клиента;

· внимание и анализ поведения клиента в первые минуты, как клиент входит в кабинет, что говорит и т. п.;

активность консультанта во время первой встречи помогает клиенту адаптироваться к ситуации консультирования, часто вызывающей тревогу, консультанту принадлежит право первого вопроса, подталкивающего клиента к началу рассказа о своей проблеме;

· соблюдение консультантом баланса между активностью и пре­доставлением клиенту самому проявить активность, то есть консультант не должен спрашивать слишком много, чтобы не приглушить инициативу клиента;

· выяснение мотивации клиента на работу, обеспечивающей це­лесообразность дальнейшего взаимодействия;

поддержка клиента, предоставление возможности "выговорить­ся" и отреагировать, выразить свои чувства;

предоставление необходимой клиенту информаиии о консультиро­вании:

. в чем заключается суть процесса консультирования;

. как проходит консультирование, какие процедуры существуют;

. в чем заключается разница между болезнью и проблемой;

от чего зависит успешность процесса консультирования;

. в чем заключаются задачи консультанта и клиента;

• объяснение того, что консультированиеэто совместное дей­ствие двух людей;

• подчеркивание общей ответственности за результат консульти­рования и активности клиента, выступающего как равная личность, а не как пациент в этом процессе;

внимательное выслушивание клиента и определение круга про­блем и основных трудностей, с которыми придется работать, выявление связей между разрозненными, на первый взгляд, фактами из рассказа клиента;

демонстрация консультантом безусловного уважения и безоценочности по отношению к поведению и проблемам клиента;

подведение клиента к принятию ответственности за те пробле­мы, которые у него существуют, и признанию его личного ав­торства этих проблем.

4. Если консультантом совместно с клиентом в ходе начального подготовительного этапа было принято решение об осуществ­лении психологического консультирования, перед консультан­том встает задача планирования продолжительности процесса психологического консультирования. Существуют следующие фак­торы, влияющие на продолжительность психологического кон­сультирования:

• главнейший фактор — характер и глубина проблемы клиента;

мотивация и потребности клиента, то есть ориентация на то, что нужно самому клиенту — долговременная терапия с проработкой глубинных слоев личности или решение краткосрочных задач без кардинальной перестройки личности;

ресурсность клиента, то есть наличие у клиента необходимых внутренних сил и ресурсов (помимо его личной готовности) для того, чтобы решать задачи более глубинного характера, а также его актуальное состояние, способствующее или препятствую­щее долгосрочной терапии;

теоретическая ориентация консультанта: психоанализ — дли­тельные регулярные встречи, рационально-эмотивная терапия и терапия поведения — короткий цикл встреч (до 3-4).

Вопрос 19. Психологический анамнез в консультировании

1.Понятие психологического анамнеза

2.Способы сбора психологического анамнеза

Психологический анамнез в психологическом консультировании понимается как получение максимального количества информации о клиенте и его проблемах. Сбор психологического анамнеза для начального этапа понимания проблем клиента начинает осуществляться уже с первой встречи, а в некоторых случаях для этого отводятся специальные сессии в рамках процесса кон­сультирования. Сбор анамнеза осуществляется в процессе всего консультирования и помогает консультанту создавать "потрет" личности клиента в динамике изменений, каждый раз добавляя все новые и новые штрихи.

Выделяют три блока информации о клиенте:

демографическая информация:

возраст;

пол;

семейное положение;

профессия;

образование;

актуальные проблемы и нарушения:

время возникновения нарушений;

события, которые повлияли на возникновение нарушений;

события, ставшие следствием нарушений;

попытки клиента (если имелись) самостоятельно справиться со

своими проблемами, результаты этих попыток;

случаи обращения клиента к другим специалистам (если имелись);

. событие, причина, непосредственно подтолкнувшие клиента обратиться к консультанту;

. семейный анамнез (алкоголизм, наркомания, психические на­рушения у родителей, родственников);

психосоциальный анамнез (значимые личностные отношения):

. особенности пренатального периода (процесс протекания бе­ременности у матери) — окружающая обстановка (доброжела­тельная, конфликтная), нагрузки, отношения с отцом ребенка; употребление алкоголя, курение, попытки аборта данного пло­да (если имели место), общее состояние здоровья в этот период;

. особенности родов (имелись ли осложнения);

. младший школьный возраст - динамика развития, учеба, от­ношения со сверстниками;

. отрочество и юность — отношения со сверстниками обоих по­лов, период полового созревания, учеба, значимые события;

. взрослый период - степень реализованности клиента, отноше­ния на работе, в семье, значимые события, жизненная пози­ция, планы на будущее.

2. Выделяются следующие способы сбора психологического анамнеза:

беседа с клиентом;

наблюдение за поведением клиента, особенностями реагирова­ния, невербальными проявлениями;

изучение отчетов, мнений других специалистов, если клиент пришел на консультацию по направлению;

психодиагностика, в которую, в зависимости от запроса клиен­та и локуса жалобы, могут входить следующие методики:

тесты способностей, интеллекта, познавательной сферы;

личностные тесты, выявляющие особенности различных сфер личности клиента: эмоционально-волевую, мотивационную, характерологические и темпераментные особенности и т. п., самооценку, уровень социального интереса и т. п.;

ситуативные тесты, выявляющие актуальное состояние кли­ента на момент тестирования;

проективные методики: рисунки, сны, сочинения и т. п., по­зволяющие оценить и понять личность как ситуативно, так и в целом.

Вопрос 20. Оценка проблем клиента

1.Понятие оценки проблем клиента

2.Критерии принятия решения о консультировании

3.Причины отказа от проведения консультирования

1. В конце первого этапа процесса консультирования консуль­тант должен решить, будет ли осуществляться консультиро­вание данного клиента.

Это решение должно быть взвешенным и адекватным, и кон­сультант обязан оценить и проанализировать многие факты.

2. Выделяют следующие критерии принятия решения о консульти­ровании:

глубина и характер проблем, с которыми пришел клиент, и их соответствие компетенции консультанта;

сила дезадаптации, стресса и напряжения, в котором находится клиент, вызванных конфликтом между его потребностями и требованиями среды;

мотивация клиента, причины, по которым он обратился к кон­сультанту, и его потребности;

уровень психического дискомфорта, вызванного проблемой, конфликтом клиента;

результаты диагностических процедур;

адекватная оценка консультантом своих профессиональных воз­можностей и способности помочь клиенту решить его трудности;

социальное окружение клиента: возможность прогресса вне си­туации консультирования может повышаться или понижаться в зависимости от того, какая обстановка сопровождает клиен­та в повседневной жизни, как его домашние относятся к его проблеме и т. п.;

индивидуальные особенности клиента.

• возраст (от 10 до 60 лет);

• социальное положение;

• образование;

• интеллектуальная сохранность и отсутствие органических на­рушений в этой области;

• уровень интеллекта;

• знания клиента в области психологии;

· качества личности клиента:

·. способность к рефлексии;

·. устойчивость;

. способность к адекватному мышлению;

. определенный уровень самоконтроля.

3. Существуют следующие причины, по которым консультант мо­жет отказаться от консультирования клиента:

недостаточная компетенция консультанта в решении той про­блемы, с которой обратился к нему клиент;

тотальное несоответствие личностных особенностей, миро­воззрений и систем ценностей консультанта и клиента, ме­шающее создать необходимый консультативный климат и ста­вящее под угрозу успешность результатов консультирования;

клиент является другом или родственником консультанта, и это мешает адекватному, безоценочному взгляду консультанта на проблему клиента;

консультант имеет личное отношение к проблемам клиента, ко­гда он участник конфликта и событий, оказавших травмирую­щее действие на клиента;

клиент не идет на контакт с консультантом, отказывается об­суждать с ним свои проблемы при условии, что консультант сделал все от него зависящее для построения необходимого те­рапевтического климата;

• после нескольких встреч консультант видит низкую эффективность консультирования и вероятность продуктивных изменений невелика;

отказ самого клиента от консультирования.

Вопрос 21. Изменения в психологическом консультировании

1.Понятие изменений в психологическом консультировании

2.Факторы изменений

3.Оценка результатов психологического консультирования

1. Изменения в психологическом консультировании понимаются как динамичный процесс, охватывающий различные сферы лично­сти индивида и осуществляющийся на протяжении всего цикла взаимодействия консультанта и клиента. Каждая теоретическая школа имеет свое представление о параметрах изменений, но можно выделить наиболее типичные и чаще всего используе­мые параметры. Выделяются следующие параметры изменений личности в проиессе консультирования и психотерапии.

\/ Я-концепция, которая включает в себя следующие характери­стики:

• систему представлений о собственных характеристиках и спо­собностях индивида;

• набор сознательных и бессознательных установок и положи­тельных и отрицательных оценок, направленных на самого себя;

• набор представлений о возможностях взаимодействия с другими людьми и окружающим миром;

систему ценностных представлений;

• формируется через рефлексию и интериоризацию ценностей и представлений значимых для других, а также через их оценку и социальные реакции на данного индивида;

самооценка, имеющая следующие характеристики:

• это ценность, значимость, которой индивид наделяет себя в це­лом и отдельные стороны своей личности, деятельности, пове­дения;

основана на системе личностных смыслов и ценностей индивида;

создает основу для восприятия собственного успеха или неуспе­ха, формирует уровень притязаний личности через отражение степени удовлетворенности или неудовлетворенности собой;

создает основу для формирования у человека характера воспри­ятия любой ситуации: как будет действовать индивид в кон­кретной ситуации, как он будет интерпретировать действия других, а также его ожидания и представления о том, что долж­но произойти. Например, индивид, обладающий низкой само­оценкой, воспринимает других сквозь призму собственных тревог, страхов и неудовлетворенных потребностей. Высокая самооценка и уверенность в себе дают возможность преодолеть желание са­моутвердиться, демонстрировать свою власть, важность и сде­лать ориентиром своей деятельности других;

спонтанность и автономность поведения, рассматриваемые в динамике, когда в процессе консультирования и психотерапии эти способности у человека повышаются;

ценностные ориентации личности, включающие в себя следую­щие характеристики:

жизненная позиция индивида, выступающая как внутренняя кон­тролирующая и регулирующая инстанция, влияющая на характер конкретных действий человека на уровне взрослой личности;

. индивидуальный способ самоопределения человека в жизни и дея­тельности;

. жизненная позиция обобщает основные жизненные ценности лич­ности, становится внутренней опорой в выборе способов удов­летворения потребностей и достижения целей;

. личностные ценности — основа личности, ее внутренние ориен­тиры, они задают общие принципы действия, которые в каждой конкретной ситуации реализуются различными по форме внешними действиями;

· самосознание, имеющее следующие отличительные особенности:

. определяется как переживание единства и специфичности Я как существа, наделенного мыслями, чувствами, желаниями, проти­воположное осознанию внешнего мира (объекта), осознанное отношение к своим потребностям, влечениям и мотивам пове­дения, переживаниям и мыслям;

. сознание самого себя начинается, как только человек сознает свои сильные и слабые стороны, через осознание тех паттернов поведения, которые имеют саморазрушающий характер, а так­же того, как они воздействуют на окружающих и окружающие на них. Это сложная клиентская работа по становлению подлинной аутентичной личности через рост осознания себя без защит;

• человек с низким уровнем развития самосознания обладает ин­туитивным ощущением себя и того, что с ним происходит;

высокий уровень развития самосознания проявляется в осмыслен­ном, осознанном представлении о себе и предполагает наличие у человека рефлексии, постоянного диалога с самим собой, на­блюдения и самоанализа своих чувств, поступков, действий;

рефлексия, имеющая следующие характеристики:. это процесс самопознания, то есть познания Я, самости, в его специфике, условиях и способах реакции, характерных для не­го, в предрасположенностях и способностях, ошибках и слабо­стях, силах и границах собственного Я;

• глубокий уровень рефлексии — это правильное понимание собст­венных антисоциальных тенденций, своего притворства и непо­следовательности, собственных сложных мотивов;

. личностная рефлексия как способ критического переосмысле­ния первоначальных представлений о себе как носителе и реа­лизаторе стереотипов ведет к построению образа Я и изменению репродуктивной личностной позиции на продуктивную по отно­шению к поиску решения ситуации;

субъективный контроль, включающий в себя следующие характе­ристики:

. это особая форма проявления отношения человека к самому себе и действительности, поддержания воспроизводства себя как ав­тора собственного бытия в мире;

определяется и понимается через понятие "локуса контроля", ко­торое означает наличие у личности устойчивой характеристи­ки, определяющей ее способность к внутреннему контролю и са­моуправлению, принятию ответственности, а также склонность атрибутировать вину себе или другим в ситуации неуспеха;

• локус контроля может быть экстернальным, то есть внешним, и интернальным, то есть внутренним;

экстернальный внешний локус контроля означает, что личностная система механизмов социального контроля направлена на адапта­цию к имеющимся условиям жизни и деятельности, на поддержа­ние социально-одобряемых действий, и источником здесь служат интериоризируемые личностью в процессе социализации ценности, нормы и установки того общества, членом которого он является, и вся ответственность передается именно им;

интернальный, внутренний локус контроля означает такую лич­ностную систему механизмов социального контроля, которая связана с индивидуализацией, уникальностью, самоопределением, креативностью. Это механизмы, заставляющие личность брать ответственность на себя, вступать в конфликт с общеприня­тым для достижения общих целей воспроизводства собствен­ной субъектности;

сензитивность, которая может рассматриваться как такая спо­собность, при которой личность может адекватно отражать и понимать социально-психологические характеристики другого человека и группы, а также прогнозировать их поведения;

компетентность в общении, понимаемая как сложное психоло­гическое образование, включающее в себя познавательные (психологические знания и перцептивные способности), поведенческие (используемые в поведении умения и навыки, свободное владение вербальной и невербальной формами поведения) и эмоциональные (чувственный опыт личности) компоненты. Факторами, влияющими на уровень компетениии в общении, являются:

знания в области психологии, личности, группы, общества;

умения и навыки общения;

. коррекция и развитие установок, необходимых для успешного

общения;

. способность адекватно и полно воспринимать и оценивать себя и

других людей, а также взаимоотношения, складывающиеся между

людьми;

• коррекция и развитие системы отношений личности;

эмпатия как отклик одного человека на переживания другого, внерациональное познание человеком внутреннего мира другого, имеющее следующие характеристики:

выраженность эмпатии и ее форма (сочувствие, сопережива­ние) зависят как от природных особенностей личности (темпе­рамента), так и от условий воспитания, жизнедеятельности че­ловека, его эмоционального опыта;

• это социально позитивное качество личности, и способность к эмпатическому восприятию невозможна без глубокого искрен­него интереса к каждому человеку;

зависит от доступности и богатства собственного опыта чело­века, точности восприятия, умения точно настроиться на одну волну с другим человеком;

"социальный интеллект ", понимаемый как способность личности спокойно слушать и одновременно исследовать, побуждать к от­кровенности, при этом не казаться шокированным, быть добро­желательным, дружественным, но сдержанным, терпеливым и одновременно побуждающим, никогда не выказывать скуки.

2. Факторы изменений в психологическом консультировании рас­сматриваются как специфические механизмы воздействия, прово­цирующие и обусловливающие изменения личности в процессе те­рапии и консультирования. Выделяются следующие факторы изменений:

личность консультанта, терапевта, включающая в себя такие качества и способности, как:

подлинность, искренность или конгруэнтность, когда пережива­ние терапевтом данного момента осуществляется на всех трех уровнях общения — чувстве, осознании и выражении — и когда все три уровня соответствуют друг другу, то есть конгруэнтны;

безусловное принятие, когда клиент принимается, кем бы он ни был, какими бы ни были его чувства, какими бы ни были фор­мы выражения этих чувств, независимо от того, как он сам себя воспринимает или оценивает;

эмпатическое понимание, сопереживание;

. жесткость, способность к фрустрации в необходимой степени стимулируя переход клиента с опоры на внешнюю среду к опоре на себя и не вовлекаясь в манипулятивные техники клиента Консультант не охраняет клиента от тревоги, так как она - не­обходимое условие для расширения самосознания и процесса лично­стных изменений;

личное эмоциональное участие консультанта, терапевта в кон­сультативном пространстве, отсутствие стремления постоянно анализировать консультативный процесс и реакции клиента через призму "высшего знания";

. зрелость личности консультанта, отсутствие у него слишком глубоких и проработанных личностных проблем, которые мо­гут оказывать на него давление, негативное влияние в процес­се работы с клиентом;

. отсутствие у консультанта склонности к частым интерпретациям мотивов поведения клиента;

. ориентация на описательность, а не объяснение в процессе кон­сультирования, консультант должен быть способным скорее описывать, чем объяснять, прикоснуться к первичному опыту клиента, слушать "освеженно", отбросив свои ценности, теории и интерпретации;

сообщение информации, интеллектуализация, понимаемое как наличие у клиента максимального количества информации по по­воду того или иного явления, проблемы и заболевания с кото­рым он обратился к консультанту, и их объяснение может слу­жить первым и важным шагом к контролю над ними а также снижает тревожность, так как дает ощущение того, что имен­но сам человек, а не какие-то иррациональные силы является хозяином своего поведения;

социальное научение, то есть развитие у клиента базовых навы­ков общения с целью перенесения их во внешний мир а также получение от консультанта важной информации о тех своих привычках и способах поведения, которые мешают ему взаимо­действовать с окружающей средой;

возрастно-половые особенности клиента, влияющие на степень интенсивность и глубину происходящих в процессе консульти­рования изменений;

индивидуально- типические свойства, включающие

· конституциональные особенности, то есть телосложение и био­химическое свойства;

. нейродинамические свойства;

психодинамические свойства: темперамент человека и его задат­ки, которые оказывают влияние на результаты обучения, овла­дение профессиональной деятельностью, что, свою очередь, влияет на формирование таких личностных свойств, как само­оценка, отношение к себе, индивидуальный стиль деятельности;

личностные свойства, составляющие следующую структуру:

интеллектуальную сферу, которая включает в себя совокуп­ность интеллектуальных возможностей и способностей, свя­занных с познанием самого себя и окружающей действитель­ности, и ее влияние на личностные изменения объясняется тем, что сниженный либо непроявленный интеллектуальный потенциал служит серьезным барьером для любого рода изме­нений, так как интеллектуальных ресурсов недостает для свое­временного познания сущности происходящего, принятия аде­кватного решения, изучения ситуации;

коммуникативную сферу, содержащую в себе такие ком­поненты, как способность к получению и передаче по кана­лам коммуникации различной информации, тип взаимодействия с окружающей средой, особенности социальной перцепции, коммуникативные навыки и умения, а также эмпатию и сензитивность. Низкий уровень развития данной сферы затруд­няет общение и может формировать различные негативные установки по отношению к себе и другим, что, в свою оче­редь, может препятствовать изменениям личности;

регулятивную сферу, или волевой компонент личности, кото­рый определяет способ взаимодействия с объектами внешнего мира и с самим собой. К показателям регулятивного потен­циала, определяющим вероятность и характер внутренних из­менений, относятся самооценка, а также связанная с ней шка­ла интернальности/экстернальности. Уровень, устойчивость и адекватность самооценки влияют на уровень профессиональ­ных навыков, профессиональной успешности и надежности, на формирование суицидальных наклонностей. Преобладание интернального или экстернального локуса контроля может созда­вать условия для определенных деструктивных или, наоборот, конструктивных изменений в жизни человека;

внушение надежды, вера клиента в успешность исцеления в процессе психологического консультирования, а также вера самого консультанта в свою успешность и успешность изменений клиента;

универсальность, понимание клиентом того, что он не одинок в своей проблеме, что не один он страдает тем или иным недугом (физическим или психологическим, моральным);

катарсис, то есть сильное выражение эмоций, действует не сам по себе, а в связи с рядом других факторов, а также может стать фасилитатором для появления других, более поздних факторов изменений, например осознанности;

экзистенциальные факторы, оказывающие свое действие через осознавание. Осознавание и принятие таких экзистенциальных феноменов, как ответственность за свою жизнь, базовое чув­ство одиночества, непредсказуемость жизни, непостоянство бы­тия и признание своей смертности, способствуют переходу кли­ента на другой, более высокий уровень существования и осознавания себя и окружающей среды.

3. Оценка результатов психологического консультирования пред­ставляет собой анализ и оценку изменений клиента в процессе психологического консультирования, психотерапии. Это слож­ная многомерная задача, так как консультант совместно с кли­ентом должны ответить на ряд вопросов и понять, насколько успешны результаты консультирования. При этом достаточно сложной представляется процедура оценки результатов, так как не существует единого адекватного способа оценивания произо­шедших изменений. Поэтому консультант должен всегда пом­нить о субъективности существующих способов и методов оценки и следовать принципу целостного подхода в консультиро­вании, а также стремиться искать и разрабатывать свои методы оценки, основанные на его консультационном опыте. Существу­ют следующие методы оценки результатов консультирования:

мнения консультанта и клиента о результатах терапии, о дос­тижении поставленных в начале консультирования целей, о произошедших изменениях, основанные на рефлексии участни­ков процесса консультирования и их внешних наблюдениях;

изучение функциональности личности, которая может быть свя­зана с различными аспектами ее существования и зависит, в первую очередь, от жалобы клиента и характера выдвигаемых им проблем. Например, если жалоба клиента была сформули­рована как низкая успеваемость и в результате прохождения консультирования успеваемость повысилась, то можно гово­рить о повышении функциональности и положительных ре­зультатах консультирования;

психодиагностика, то есть использование тестов, опросников, проективных техник и т. п., до и после прохождения консульти­рования или терапии, параметры измерения напрямую зависят от характера проблемы клиента и поставленных консультаци­онных целей и направлены на измерение общих свойств личности и объективных изменений в поведении клиента;

послеконсультационные исследования отношения клиентов к пе­режитому ими в ходе консультирования опыту, которые могут осуществляться через опросники, беседы;

внутренние исследования процесса, основанные на изучении вербаль­ных изменений клиента в процессе консультирования, которые позволяют через специфику речи клиента понять, как функцио­нирует личность, каков уровень тревожности и как он изменяет­ся, насколько самостоятельны стали суждения клиента и т. п.

Вопрос 22. Средства воздействия

в психологическом консультировании

1.Понятие воздействия в психологическом консультировании

2.Приемы и способы воздействия

1. Понятие воздействия в психологическом консультировании от­личается от такового в медицинской модели психотерапии и имеет следующие характерные особенности:

• в психологическом консультировании в качестве средства воз­действия не применяется гипноз;

• воздействие оказывается из позиции "личность — личность" и не подразумевает пассивного. восприятия клиентом манипуляций и действий консультанта, терапевта;

целью средств воздействия, которые использует психолог-консультант в процессе консультирования, является стимули­рование клиента к активности в консультативном пространст­ве, а также формирование у него активной жизненной позиции, ответственности за себя, осознанности.

2. Приемы и способы воздействия в психологическом консультирова­нии можно разделить на две группы:

вербальные средства воздействия, основанные на специфиче­ски организованной беседе, к которым относятся:

специальные вопросы;

домашние задания с совместно выработанной четкой инструкцией действий;

дискуссии, ориентированные на принятие клиентом определен­ного решения;

специальные задания и упражнения, цель которых — изменение или углубление хода беседы, осознание клиентом определенных механизмов и фактов;

· невербальные средства воздействия, целью которых, в первую очередь, является обеспечение процесса консультирования как такового и снятие у клиента напряжения, тревожности и фор­мирования комфорта и консультативного контакта; к этой группе относятся:

пространственно-временные характеристики организации беседы;

мимика, жесты, позы консультанта;

голосовые характеристики консультанта;

эмпатия как выражение консультантом эмоционального при­нятия и сопереживания.

Вопрос 23. Раппорт в психологическом консультировании

1.Понятие и функции рапорта

2.Техника построения рапорта

1. Понятие раппорта в психотерапии тесно связано с гипнозом и означает словесный контакт гипнотизируемого с гипнотизером. В психологическом консультировании раппорт понимается как завязывание теплых личных отношений консультанта с клиен­том и создание атмосферы взаимного доверия, которая служит основой всех дальнейших терапевтических воздействий кон­сультанта и изменений клиента.

Функцией раппорта является выстраивание моста взаимоотно­шений через реализацию консультантом позиции принятия клиента и демонстрацию искреннего интереса к нему и к той, проблеме, с которой он обратился.

2. Демонстрация консультантом интереса к клиенту начинается с первых минут консультативного взаимодействия и осуществ­ляется следующими способами:

• приветствие;

• вводная беседа;

• невербальное поведение консультанта;

• обстановка кабинета;

• установки и поведение консультанта.

Приветствие предполагает, что консультант проявляет искрен­ний интерес к клиенту на стадии знакомства, когда ведет себя вежливо и заинтересованно, называя клиента по имени.

Вводная беседа. В начале беседы клиент, как правило, испыты­вает затруднения, связанные с тревогой от посещения консуль­тации или страхом, что его не поймут, и т. п. Консультант с целью снятия тревоги и других негативных чувств клиента должен создать атмосферу доверия и принятия в консульта­тивном пространстве. Для этого он в течение первых несколь­ких минут беседы может говорить об относительно нейтральных, но не совсем уж отдаленных от контекста консультирования вещах. Для этого консультант может использовать следующие фразы и темы для беседы:

• упоминание имени клиента;

• упоминание родного города клиента;

• упоминание общих знакомых,

• замечание о каких-то внешних вещах в кабинете, обстановке и т. п.;

• отметить внешность клиента, обратив внимание на стиль его одежды, аксессуары, украшения и т. п.;

• замечания относительно погоды и последних новостей;

рассказ о своих предыдущих делах, которые консультант закон­чил перед встречей с данным клиентом;

• упоминание статуса клиента и его занятий. Существуют следующие правила использования вводной беседы:

• если клиент не нуждается во вводной беседе, консультант не должен ее навязывать;

· если консультант использует вводную беседу с клиентом, то она не должна превышать нескольких минут;


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.1 сек.)