СПРОС В МАРКЕТИНГЕ

Пример 1. На рынке функционирует 3000 компаний, которые реализуют строительные материалы, из них лишь 1800 компаний продает сухие смеси и герметики. Общий объем продаж всех компаний составляет 110 000 тыс. руб., а объем продаж сухих смесей и герметиков - 7600 тыс. руб. Общий товарооборот 1800 компаний равен 44000 тыс. руб. Оцените доступность для покупателей сухих смесей и герметиков.

Решение. Оценим уровень доступности товара по ряду показателей:

,

где ИП – показатель интенсивного распределения, %; N_i – количество точек продажи I – го товара, ед; N_jобщ = общее количество торговых точек, реализующих товары той же ассортиментной группы, ед.

где ЭР – эффективное распределение, %; Т_i – товарооборот торговых точек, продающих i-й товар, руб.; Т_общ – общий товарооборот по ассортиментной группе, руб.

;

,

где ОПР – относительное покрытие рынка.

ОПР = 40/60=0,67.

,

где СДО – средняя доля в обороте, %; Т_j – товарооборот конкретной марки товара, руб.

СДО = 7600/44000=17%.

ДР = ИР•ОПР•СДО,

ДР = ЭР•СДО

ДР = 60%•0,67•17%/100 = 6,8% или ДР = 40%•17%/100 = 6,8%.

Ответ: сухие смеси и герметики имеют низкий уровень доступности (6,8%), так как занимают незначительную долю рынка.

Пример 2. Определить эластичность спроса по цене на рынке чая за весь период и помесячно, сделать выводы, используя данные (табл. 1.2).

Таблица 1.2. Исходные данные по рынку чая

Решение. Коэффициент эластичности спроса находим по формуле:

E_D = ,

где Q1_,Q2 – объем продаж по старым (Р1) и новым (Р2) ценам.

Рассчитаем коэффициент эластичности за весь период:

Е_D = = = = 0,241.

E_D < 1 – спрос неэластичный.

Определим коэффициент эластичности помесячно:

E_D1=

Аналогично рассчитав остальные коэффициенты, получим:

E_D2= 5,067; E_D3 = 5,757; E_D4= 6,45.

Пример 3. По экскурсионным путёвкам А и В в 2007-08 гг. имеем данные (табл. 1.3). Какова перекрёстная эластичность между путевками А и В?

Таблица 1.3. Исходные данные по экскурсионным путевкам

Решение. Эластичность перекрестную определим по формуле:

,

где - изменение объёма реализации путевок В; - изменение цены путевок А.

= ;

; .

Таким образом, имеем:

Ответ: перекрёстная эластичность между путевками А и В равна +2.

Пример 4. Цена на транспортную услугу по маршруту Тула - Ясногорск в 2004 г. составляла 20 руб. При этом спрос измерялся 7000 реализованных билетов. В 2005 г. цена увеличилась до 23 руб., а спрос сократился до 6500 реализованных билетов. Какова эластичность спроса?

Решение. Применим формулу определения эластичности:

Э = (∆V/V)/(∆Р/Р),

где ∆V - изменение объема реализации, V - объем реализации, ∆Р - изменение цены, Р - цена.

Подставляя данные, получим:

Э = (∆V/V)/(∆Р/Р) = ((6500 - 7000)/7000)/((23 - 20)/20) = - 0,5.

Ответ:эластичность спроса составила -0,5.

Решение. Для определения коэффициента эластичности используем формулу:

: ,

где - коэффициент эластичности, выраженный в процентах; - прирост результативного признака, в частности, спроса или предложения; - прирост факторного признака, в частности, цены или дохода; - базовое значение результативного признака (спроса); - базовое значение факторного признака (цены, дохода).

Подставляя численные данные, находим:

:

Рост цены на 1% приводит к сокращению спроса на 0,8%.

При Э < 1 обнаруживается явление инфраэластичности, товар мало эластичен или полностью неэластичен, т.е. практически не реагирует на изменение факторного признака (цены).

Пример 6. Средний доход определенной группы населения в расчете на одного члена семьи вырос с 400 до 600 руб., расходы на покупку увеличились с 250 до 375 руб. Определить меру эластичности спроса.

Решение. Воспользуемся следующей формулой:

: .

Подставив численные данные, получим: /

Товар является слабоэластичным (так называемый унитарный спрос).

В этом случае, как правило, спрос нейтрально относится к попыткам влиять на него, он изменяется пропорционально изменениям цены.

Пример 7. В базисном периоде продано 800 шт. товара А и 400 шт. товара В; в текущем - 500 и 400 шт. соответственно. Прирост продажи товара А составил 300 шт. Цена товара В выросла с 40 до 60 руб./шт., т.е. прирост составил 20 руб./кг. Рассчитать коэффициент перекрестной эластичности спроса. Как влияет изменение цены товара В на спрос товара А?

Решение. Коэффициент перекрестной эластичности вычислим по следующей формуле:

:

где - коэффициент перекрестной эластичности спроса; - прирост спроса на товар А; - прирост цены на товар В; - спрос на товара В; - цена товара В.

Подставив численные данные, найдем:

:

Отсюда имеем, что рост цены товара В на 1% привел к сокращению спроса на товар А на 1,5%.

Пример 8. Зависимость спроса (продажи товара Q) от денежных доходов населения Тулы и цены товара выражается следующим многофакторным уравнением регрессии: где - доход; - цена товара. Средний доход составляет 450 руб./чел., средняя цена товара – 40 руб./ед. Вычислить теоретический коэффициент эластичности. Определить, как влияет на спрос изменение доходов населения и изменение цены товара?

Решение. Коэффициент эластичности определяется по формуле:

где - коэффициент множественной регрессии при i-м факторе; - среднее значение i-го факторного признака; - среднее значение результативного признака.

Среднее значение результативного признака составляет:

Отсюда чистые коэффициенты эластичности от дохода Э_х1 и цен Э_х2 составляют:

Таким образом, при увеличении дохода на 1% спрос увеличивается на 1,8%, а при возрастании цены на 1% спрос сокращается на 1,725, т.е. влияние обоих факторов как бы уравновешивается.

Поиск по сайту: